文／遲唐

   近日，在中國流通協(xié)會舉辦的“中國二手車電商與經(jīng)營模式”主題論壇上，優(yōu)信二手車北方大區(qū)總經(jīng)理張志天圍繞“電商如何讓二手車生意更好做”這一主題，向嘉賓做了詳細(xì)地闡述。

   優(yōu)信二手車作為一個(gè)全新的二手車B2C電子商務(wù)平臺，由專業(yè)從事二手車電子交易的優(yōu)信集團(tuán)傾力打造，于今年3月15日正式上線，同步推出了PC網(wǎng)頁版和手機(jī)客戶端。優(yōu)信為此在全國組建了1000多人的地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助各地的二手車經(jīng)銷商將車源信息電子化到網(wǎng)絡(luò)平臺上，目前加入優(yōu)信二手車的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)3萬，全國的在線車源量達(dá)到30多萬臺，并且時(shí)刻保持增長。

   張志天表示：二手車電商的本質(zhì)，就是為了能促進(jìn)二手車的流通效率，讓交易變得便利。他介紹道，目前優(yōu)信集團(tuán)有三條業(yè)務(wù)線，包括B2B模式二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣“優(yōu)信拍”、提供二手車融資借貸服務(wù)的“優(yōu)信金融”以及B2C模式的二手車選購網(wǎng)站“優(yōu)信二手車”。

    張志天在現(xiàn)場向大家介紹了優(yōu)信二手車優(yōu)勢所在：

   第一、優(yōu)信二手車在全國收集了95%以上的零售貨源，滿足消費(fèi)者的充分選擇，使經(jīng)銷商接觸到潛在消費(fèi)者，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決時(shí)間、空間上的限制。

   第二、提供專業(yè)的攝影棚及拍照設(shè)備，為各地經(jīng)銷商的車源拍攝統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)車況照片，讓消費(fèi)者全面直觀了解車輛外觀。目前在全國已經(jīng)有三十多個(gè)影棚已經(jīng)投入使用，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到100個(gè)。

   車輛的外觀對于遠(yuǎn)程的二手車網(wǎng)絡(luò)交易尤為重要，張志天表示：經(jīng)銷商的車源都會做清洗、翻新、拋光、打蠟等等整備工作，但消費(fèi)者如不親自看車并不能直觀感受到車源的好壞。因此，需要專業(yè)的燈光、環(huán)境、角度將車源直觀呈現(xiàn)。

   第三、與消費(fèi)者簽署“無重大事故承諾書”，車輛經(jīng)由優(yōu)信自主研發(fā)的車況查定設(shè)備“查客”全面檢測，再上傳到平臺，確保無火燒、水淹及重大事故，如消費(fèi)者在15天內(nèi)發(fā)現(xiàn)與事實(shí)不符，優(yōu)信二手車會對消費(fèi)者做出全額先行賠付。

   第四、推出金融產(chǎn)品“付一半”，使消費(fèi)者能夠以車款一半的價(jià)格開走車輛，剩余尾款兩年后支付，期間不需要提供月供，兩年后可選擇結(jié)清尾款，也可將車還回不支付尾款。

   值得一提的是，“付一半”作為一款融資借貸產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)借貸申請審核的復(fù)雜流程，和大量的書面材料準(zhǔn)備。

   申請人只需要提供三個(gè)證件：身份證、駕駛證以及信用卡，就可以申請。優(yōu)信通過線上線下雙重渠道受理，申請人可選擇在經(jīng)銷商處直接提出申請，審批結(jié)果在30-60分鐘之內(nèi)即可告知，也可選擇線上申請。

    《中國質(zhì)量萬里行》2015年8月刊