您當前位置：
央視《中國財經(jīng)報道》2009年3月7日播出：尋找新的彼岸——家具出口大戶調(diào)查，以下為節(jié)目內(nèi)容。
美國的次貸危機就像是一只蝴蝶煽動了翅膀，引發(fā)了全球的金融颶風，金融危機使得外貿(mào)出口企業(yè)的形勢非常嚴峻，最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年1月全國出口總值為904.54億美元，同比下降了17.5%。在這個時候各個行業(yè)都難以獨善其身，有著世界家具生產(chǎn)大國和出口大國第一稱號的中國家具業(yè)，該如何應對這樣的挑戰(zhàn)，在危急中尋找到生存的機會呢？最近一段時間，本欄目記者在廣東、浙江、北京等地對家具行業(yè)進行了調(diào)查。
一、大嶺山的冬天
“中國家具半廣東，廣東家具半東莞。”熟悉家具行業(yè)的人都知道這句話，而東莞的家具生產(chǎn)和出口要看大嶺山，剛剛進入東莞大嶺山鎮(zhèn)的地盤，就看見“中國家具出口第一鎮(zhèn)”的牌子豎在路邊十分顯眼。在大嶺山鎮(zhèn)，云集了500多家大大小小的家具廠，每年生產(chǎn)的90%的家具都出口海外市場。2008年，大嶺山鎮(zhèn)的家具出口額達到23億美元，占全國家具出口總額的10%，但是，到了2008年年底，許多企業(yè)開始為接不到訂單而發(fā)愁。
傅維生，東莞宏展木器有限公司的總經(jīng)理，記者在廠區(qū)見到他時，正好趕上工人們快下班的時間，和以往生意火爆時工人們加班加點不同的是，還不到5點半，很多車間都沒有了人，傅總告訴我們，年前簽訂合同時就已經(jīng)減少了1000多名工人，現(xiàn)在還有1500多名工人，也處在輪休的狀態(tài)。主要的原因是訂單沒有了。“我們只能有一個字來形容就是慘。我們的訂單到了二月還可以，到了三月以后，四月看不到。那你說下滑多少，看不到訂單要怎么形容下滑多少？所以，我們外銷尤其是我們市場是美國的，外銷型家具業(yè)，那只能用一個慘字來形容。”
美國是中國家具出口的第一大國，宏展公司的家居產(chǎn)品100%都是銷往美國，由于美國次貸危機的爆發(fā)，這種直接的影響讓傅維生感到雪上加霜，按照以往的慣例，現(xiàn)在應該可以看到6月份的訂單，而現(xiàn)在已經(jīng)到了三月，四月份的訂單還不知在哪里。“怎么應對呢？可以說完全是很被動的，因為我們的市場是唯一的。你說要自己去開拓歐洲市場？開拓，人家現(xiàn)在講得最多是內(nèi)需，國內(nèi)市場，那不是我們會做的事情，所以我們現(xiàn)在只能唯一一條路就是我們拓展我們原來的客戶，拓展我們的美國市場?！?/p>
傅維生告訴記者，公司以往一年的銷售額達到9千萬美金左右，靠著以前的積累，現(xiàn)在還能支撐一段時間，雖然這樣來等候訂單顯得十分被動，但要輕易調(diào)轉(zhuǎn)船頭，嘗試拓展另外的市場，恐怕還沒有見到成效就已經(jīng)在風浪中失去了方向?！扒闆r是這樣，我們模擬了一年，假如說都沒有收入，我們是最壞的情況，一年都沒有收入，我們要抵擋得住，就是說我們要保存實力，就是一年都沒有訂單，我們朝著這個方向去做?！?/p>
在大嶺山的家具企業(yè)中，像宏展公司的情況并不是個別現(xiàn)象，大嶺山的家具90%的份額銷往歐美，從去年9月到現(xiàn)在，已經(jīng)倒閉了13家，當?shù)氐墓ぷ魅藛T——東莞市大嶺山鎮(zhèn)對外貿(mào)易經(jīng)濟合作辦公室副主任林志謙告訴我們眼前的這家玻璃廠，幾個月前曾經(jīng)是一家家具生產(chǎn)廠。“這里原來是那個宏盛木器廠，那個廠是2000年左右建廠，到去年2008年初的時候，就因為這個金融風暴，接不到訂單，所以就關掉了?！?/p>
林主任告訴記者，雖然這在當?shù)?00多家企業(yè)中，13家企業(yè)倒閉不算普遍現(xiàn)象，而且這些企業(yè)都是給大企業(yè)配套的中小企業(yè)，大廠的訂單減少后，生產(chǎn)就要萎縮，那么首先砍掉的就是這些配套的小廠。即使倒閉還不是普遍現(xiàn)象，但無論是家具企業(yè)還是政府部門也都感受到了危機的逼近?！按蠊S的訂單普遍下降到10%到30%，在這樣的情況下，小型配套工廠沒有辦法拿到大工廠加工的訂單?！?/p>
在采訪中，記者正好遇到中國家具協(xié)會來這里調(diào)研，通過他們調(diào)研的情況來看，下半年的形勢仍然十分嚴峻。因為除了訂單急劇下滑，造成企業(yè)停產(chǎn)減產(chǎn)以外，現(xiàn)在即使有訂單，有的企業(yè)也不敢盲目接單。理事長賈清文表示：“國外有一部分經(jīng)銷企業(yè)倒閉，給我們的那些企業(yè)也造成了很大的影響。有的貨發(fā)出去給不了你錢，有的能夠跟你講講和就不錯了，說我貨我給你退回來，我定金我也不要了，這樣就不錯了，但是有的企業(yè)根本就是貨發(fā)出去沒人要了?！?/p>
在大嶺山，不同的企業(yè)受到不同程度的影響，像宏展這樣完全依靠美國市場的訂單目前日子最難，另外一些出口歐洲的訂單也有萎縮的趨勢，不僅是訂單減少，利潤下降的幅度更大。根據(jù)國家輕工信息中心的統(tǒng)計，家具業(yè)的平均利潤只有3%。目前在大嶺山，有一半以上的企業(yè)虧損5%，20%的企業(yè)虧損10%到20%，只有一小半企業(yè)還有點微利。
“利潤就是下降了更多了。利潤將近了三分之二。”吳榮泉，鼎盛家具集團主席，被業(yè)內(nèi)譽為“中國現(xiàn)代家具之父”，他1979年從香港到國內(nèi)開辦了國內(nèi)第一家制作板式家具的工廠，30多年的時間，他看著中國家具行業(yè)從無到有，到現(xiàn)在成為世界上最大的家具生產(chǎn)和出口大國，經(jīng)歷過很多艱辛，但目前他感覺是有史以來最難的一次。“我做了三四十年的這個家具了，認為目前應該是最艱難的一個時候。應該是幾十年來，認為是最難過的是現(xiàn)在?！?/p>
在鼎盛采訪時，我們碰上了巴西的一個皮革商——潘帕制革有限公司的工作人員來這里推銷新產(chǎn)品，正和工作人員討價還價。這位長期和中國家具廠商打交道的推銷員告訴記者，她主要負責在中國銷售巴西和意大利生產(chǎn)的皮革?！敖衲昴銈兏杏X在全球市場也好，還是在中國市場也好，你們的訂單下降有多少的比例？”“差不多有20%。這個時候做生意不是很容易，所以應該慢慢做，慢慢討論價格的問題，已經(jīng)有價格的問題，價格越來越低，然后訂單越來越低?！?/p>
這位來自巴西的經(jīng)銷商還告訴記者，這樣的環(huán)境下，作為廠商和經(jīng)銷商，他們已經(jīng)做好和客戶一同面對困境共渡難關的準備。傅維生也告訴記者，目前的困難還可以堅持，但他最擔心的是不知道金融海嘯還會持續(xù)多久，但他們已經(jīng)做好了虧損和節(jié)流的準備，不能像有的企業(yè)倒閉后就跑掉，越是艱難越要挺住，只要企業(yè)還在，就能看到希望?！拔艺J為在這個時候，如何生存下去，如何活下去，是我們最務實的一個態(tài)度?！?/p>
“中國家具出口第一鎮(zhèn)”大嶺山正在度過“經(jīng)濟寒冬”，如何生存下去，是家具出口企業(yè)無法回避的話題。家具行業(yè)三十年的成長和壯大歷程，在反傾銷的大風大浪中滾過，在人民幣升值和勞動力成本升高的壓力下走出來，仍然活著的每一家企業(yè)都令人尊敬。大嶺山的境遇就是中國家具行業(yè)發(fā)展的縮影。
二、坎坷的成長
1979年，吳榮泉從香港來到當時還是一個小漁村的深圳，開辦了他在內(nèi)地的第一家家具生產(chǎn)廠，那時候，中國國內(nèi)的企業(yè)都是國有和集體所有。就在吳榮泉進來的三年后，1982年第一家臺資家具企業(yè)到大陸安家落戶。臺升家具集團，作為目前國內(nèi)最大的家具出口企業(yè)，1991年，由臺灣的臺中市遷來大嶺山。公司董事長郭山輝說：“所以我們很早期，在十年前，我們以前的這個過程，都是在幫世界各知名品牌做貼牌的工作。”
之后，越來越多的臺灣家具企業(yè)落戶大嶺山，東莞家具行業(yè)迅速成長起來，大嶺山逐步形成了大規(guī)模的國際性家具制造工業(yè)集群，“東莞制造”的家具產(chǎn)品輻射到全國各地乃至全世界，成為全國最大的外資家具制造基地。中國家具協(xié)會理事長賈清文說：“生產(chǎn)的平均（增長）速度是29%點多，每年的增速是這樣，出口增長速度是34.9%，我認為維持這么一個高速增長期在世界上是絕無僅有的?！?/p>
2008年，中國家具業(yè)總產(chǎn)值達4300億元人民幣，其中出口達到174.65億美元，超過意大利成為世界家具第一出口大國，占全球家具貿(mào)易總額的1/5?？蛇@第一出口大國的日子過得并不輕松。2003年7月，美國對從中國進口的木制臥室家具提起“反傾銷”訴訟，大嶺山的家具企業(yè)成為了“反傾銷”首當其沖的受害者。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光說：“美國對我們提起的這個木質(zhì)臥房家具的反傾銷，這筆當時是高達10億美元。這個應該說是我們國家加入到WTO最大的一筆，就是金額最大的一筆反傾銷訴訟?！?/p>
第一次被扣上“傾銷”的帽子，中國的家具企業(yè)感到了恐慌。臺升國際股份有限公司董事長郭山輝說：“如果在一個競爭的狀態(tài)之下，你公司被扣了反傾銷稅，而別人沒有反傾銷稅，對公司的傷害將是很大的，因為你已經(jīng)喪失了競爭力。那如果整個中國的業(yè)界被扣了一個反傾銷稅以后，等于中國的家具業(yè)就從此沒有辦法跟其他國家來競爭?！?/p>
郭山輝作為中國家具企業(yè)應訴第一人，用最快的速度聯(lián)絡了中國家具行業(yè)的從業(yè)者，在東莞成立了“中國家具業(yè)反傾銷應對委員會”?！耙蜈A這場仗，一定要聘請到對的這個律師，還要花很大量的金錢。所以那個時候呢，我個人也是以身作則，我就出了一部分的資金。然后同時也號召所有的各種同業(yè)們一起來出錢?！?/p>
郭山輝和同行籌集了158.9萬美元，開始艱難的應訴之路?！澳菚r候我們家具業(yè)第一次的初判就只有24%點多的一個稅率，所以我們應該算是打了一場勝仗?！?/p>
2004年12月，美國公布“反傾銷”終裁結果：除了臺升等一小批積極應訴的企業(yè)以外，東莞大多數(shù)未應訴或應訴沒有被通過的企業(yè)被定以198.08％的高稅率。中國家具協(xié)會理事長賈清文表示：“因為我們沒有傾銷，他們說我們傾銷。而且這個稅率在不斷提高，年年在給我們提?！?/p>
在此之前，中國出口到美國的木質(zhì)家具企業(yè)有1000多家，裁決結果出來之后，中國出口到美國的木質(zhì)家具企業(yè)僅剩下100家，也就是說，有900家消失了。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光說：“美國人他自己制訂的這種游戲規(guī)則，他愿意怎么玩就怎么玩。他每年還不一樣，就是玩法還不一樣?，F(xiàn)在我們也很頭疼，他這個事情。他那個去年搞了一個就是和解，和解呢就是你和起訴方你們?nèi)フ?。如果說他同意你和解，他就撤訴了，把你的名字撤下來。那么這個實際上，就是你下面能不能，就是不經(jīng)過法律滿足了他的要求。這個事情很可怕?！?/p>
即使是應訴成功的企業(yè)，仍然還要面對每年的復審和新的訴訟。從2008年初到現(xiàn)在，家具企業(yè)的日子一直也不好過。在原材料、勞動力價格上漲，人民幣升值、出口退稅調(diào)整的經(jīng)濟大背景下，對以OEM貼牌為主的企業(yè)來說，低成本的優(yōu)勢正進一步被削弱，利潤也銳減。針對企業(yè)的這種情況，家具企業(yè)和協(xié)會積極地向商務部反映情況，爭取提高出口退稅率，來幫助企業(yè)提高利潤，渡過難關。賈清文說：“使我們這個稅率最后從9%到11%，現(xiàn)在13%，家具的出口退稅到了13%。這是去年前半年給壓下去，后半年又給漲上去。使我們企業(yè)的利潤呢，有所增加。就是原來比如說企業(yè)微利，或沒利，現(xiàn)在應當是有一些利潤，有的產(chǎn)品可以出口，提高了我們在國際上的競爭力。”
在這樣內(nèi)外交困的2008年，整個家具行業(yè)仍然完成出口275.83億美元，比上一年度增長了21.94%。中國家具就是在這種艱難的環(huán)境中頑強地成長著。郭山輝說：“那大家的經(jīng)驗就不斷地累積，從制造的經(jīng)驗，到組織到市場的開發(fā)，一直到最后反傾銷的案件，所以這整個我們家具業(yè)在中國可以說是逐漸地，不斷地茁壯。這個跟每一個歷程都是有相當?shù)年P系?！?/p>
中國家具業(yè)經(jīng)歷了前20年的高速發(fā)展，本身就到了轉(zhuǎn)型和升級的拐點,金融危機的到來只是加速了調(diào)整的步伐而已。所以無論是外力還是內(nèi)因，都需要停下來想一想，未來的路該怎么走？
三、三十年輪回
這幾天，吳榮泉正在廠里忙著裝修一個形象店，77歲的他精力還很旺盛。他說像這樣的店已經(jīng)在上海開了兩家作為試點?！耙_一百家店。大概今年準備開二十家，明年準備最少是要五十家，到三年內(nèi)，就是準備最少是開一百家。”
吳榮泉告訴記者，自己現(xiàn)在這么做，并不是單純?yōu)榱藨獙鹑谖C帶來的訂單下滑，中國家具企業(yè)每年30%以上的增速，發(fā)展得太快，必然會出現(xiàn)很多問題，尋求經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展到一定程度時必須要走的路。“不僅是因為外銷碰到目前市場不好的一種權宜之計，而是從一個企業(yè)到一定的時候了，我們一定要提高自己，把單純靠這些OEM（貼牌）靠生產(chǎn)這樣一個模式，轉(zhuǎn)變成是一種營銷的商業(yè)模式，這樣一個轉(zhuǎn)變?！?/p>
尋求改變和創(chuàng)新不是沒有風險，其實早在20年前，吳老就把目光盯向了內(nèi)銷市場，但是幾年內(nèi)銷做下來，不僅沒有打開銷路，反而是血本無歸。“因為我們對國內(nèi)當時也不是很了解，再來呢，當時國內(nèi)的市場還不是很規(guī)范，所以管理控制，我們本身是不夠這個力量，所以就是遭到了一些損失?！薄爱敃r是損失多少??？”“起碼在國內(nèi)市場上損失是差不多1億多（元人民幣）?！?/p>
巨額損失讓吳榮泉不得不放棄內(nèi)銷市場，全身心地放在出口這一塊，但多年與外商打交道，吳榮泉感受到?jīng)]有自己的品牌，沒有自己的銷售渠道，只專注于生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量再好也還是受制于人。去年，他又萌生了創(chuàng)建自己的品牌，打開內(nèi)銷市場的想法。“因為我們以前的OEM（貼牌生產(chǎn)），就是產(chǎn)品比較同質(zhì)化，那這樣的話，同質(zhì)化的產(chǎn)品呢，在國際市場這個競爭是最激烈的，產(chǎn)品很同質(zhì)化，很雷同的東西，你的競爭很大。那我們一個企業(yè)自己來開發(fā)產(chǎn)品，起碼我們有自己的特色。所以這樣對我們外銷，這個競爭能力也會加強?！?/p>
吳榮泉很得意地給我們閱讀一本香港雜志，雜志上有一篇他兒子的專訪。吳榮泉的兒子在10年前就在香港創(chuàng)建了自己的品牌。從一家小店做起，現(xiàn)在已經(jīng)成為香港的十大家具名牌產(chǎn)品，并以自己的品牌產(chǎn)品直接出口歐洲市場。雖然兒子的工廠規(guī)模生產(chǎn)能力只有自己的一半，但盈利水平、抗風險能力顯然要比吳榮泉強得多?！巴ㄟ^我的孩子，我認識到一個啟示啊，就是說一個企業(yè)不僅是你這個大和小的問題，主要是它自己有一個重視品牌這個意識。它從一個很小的開始，到一定時候，它也會形成（品牌）。所以說這一點的話，我認為應該是值得我學習的?！?/p>
兒子的營銷模式給了吳榮泉很大的啟發(fā)，雖然內(nèi)銷市場的培育還需要3到5年的過程，對于已經(jīng)77歲的吳榮泉來說，開辟這個市場，創(chuàng)建自己的品牌，是自己事業(yè)的又一個起點。“我們現(xiàn)在不要因為我自己的年齡的問題，還是要考慮到一個企業(yè)的問題。我花三年到五年，能夠把它一個好好的產(chǎn)品、品牌搞好，對我們一個企業(yè)來講，它是可以永遠這樣一個持續(xù)地發(fā)展。我認為是我雖然在最后一段時間，來付出我認為是值得的?！?/p>
以前的鼎盛，95%以上的銷量都依靠美國市場，按照現(xiàn)在的布局，吳榮泉希望今后的市場結構應該三分天下?！懊绹袌鰪囊郧暗?0%幾，變成了三分之一。在國內(nèi)我們也希望，最多只占三分之一。再來剩下三分之一，就是在美國和國內(nèi)這兩個大市場以外，再占三分之一。這樣就把我們這個市場、布局比較合理化?！?/p>
從內(nèi)銷到外銷，再從外銷轉(zhuǎn)回內(nèi)銷，30年中吳榮泉走過了一個輪回，吳榮泉希望通過調(diào)整市場結構實現(xiàn)自己企業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型。那么，內(nèi)銷的生意好做不好做呢？
香河地處河北省和北京的交界，雖然距離北京還有45公里，但這里已經(jīng)成了很多北京人購買家具的首選之地，經(jīng)過20多年的發(fā)展，這個名不見經(jīng)傳的小縣城如今也成為了北方最大的家具集散地，眼下，席卷全球的經(jīng)濟危機是不是也影響到了這里的銷售呢？羅浮宮經(jīng)典家居銷售經(jīng)理李立美告訴記者：“就是說我們的新客戶可能增長的幅度沒有以前那么大了，但營業(yè)額并沒有少?！鳖櫦夜に囅愫訉Ｙu店店長張長軍說：“我覺得從去年開始到今年年初來說，這段時間客流量并沒有太大變化?！?/p>
香河作為北方最大的家具集散地，為什么沒有感受到經(jīng)濟危機的寒流呢？香河家具城管委會的工作人員告訴記者，這里60%的家具都批發(fā)到了內(nèi)蒙古、山西等北方的二三線城市和農(nóng)村地區(qū)，而這些地方幾乎還嗅不到經(jīng)濟危機的味道，所以香河家具城的銷售量并沒有受到太大的影響。目前家具銷售出現(xiàn)問題的主要還是集中在一些嗅覺敏感的一線城市。
做了20多年家具生意的北京世紀飛龍家具商貿(mào)有限公司總經(jīng)理雍承建告訴記者，他在北京也有幾家店面，但銷售量明顯不如香河，為了不虧本，去年底，他撤掉了在北京的一家店，而為了不讓更多的商戶撤租，北京很多家具城都出現(xiàn)了不同程度的降租?！氨本┚褪浅峭獬堑谝患议_始降租的，它是去年在12月份交租金的時候，它是一交三個月的（租金），從12月份，三樓的話是交一免一，一樓是交二免一，它不(降租)的話，撤場的很多?！?/p>
雍先生說，北京的很多家具城采取的都是統(tǒng)一結算的方式，所以他們對商戶的銷售量可以說是了如指掌，看著每天不斷下滑的銷售量，家具城不得不做出降租的選擇，與商戶一起共渡難關，這其中也包括全國最大的家居連鎖企業(yè)——居然之家。北京居然之家投資控股集團有限公司總裁汪林朋說：“我們從2月份開始，過了春節(jié)，春節(jié)之前我們就宣布了從2月份開始，咱們先對所有商家的租金，商家的保底實行8折優(yōu)惠?！?/p>
汪先生告訴記者，從去年10月份開始，到今年春節(jié)前，北京家具行業(yè)的銷售量普遍出現(xiàn)了20%到30%的下滑，最高的達到了40%，雖然居然之家沒有出現(xiàn)商戶撤租的現(xiàn)象，但賣場的銷量就像坐上了滑梯，這讓他一度十分焦慮。“咱們干企業(yè)干了這么多年，應該說從大學畢業(yè)就出來干經(jīng)濟工作，應該說從來沒有遇到的，的確很長一段時間不知道怎么辦，不知道他的谷底在那里，也不知道我們出臺的一些提振市場銷售的營銷舉措是否有效，的確是很迷茫?！?/p>
其實去年10月份之前，居然之家的家具銷售同比還增長了20%，為什么10月份之后，銷售量卻突然掉頭，急轉(zhuǎn)直下了呢？汪先生說，顯然是房地產(chǎn)市場的疲軟開始向下傳導了?！皯撜f金融危機首先受到影響的是房地產(chǎn)行業(yè)，我們家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)也受到房地產(chǎn)的影響是關聯(lián)的?！?/p>
剛剛揭曉的“CCTV2008經(jīng)濟生活大調(diào)查”的數(shù)據(jù)顯示，有61.1 %的調(diào)查者表示，2009年如果房價下跌20%以上，才會考慮買房，這意味很多消費者今年可能還會緊緊捂住自己的錢包，在房市上不會輕易出手。這樣的調(diào)查結果可能是賣家具的商戶最不愿意看到的，因為房地產(chǎn)、家具行業(yè)，包括裝修業(yè)，可以說是拴在一根線上的螞蚱，人們只有買了房子，才有可能裝修、購置家具。面對房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，汪先生本來已經(jīng)做好了最壞的打算，但當他拿到居然之家今年2月份的銷售報表時，他終于松了口氣?！霸任覀冾A計過了春節(jié)之后，也就是2009年2月份以后，家具市場我們當時預計得很悲觀，我們預測可能有50%以上的下降，但實際今天剛是2月28日，我們這個月觀察下來看，這個情況比我們預期好得很多，居然之家我們北京4個店家具的銷售今年的2月份與去年2月份同期相比的話應該說持平?！?/p>
汪先生認為，北京家具市場春節(jié)后回暖的原因主要跟國家最近出臺的一系列宏觀政策有關，重振了消費者和市場的信心，而且現(xiàn)在已經(jīng)有一些原本做出口家具的企業(yè)主動找上了門?！拔覀兙尤恢椰F(xiàn)在遇上這樣的很多廠家在主動找我們談，要全面開拓國內(nèi)市場，希望居然之家給他提供支持，很多不僅僅是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的（企業(yè)），另外國外進口品牌也在趁這個機會加大對國內(nèi)市場的投入?！?/p>
但有著多年市場營銷管理經(jīng)驗的汪先生認為，家具企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，絕不是一件簡單的事。“如果出口轉(zhuǎn)想內(nèi)銷以后，它除了找好的營銷渠道以外，它營銷思維必須轉(zhuǎn)變，直接面向市場，面向消費者，這是它營銷管理體系一個很重大的轉(zhuǎn)變，如果它自己內(nèi)部實現(xiàn)不了這個轉(zhuǎn)變的話，它也是很困難的?！?/p>
“做西餐的改賣中餐了”，這是最近在家具行業(yè)里流傳的一句話，的確，由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不是說一件出口美國的家具直接到國內(nèi)來銷售那么簡單，無論是產(chǎn)品的設計、陌生的品牌、銷售的渠道，要讓消費者認同也不是一蹴而就的事情，尋求轉(zhuǎn)型還得從自身的實際條件入手，不同的企業(yè)有不同招數(shù)，也許從下面的做法中能得到一些啟示。
四、東方不亮西方亮
沒有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的品牌，這句話對于臺升這樣成熟的家具企業(yè)來說是再恰當不過了，所有企業(yè)都處于訂單下滑、經(jīng)營出現(xiàn)危機的時候，臺升的貼牌加工訂單也開始下滑，但他們自有品牌的家具在美國市場的銷售業(yè)績卻在上升。董事長郭山輝說：“我們自有品牌的過程已經(jīng)超過十年以上。那目前我們的品牌除了美國的三大品牌之外呢，我們也在去年購買了英國的一個品牌。所以目前我們在世界有四個主要的品牌。因為每一個品牌的背后，是代表一定的市場?！?/p>
10年前，臺升主要幫世界各知名品牌做貼牌生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，已經(jīng)不滿足于只做低附加值的產(chǎn)品，通過并購，他們先直接把美國的三大家具品牌變成了自己的品牌，迅速地占領了美國銷售市場，這樣一來，他們銷售的產(chǎn)品，就不簡單是代工生產(chǎn)的利潤了。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光說：“2008年這么困難的情況下，他們在美國的業(yè)績已經(jīng)上升到第七位了。你就可以看到他們這個努力是很大的?！?/p>
2008年，臺升又利用并購的方式買下了英國的一個家具品牌，開發(fā)除了美國之外的歐洲市場。郭山輝說：“為什么我們?nèi)ツ陼徺I英國的公司？那家公司就馬上幫我們帶來好幾千萬美金的訂單。這就是一個，你就必須要用其他，你在美國市場減少的訂單，你必須要在其他的市場把它找回來。”
可喜的是，這樣走出去的企業(yè)越來越多，方式也不盡相同，還有一些企業(yè)甚至趁著國外經(jīng)濟危機不景氣時，把國外的大車間買下來，在國外開設一個類似國內(nèi)的家具城直接銷售中國家具。如果說臺升并購國際知名品牌是“拿來”主意的話，那么富運家俬有限公司董事長陳民面對危機所做的就是“摳門”經(jīng)營了。陳民的企業(yè)比起大嶺山其它的企業(yè)來講，壓力相對還算輕松些，是因為4年前，他已經(jīng)在內(nèi)銷上建立了自己的渠道，打出了自己的品牌，現(xiàn)在來推新產(chǎn)品也就容易得多。在開發(fā)新產(chǎn)品和主動出擊去找訂單的同時，陳民把精力花在了優(yōu)化內(nèi)部管理和成本控制上，我們注意到，和許多大嶺山其它家具企業(yè)比起來，他的工廠在規(guī)模、氣派上都要遜色不少，但產(chǎn)值卻是最高的?！拔医衲晗氚盐乙粋€工廠，它本身只有37畝，把它優(yōu)化機器，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。能夠做到5個億的這個產(chǎn)能。一般正常37畝是一個中小型一塊地做家具，一般都是只可以做到一個億，或者1.5個億左右，我是想把它翻三倍這樣做?！?/p>
一般要做到5個億以上產(chǎn)值的工廠，面積至少要超過100畝，怎樣能在有限的空間里把產(chǎn)值達到最大化，陳民動了很多心思，最小的工廠里安裝最先進的設備，最大限度地節(jié)省原材料和生產(chǎn)時間，陳民說，就拿眼前這一臺電鋸來說，就相當于別的廠家30臺電鋸的產(chǎn)能?！拔覀兇蟾拍軌蝽?shù)?0臺，那么30臺可能要60人，幾十人，可能你要5、6倍的地方，現(xiàn)在這么小的地方，把它的生產(chǎn)速度能夠做出來，它是可以占空間很小，那當然要很好的設計，那么整個生產(chǎn)這個流程可能你要算得很準，那么我認為工廠朝著這個方向呢，才能夠做到小地方，創(chuàng)利更多?！?/p>
陳民告訴記者：家具企業(yè)的利潤一方面來自市場的開拓，而另一方面，來自自身成本的控制?！氨热缥覀児S現(xiàn)在貼那個皮，正常來說，一件板可能要這邊預留1.5公分，就是15毫米，這邊15毫米。那么我們工廠現(xiàn)在已經(jīng)做到這個前后左右留兩個毫米，那么我們就可以省很多，甚至我們這個板是一個書柜，其實是兩件的，所以我們不用預留四邊，我們只是預留兩邊就夠了。而且兩邊呢我們不是1.5公分，其實我們只有兩個毫米那么小。”
在陳民的車間里我們幾乎看不見多余浪費的材料，邊角余料都是以毫米來計算，通過這樣優(yōu)化設備和工藝，節(jié)省下來的成本就達到600多萬元?！霸诓牧戏矫婵赡馨逦覀兪×?個百分比，木皮可能省了15%，這就是我們要跟國際競爭，把我們企業(yè)做到成本最低。很多工藝都去往這方面去想。”
五、轉(zhuǎn)椅大王的“涅槃”
就在大嶺山的家具企業(yè)積極應對危機的時候，浙江安吉，號稱“中國轉(zhuǎn)椅之鄉(xiāng)”，也同樣面臨大嶺山一樣的生存狀況，只是訂單下滑的量沒有大嶺山那樣明顯。安吉縣經(jīng)濟貿(mào)易委員會主任樂葉俊說：“第一波困難我們安吉椅業(yè)好像已經(jīng)挺過來了。從今年1月份這個數(shù)字看，我們安吉椅業(yè)的自營出口基本跟去年持平。那么在全國、全省或者全市來說，都有大幅下滑了20%左右?！?/p>
2007年，安吉椅業(yè)的出口增幅高達54%，2008年增幅為30%，有了明顯的回落，雖然目前還沒有關停和倒閉的現(xiàn)象，但外銷形勢也不容樂觀。樂葉?。骸俺隹诙际亲鯫EM（貼牌）的，那么沒有自己的品牌，那銷售渠道比較單一，而且比較集中在歐美市場，歐美占我們整個出口的70%左右。銷售渠道各方面都比較單一?！?/p>
“如履薄冰，如臨深淵”，是安吉利豪集團董事長祝偉華辦公室里的一幅字，這幅字正好象征著祝偉華此時的心情。企業(yè)經(jīng)歷了15年的高速發(fā)展，100%的出口歐美市場，6億元人民幣的銷售額，成為了全球最大的辦公椅供應商，但企業(yè)規(guī)模做大了，企業(yè)的核心競爭力在哪里呢？祝偉華認為：“我們最長的優(yōu)勢就是在生產(chǎn)，包括成本控制呀，品質(zhì)控制呀，做的是。所以說我們企業(yè)沒有自己的渠道，沒有自己的品牌，不強，大而不強。”
雖然訂單下滑并沒有給企業(yè)造成很大的危機，但是，無品牌、無渠道、無設計的貼牌生產(chǎn)，還能走多遠呢？“就喉嚨被卡住似的。有一種痛苦，這種痛苦難以用語言來表達。就是什么呢，就是咽喉如鯁在喉，就是卡住。你永遠掌握在國外手中。我們企業(yè)沒有話語權，沒有議價權?！?/p>
祝偉華說這種如鯁在喉的痛苦在2005年原材料上漲的時候，讓他感受最為深切，原材料上漲，企業(yè)的成本上漲，而他跟國外廠商談提價的時候，人家絲毫不予理會?！澳莻€時候我們跟國外的一些買家，進行了一些談判，說我們原材料漲價了，我們成本產(chǎn)品也要漲價。那么，話語權和議價權就不在我們這里。你要漲價，人家不漲價，那么訂單你慢慢就會失去，就是你的競爭力沒有。我們就是同質(zhì)化競爭的一個產(chǎn)品，那么你的話語權肯定不在你手中。”
雖然做到世界第一的銷量，仍然沒有話語權，安吉當?shù)卮蟠笮⌒?00多家轉(zhuǎn)椅企業(yè)，每一家企業(yè)都希望分到一杯羹，價格戰(zhàn)始終存在。就是在出口形勢還一片大好的時候，祝偉華開始思考轉(zhuǎn)型，當時很多同行，就連自己的員工都覺得他是在瞎折騰。“‘沒有遠慮，必有近憂’，我們那個時候制定了三大戰(zhàn)略的調(diào)整：一個是產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，一個是市場結構調(diào)整，還有一個產(chǎn)品結構的調(diào)整。”
2005年下半年，祝偉華開始了第一次嘗試。在他看來，集團既有自己的皮革廠，又有五金和塑料廠，還有先進的生產(chǎn)座椅的技術，生產(chǎn)汽車座椅是最便捷的，而且國內(nèi)汽車生產(chǎn)連續(xù)增長，市場應該不成問題?！拔覀儊碜銎囎文?，是水到渠成，所有的設備、員工、技術、工藝，都具備這個條件。而且，我們也拿到了3C認證，還有TS16949的認證?！?/p>
信心滿滿的祝偉華投入2千萬上了這樣一條生產(chǎn)線，可沒過多久，祝偉華發(fā)現(xiàn)這樣一條路還是走不遠，汽車座椅的銷售對象就只有幾家汽車生產(chǎn)廠商，對于利豪來說仍然沒有主動權。“最終我們做汽車座椅，還是幫整機廠做配套。那么，渠道品牌都不是我們的。那么還是最終為人做嫁衣，這個模式是走不遠的，那個競爭也是很激烈的?！?/p>
在利豪的車間，還有一些汽車座椅的半成品堆在那里，生產(chǎn)線上積滿了厚厚的灰塵?！爱敃r整個車間包括樓上都是的，樓上樓下都是做這個汽車座椅，壓了應該有400多套都停在這里?！?/p>
2006年底，祝偉華果斷決定放棄這條生產(chǎn)線，2000萬買來一個深刻的教訓。當時很多同行都認為祝偉華放著好日子不過，盡在瞎折騰，通過這樣的折騰，祝偉華更加堅定了自己要建立自己的品牌和渠道的決心?！罢垓v來折騰去，最終折騰真正屬于我們自己的一個渠道，折騰我們自己的一個品牌。也善于折騰，不是盲目的折騰?！?/p>
這一次，祝偉華進入了沙發(fā)領域，有了以前的教訓，祝偉華在行動前做了一個全面的市場調(diào)研。“我們當時進行市場調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)客廳家具市場前景廣闊。那么客廳家具，尤其沙發(fā)是我們的強項。還有我們調(diào)研時候發(fā)現(xiàn)了，我們以前我們的強項，辦公椅、辦公家具，從2003年開始，處于每年持續(xù)下降的一個態(tài)勢?！?/p>
就在很多企業(yè)認為危機來了要保存實力進行冬眠的時候，祝偉華開始逆市擴張，一方面，利豪用37萬歐元聘請了意大利等國家的優(yōu)秀設計師專門為利豪設計打造沙發(fā)產(chǎn)品，另一方面開始構建自己的銷售渠道，一年時間，像這樣的店面開了26家，一個店的投入在200萬左右。除了30%的直營店，70%都是依靠加盟商來構建網(wǎng)絡，在拓展渠道和品牌之初，為了減少加盟商的風險，利豪還用補貼的方式來支持加盟商推廣品牌。公司沙發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理何長青說：“裝修一個店，要投資，裝修30萬，我補給你50%，那就是15萬，這個就是對加盟商的支持。廣告在當?shù)厝绻沁@個打一個招牌戶外的廣告，比如說戶外要十萬一年，那我給你補60%，那等于是我承擔了60%，就是說我們的目的就是希望加盟商他能夠生存，在這個基礎上他能夠獲利，那么這樣就是說加盟商他發(fā)展了，我們才能夠獲得長久的發(fā)展?！?/p>
在真皮沙發(fā)的成本里，皮革的成本占到55%到60%。為了節(jié)省成本，2006年，利豪投資1.6億元建起了自己的皮革加工廠，這不僅節(jié)約了成本，還縮短了生產(chǎn)的周期。公司皮革事業(yè)部總經(jīng)理李夏林說：“本來我們整個從采購到我們制成成品的周期呢，差不多我們需要四個月時間，那么這要從國外，從巴西或者從美國，或者從澳洲訂來的皮需要是三到四個月時間?！?/p>
自己的皮革廠建立起來后，三個星期內(nèi)，就可以生產(chǎn)出客戶要求的產(chǎn)品，質(zhì)量也能得到保證。雖然國內(nèi)市場目前還沒見到大的成效，但祝偉華認為要提前布局，才能跟得上市場的變化?！斑@個轉(zhuǎn)型成不成功，對中國家具行業(yè)都是一個值得學習借鑒的一個案例。如果成功了，成了人家的標桿。如果失敗了，他們可以在我們失敗的案例里，來進行分析，剖析，哪些需要調(diào)整，哪些需要修改，哪些需要學習?！?/p>
在危機中，一部分企業(yè)在積極主動地尋求轉(zhuǎn)型，政府和相關的行業(yè)主管部門也在思考怎樣能讓這些企業(yè)度過危機，在危急中活下來，而且保存實力蓄積能量，今后才能活得更好，有更強的抗風險能力。
六、政府的推手
企業(yè)面臨危機，政府也感受到了壓力。在大嶺山采訪，我們了解到大嶺山經(jīng)貿(mào)部門做了一個有關創(chuàng)建家具產(chǎn)業(yè)公共服務平臺的意向調(diào)查，回收的105份有效問卷中顯示，有91%的民營家具企業(yè)都有擴大內(nèi)銷的計劃，外資家具企業(yè)也有50家企業(yè)準備擴大內(nèi)銷計劃，大嶺山鎮(zhèn)政府去年年底成立了產(chǎn)業(yè)升級辦公室，指導、推動企業(yè)進行這個產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，希望能在政府的引導下，迅速把“中國家具出口第一鎮(zhèn)”打造成“中國家具第一鎮(zhèn)”。大嶺山鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長黃慶輝表示：“我們逐步通過打造這個大嶺山家具的區(qū)域品牌，來幫助和引導企業(yè)，從過重地依賴外銷市場，來轉(zhuǎn)向內(nèi)外結合的這么一種經(jīng)營模式?！?/p>
對企業(yè)來說，最實惠的還是減免對企業(yè)的一些收費和補貼。大嶺山鎮(zhèn)為了鼓勵企業(yè)參加國內(nèi)外的家具展會，補貼了一定的參展經(jīng)費?！昂孟裎覀?nèi)ツ暌荒赀@個補貼給這個家具企業(yè)，在外參展的費用呢，我們是150萬元?！薄澳怯卸嗌賯€企業(yè)享受到了這種補貼呢？”“25家，25家的企業(yè)享受了我們這個補貼的政策。從金額上，今年我們沒打算有更多的一些投放。不過我們現(xiàn)在就想著，就是剛才說的，我們想這個看是否以大嶺山家具這個區(qū)域品牌，統(tǒng)一地對外去參展，這樣的話從而降低各個企業(yè)分散去參展的這個費用和成本?！?/p>
同樣在浙江安吉，除了補貼參加展會的攤位費以外，還采取獎勵的形式幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，其中包括鼓勵企業(yè)在國內(nèi)開連鎖店，甚至廣告的投放都予以資金的扶持。安吉縣經(jīng)濟貿(mào)易委員會主任樂葉俊表示：“1.5億資金用于企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的一種獎勵。對于一些企業(yè)在廣告投入的，我們進行10%的獎勵。那么加大，對一些品牌企業(yè)進行10%的獎勵。包括企業(yè)開一些，在全國開一些連鎖店的。統(tǒng)一形象的這種連鎖店，我們按照每個門店補貼多少，對企業(yè)進行獎勵?！?/p>
中國家具協(xié)會的理事長賈清文告訴記者，家具行業(yè)的現(xiàn)狀也引起了商務部等很多部門的重視，振興輕工業(yè)規(guī)劃中也涵蓋了家具行業(yè)。與此同時，他們也正在積極爭取出口退稅的進一步提高。“我們這一次可能還會向有關部門反映還是要求再提高一些。因為我們當然我們這個，到13，我們想到15或到17更好，因為我們出口退稅最高是17。因為我們家具可能是15，我們想到15，可能對我們企業(yè)會對共渡難關會更好一些?！?/p>
除了積極向上爭取政策，更為主要的還是企業(yè)自身應該在危機中尋找機會，而且要充分看到轉(zhuǎn)型道路上的一系列問題。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光認為：“第一就是產(chǎn)品的問題。你比如說我們這個臺升，他是這個仿美家具，他做的是美國的家具。那么他這個原封不動在中國銷售的時候，除了說，除了這個欣賞習慣愛好這些之外，他肯定還有一個居住條件的限制。”
陳寶光說，他們在調(diào)研時也發(fā)現(xiàn),雖然像北京、上海這樣的一級市場，目前銷售形式不容樂觀，但在一些偏遠的省會城市和縣級市，家具的消費正在增長。一些家具企業(yè)也應該看到這樣的市場潛力。“我們的企業(yè)在轉(zhuǎn)變的過程中，應該有一個很清晰的東西是什么呢？我們中國有那么大的農(nóng)村人口，這個市場往往是受忽略的市場。我們能夠看到我們農(nóng)村市場的這個需求，能夠滿足他們的時候，我們這塊市場才能真正地開發(fā)起來。我覺得這塊應該說是有很大的前景的?！?/p>
二三十年前，家具只是輕工行業(yè)眾多產(chǎn)品門類中一個不起眼的種類，在市場碰撞中，中國家具依靠自身的努力，歷經(jīng)坎坷，成為了全球最大的家具生產(chǎn)基地。雖然，在中國出口的大格局中，單從金額上說家具并不是一個大產(chǎn)業(yè)，但在它身上卻有著許多“中國制造”典型的標簽：勞動密集型、中小企業(yè)、民營企業(yè)眾多，外貿(mào)出口主導等等等等，在金融危機的背景下，這個行業(yè)正在進行著主動或被動的艱難轉(zhuǎn)型，剖析它的變化能夠為整個中國制造的產(chǎn)業(yè)升級帶來許多啟發(fā)，除了家具，今年我們將持續(xù)對一些重點出口行業(yè)的生存狀況予以關注，也歡迎廣大觀眾能夠為我們提供這方面的新聞線索。
中國質(zhì)量新聞網(wǎng)消息 （中國國門時報 李干榮 韋 霞攝）鎮(zhèn)江檢驗檢疫局熱情指導玩具出口企業(yè)加強質(zhì)量管理，幫助企業(yè)建立和完善從原輔材料入庫到關鍵工序控制、再到成品檢驗的質(zhì)量控制體系，引導企業(yè)質(zhì)量管理向規(guī)范化、科學化發(fā)展，提高了產(chǎn)品質(zhì)量保證能力，有效地保證了鎮(zhèn)江地區(qū)出口玩具的質(zhì)量安全。圖為該局檢驗人員在生產(chǎn)一線進行現(xiàn)場指導。
中國質(zhì)量新聞網(wǎng)消息 (中國國門時報 何建良 王 雷攝)面對國際金融危機，常熟檢驗檢疫局緊緊圍繞“質(zhì)量和安全年”主題，開展“抓作風、保質(zhì)量、促發(fā)展”活動，檢企牽手共克時艱，積極推進分類管理，幫助出口企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。圖為該局工作人員在企業(yè)生產(chǎn)車間對產(chǎn)品進行監(jiān)管。
金華檢驗檢局積極幫助出口企業(yè)提升創(chuàng)新能力、穩(wěn)定生產(chǎn)合格產(chǎn)品的能力和滿足法規(guī)要求的能力，應對國際金融危機。圖為金華局機電處檢驗人員在博海圣誕燈飾有限公司對新款LED燈飾進行檢驗。
據(jù)新華社電國家于去年１１月提高退稅率后，山東省紡織服裝出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。
據(jù)悉，國家自去年１１月１日起提高紡織服裝出口退稅率后，山東紡織服裝出口企業(yè)盈利增加，生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機。最明顯的變化是，直接增加了出口企業(yè)利潤。據(jù)淄博市測算，出口退稅率每上調(diào)１個百分點，行業(yè)利潤提高０．２３個百分點。這次出口退稅率調(diào)整使濱州市企業(yè)出口１美元商品增加利潤０．１元~０．４元人民幣，預計２００８年１１月~１２月全市出口企業(yè)可增加利潤２５００萬元至１億元。
增強了企業(yè)渡難關、促發(fā)展的信心。濰坊市此前已停止出口的多家紡織企業(yè)重新加入出口行列。孚日集團作為全國最大的紡織品出口企業(yè)，借機新上家紡生產(chǎn)線，實現(xiàn)了家紡產(chǎn)品特別是毛巾系列產(chǎn)品訂單的相對穩(wěn)定。青島綺麗集團實施擴張策略，目前已收購兩家企業(yè)。
為紡織服裝企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了較好的保障。青島市骨干企業(yè)在困境中積極開拓海外市場，目前出口訂單較穩(wěn)定。即發(fā)集團和喜盈門集團的訂單已分別安排到今年１季度和５月份。（中國質(zhì)量報）
據(jù)新華社電２月１７日，記者從中國機電產(chǎn)品進出口商會汽車分會獲悉，隨著中國汽車出口由連續(xù)５年的“井噴式”增長到２００８年出現(xiàn)大幅回落，我國汽車整車出口企業(yè)也面臨著“洗牌”。
據(jù)中國機電產(chǎn)品進出口商會汽車分會專家介紹，從海關統(tǒng)計來看，２００８年我國有汽車整車出口記錄的企業(yè)比２００７年同期減少了４５家。
與此同時，我國汽車出口金額１億美元以上的企業(yè)（含集團）達到了２１家，占我國出口汽車總額的５０．６％。而２００７年出口金額達到１億美元以上的只有１４家，合計占出口總金額的４９．８％。
據(jù)悉，２００８年，我國汽車整車出口取得突出成績的企業(yè)（含集團）包括奇瑞汽車有限公司、本田汽車（中國）有限公司，中國重型汽車集團有限公司、長城汽車股份有限公司、中國第一汽車集團進出口公司、金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司等。（中國國門時報）
中國質(zhì)量新聞網(wǎng)消息（《中國檢驗檢疫》雜志）從2008年6月1日起，歐盟REACH法規(guī)開始預注冊，并且截至2008年11月30日結束。該法規(guī)對數(shù)萬種輸歐化學品提出了毒性和生態(tài)安全性方面的要求，是目前被全球化工界最為關注的“綠色法規(guī)”。
近年來，歐盟幾乎每年都會出臺一項新的環(huán)保指令。REACH制度———Registration、Evaluation、Au?鄄thorizationofChemicals《關于化學品注冊、評估、許可和限制制度》———經(jīng)過8年時間的爭論與完善，于2007年6月1日正式生效，取代了歐盟之前的40多項化學品法令，從而整齊劃一地對所有化學品進行規(guī)范管理。該指令的基本原則是，“沒注冊，沒市場”和“一種物質(zhì)，一次注冊”，指令不僅約束化學物質(zhì)的制造商或進口商，而且要求整個供應鏈中的所有參與者都要有責任來保證安全使用化學品。為了應對REACH法規(guī)，適應全球化工產(chǎn)品的綠色浪潮，中國正抓緊制定一系列相關的標準。
去年的6月1日至11月30日進行預注冊（Pre-registration）。從已經(jīng)開始注冊的三個月以來，我國紡織服裝產(chǎn)品相關企業(yè)，不管是因為焦慮不安還是因為尚未醒悟，參加預注冊的企業(yè)寥寥無幾。
一、參與預注冊的必要性
根據(jù)REACH法規(guī)，參加預注冊的企業(yè)可以享受到3年、6年、11年不等的注冊過渡期，企業(yè)只要提供很有限的資料，就可以參加預注冊。在這之后，企業(yè)可以按照不同化學品數(shù)量分別享受到3年半（1000噸以上：截至2010年12月1日）、6年（100噸-1000噸：截止到2013年6月1日）、11年（1噸-100噸：截至2018年6月1日）的過渡準備期，期間可以順利與歐盟進行出口貿(mào)易，并且能夠得到低成本合法出口的機會?！邦A注冊”是合法且正確應對REACH的最簡單方法，在此期間，進出口都可照常進行，原有的市場份額、業(yè)務的連續(xù)性都不會受到破壞。還可以在今年1月后成立的“物質(zhì)信息交換論壇”（SIEF）上交流信息，出口相同化學物質(zhì)的企業(yè)可以進行聯(lián)合注冊，分攤注冊費用，從而大大減輕企業(yè)負擔。
二、注冊的內(nèi)容
預注冊要求提交的數(shù)據(jù)資料：
（1）化學物質(zhì)的名稱，包括EINECS號、CAS號或其他鑒別代碼；
（2）預注冊人的姓名、地址和聯(lián)系人的姓名，或代表人的姓名、地址；
（3）登記的噸級數(shù)量范圍及預注冊截止期限；
（4）有關結構-活性定性或定量關系（QSAR）和有關同類物質(zhì)和read-across途徑的規(guī)定，與之相關的化學物質(zhì)的名稱，包括EINECS號、CAS號或其他鑒別代碼。
完成預注冊后的工作：企業(yè)必須收集和報告其與化學品有關的活動數(shù)據(jù)，包括該化學品的物理化學性質(zhì)、各種參數(shù)、在產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的流向和用途；然后，對于被要求進一步做實驗進行檢測的物質(zhì)，必須在歐盟認可的GLP實驗室里進行檢測并提交檢測報告；最后，在基本數(shù)據(jù)和實驗數(shù)據(jù)都完整的情況下，由歐盟授權允許該企業(yè)在歐盟市場銷售這種化學品。
還可以借用一些注冊工具來指導完成相關工作，例如美國材料試驗協(xié)會（ASTM）近日發(fā)布一項新的標準ASTMF2725，可作為企業(yè)應對歐盟REACH法規(guī)的工具。
三、注冊的范圍
國內(nèi)紡織服裝企業(yè)應按照出口產(chǎn)品涉及不同性質(zhì)和數(shù)量的化學品，去準備相應的注冊材料。
一方面，企業(yè)要摸清所生產(chǎn)產(chǎn)品的上下游情況。
首先要了解自己的布料、染化料提供商以及上游企業(yè)，了解使用的化學制劑是什么，其技術指標是什么，其各種化學物質(zhì)含量是什么；然后還要了解清楚服裝銷往歐洲的下游企業(yè)，都分哪幾類，有的是去做勞動保障的工作裝，有的是時裝等等，所有的用途都要摸清楚。
另一方面，對涉及的相關物質(zhì)進行剖析整理出與每種物質(zhì)相對應的年出口歐盟量級，這里面不是最終產(chǎn)品的數(shù)量，而是包含的各種危險化學品的各自數(shù)量?？梢宰鲆粋€近3年的出口量分析和統(tǒng)計，同時列出此后5年的預計出口量。
REACH中需要注冊的物質(zhì)有30000余種分階段物質(zhì)、4300種新物質(zhì)和法規(guī)生效后要上市的新物質(zhì)。但是其中還有許多豁免條款，需要注意，例如法規(guī)視為非意圖釋放的物質(zhì)，就可以不需要注冊。對于紡織服裝中的正常染料褪色、防皺處理可以視為沒有意圖釋放性，而某些紡織產(chǎn)品的特殊香味，是視為意圖釋放的，它的性質(zhì)和數(shù)量達到注冊要求的，就需要按規(guī)定進行注冊。
四、不斷關注法規(guī)的更新
歐盟會不斷發(fā)布REACH法令的修正案。例如，美國商務部官員對于歐盟REACH法令的實施表示憂慮，因其有可能以多種方式阻礙美國紡織品的出口，包括在注冊程序中會泄露商業(yè)機密。原先規(guī)定應注冊的化學物質(zhì)種類有可能有所減少。還有歐洲化學品管理署（Euro?鄄peanChemicalsAgency）近期發(fā)布的REACH法規(guī)首批“高關注化學品”(SVHC)提名名單。首批為16種，今后還會有補充修訂。
表面上看，REACH法令是個化學品法案，影響的僅是去年中國化工產(chǎn)品出口歐盟總值為44億美元的市場。然而化學品不過是冰山一角，它影響的是幾乎所有商品，因為幾乎沒有商品不使用化工產(chǎn)品。據(jù)估計，中國與歐盟1400億歐元的貿(mào)易全部都要受到影響，家電紡織、服裝、鞋業(yè)、玩具、輕工、電子、汽車、制藥，全部都要受到波及和影響，整個中歐貿(mào)易格局乃至其上下游產(chǎn)業(yè)格局都將面臨一次重大洗牌。
京公網(wǎng)安備 11010502031058號
