“第四屆中國(guó)企業(yè)五星品牌論壇”2017年1月18日在北京召開。上圖為杭州萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司副總經(jīng)理 滕俊凱。(圖片來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng))

中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)訊 “第四屆中國(guó)企業(yè)五星品牌論壇”于2017年1月18日在北京召開。杭州萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司副總經(jīng)理滕俊凱出席并演講。

以下為演講實(shí)錄：

滕俊凱：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家上午好，非常榮幸有這樣的機(jī)會(huì)分享一下萬(wàn)事利在絲綢品牌打造方面的做法。

2016年在杭州有一個(gè)非常重要的會(huì)議，就是G20峰會(huì)，這次G20峰會(huì)非常成功，應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)在2016年一個(gè)重要的大型活動(dòng)的精彩亮相。在這次活動(dòng)上，我們的絲綢作為禮品、贈(zèng)品送給了各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，得到了很好的效果。

這次G20峰會(huì)，我們做了八千多件產(chǎn)品，送給各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的禮品、贈(zèng)品，包括國(guó)禮、元首禮，還有會(huì)議用品、相關(guān)產(chǎn)品，這次會(huì)議上有一個(gè)世界上最有錢和最有權(quán)的女人——拉加德女士，她是絲巾控，她有500多條絲巾，以前不戴其他品牌的，只戴愛馬仕的絲巾，這次到杭州接受了我們的禮品，到我們展廳也看了，非常喜歡我們的絲綢，她認(rèn)為我們的絲綢完全不亞于愛馬仕，這一點(diǎn)我們也非常有信心，她戴了很多絲巾，在峰會(huì)期間她也是個(gè)焦點(diǎn)。為什么敢說(shuō)我們的絲綢完全不亞于愛馬仕？因?yàn)槲覀冊(cè)谄放拼蛟焐献隽撕芏嗟奈恼拢覀?014年把愛馬仕絲綢板塊的CEO挖過來(lái)，他認(rèn)為在中國(guó)絲綢是最有資源的，他之所以愿意加入我們是因?yàn)樗J(rèn)為他有能力、有信心把中國(guó)的絲綢帶向世界，讓更多人愛上中國(guó)絲綢。

他到公司兩年多來(lái)，對(duì)我們品牌的提升作用非常大，他認(rèn)為品牌的核心是品質(zhì)，品質(zhì)，還是品質(zhì)，對(duì)品質(zhì)非常認(rèn)可，他把我們生產(chǎn)線的工人不再當(dāng)成工人看待，當(dāng)成藝術(shù)家看待，他把每件產(chǎn)品作為一件作品看待，每一件產(chǎn)品都是精品，對(duì)我們品牌起了很大的作用。

中央電視臺(tái)在9月4號(hào)下午對(duì)我們總裁也進(jìn)行了專訪。不光是國(guó)禮，這次G20峰會(huì)上有很多會(huì)議用品都用絲綢。晚宴上有一個(gè)背景墻是西湖全景圖，有20米長(zhǎng)、6米高，全部用絲綢做出來(lái)的，是很大的絲綢壁畫，最大的難度在于這么大的篇幅怎么拼起來(lái)？拼的過程中我們做得天衣無(wú)縫，基本深看不出來(lái)拼縫，這代表絲綢的最高級(jí)別。

宴會(huì)上所有的桌牌、邀請(qǐng)函，包括席簽全部用絲綢做出來(lái)的，菜單、節(jié)目單，完全顛覆了原來(lái)對(duì)絲綢的概念，不是簡(jiǎn)單地做服裝、服飾可以做很多會(huì)議用品。宴會(huì)結(jié)束的時(shí)候，很多嘉賓都把席簽、節(jié)目單、菜單帶走了，可見他們非常喜歡。晚上的演出上有絲綢的手包，放在領(lǐng)導(dǎo)人的桌上，結(jié)果那天晚上演出結(jié)束以后，領(lǐng)導(dǎo)人全部把它帶走了，非常喜歡。G20峰會(huì)結(jié)束以后，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)召開，送給互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的參會(huì)禮品也是絲綢的包包。G20期間領(lǐng)導(dǎo)人下塌酒店的所有床上用品，包括六件套、蠶絲被、睡衣、睡袍、睡裙全是絲綢制作的，會(huì)議結(jié)束之后把這些都打包帶走了，可見他們非常喜歡，同時(shí)，我們都繡了領(lǐng)導(dǎo)人的名字。

企業(yè)要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)手段，第一個(gè)手段要提升價(jià)值，第二個(gè)手段是提高效率，怎么提升價(jià)值呢？像歐洲的很多品牌雖說(shuō)企業(yè)做得不是很大，但是把品牌做得很好，把文化故事講得很好，我們也用文化+絲綢的概念，我們對(duì)絲綢文化進(jìn)行了挖掘，把萬(wàn)事利從傳統(tǒng)的絲綢制造企業(yè)轉(zhuǎn)化成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我們出了很多書，也做了很多電視節(jié)目，我們老板也是第一次上央視《百家講壇》講紅樓夢(mèng)的絲綢密碼，是第一個(gè)企業(yè)家上《百家講壇》的，我們做了很多絲綢文化挖掘工作。

一個(gè)化企業(yè)的創(chuàng)新歸根結(jié)底是文化的創(chuàng)新，在產(chǎn)品創(chuàng)新上我們要不斷地挖掘文化內(nèi)涵。像紅色是帶絞絲旁不是指顏色，紅色是辟邪的顏色，一般過年期間、大型會(huì)議活動(dòng)用紅色是最喜慶的，所以最近我們開發(fā)一個(gè)紅色的產(chǎn)品，這條紅圍巾是祈福彩，是真絲的，摸起來(lái)比羊絨的手感都好，把中國(guó)的傳統(tǒng)文化，福文化，祥云福包括入意都融合進(jìn)去，這是文化創(chuàng)意，融合科技的力量，走進(jìn)生活，每個(gè)人開會(huì)搞活動(dòng)都可以戴紅圍巾，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常好。一般很多活動(dòng)上戴上紅圍巾會(huì)產(chǎn)生更加熱烈，特別是我們做企業(yè)的要講究開門紅，講究生意紅紅火火，紅色是吉利的顏色，名人都戴紅圍巾。

我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)上，不光絲綢產(chǎn)品開發(fā)，還有絲綢+的概念，用其他產(chǎn)品的組合，和絲綢+瓷器、絲綢+行業(yè)，和杭州的扇子做跨界組合。另外絲綢和筆、和中國(guó)郵政的明信片，這次G20期間，中國(guó)郵政有一個(gè)開發(fā)20國(guó)國(guó)花的明信片，跟絲綢結(jié)合起來(lái)，光賣價(jià)格，它的利潤(rùn)是不高的，加上圍巾可以大大提高它的銷售額，我們通過產(chǎn)品的合作、商業(yè)模式的絲綢+，也幫客戶賺錢。包括這次我們把郵政今年的郵票和紅圍巾結(jié)合在一起，是過年期間委員合適、非常好的禮物，可以送人，包括這次也開發(fā)了絲綢和瓷器的組合，我們做一個(gè)夫人瓷的套裝。這

這幾年我們認(rèn)為不再是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加上高科技、加上互聯(lián)網(wǎng)就變成新興產(chǎn)業(yè)，我們把絲綢進(jìn)行重新定位改造，把傳統(tǒng)的絲綢制造企業(yè)轉(zhuǎn)化成文化創(chuàng)造企業(yè)，走了一條新型的絲綢企業(yè)的發(fā)展路線。所以說(shuō)我們跳出絲綢做絲綢，改變絲綢的面料，不再把絲綢當(dāng)作傳統(tǒng)的面料，把絲綢的文化屬性充分挖掘，文化+絲綢，包括產(chǎn)品上進(jìn)一步地開發(fā)更多的產(chǎn)品，從品牌上做進(jìn)一步的提升，這幾年我們參加各類大型盛會(huì)，通過盛會(huì)絲綢的概念來(lái)做品牌的推廣，包括我們?cè)瓉?lái)做過奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)，包括這次G20，通過大型盛會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行很多的推廣，我們推個(gè)性化定制，有100多個(gè)設(shè)計(jì)師，專門為很多企事業(yè)單位做個(gè)人化定制，希望在座的企業(yè)家、更多的朋友我們可以一起合作。2017年我們希望大家能夠有一個(gè)開門紅，春節(jié)馬上到了，我希望在這里給大家拜一個(gè)早年，希望大家新春快樂，萬(wàn)事如意，謝謝大家。

?