汾酒交出亮麗“成績(jī)單”后，再立“軍令狀”！

歲末年初，回望來路。剛剛過去的2017年，注定是汾酒集團(tuán)極不平凡的一年。

這一年，作為我省國(guó)企改革“排頭兵”，汾酒集團(tuán)深入貫徹落實(shí)省委、省政府的各項(xiàng)決策部署，在省國(guó)資委正確領(lǐng)導(dǎo)下，搶抓機(jī)遇，砥礪奮進(jìn)，攻堅(jiān)克難，將國(guó)企改革進(jìn)一步向縱深推進(jìn)。

從2017年2月28日汾酒集團(tuán)改革動(dòng)員大會(huì)正式召開，到今天已經(jīng)整整300天了。10個(gè)月來，汾酒集團(tuán)著力從根上改、制上破、治上立，對(duì)生產(chǎn)、營(yíng)銷資源進(jìn)行了有效整合，產(chǎn)銷供一體化程度得到明顯鞏固和提高；通過以產(chǎn)品升級(jí)為核心的“價(jià)格重構(gòu)”，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)品定位；通過“組閣式”聘任、模擬職業(yè)經(jīng)理人制度等方式，產(chǎn)生了新一屆經(jīng)驗(yàn)豐富、敢于擔(dān)當(dāng)、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人；品牌傳播從事件營(yíng)銷、文化營(yíng)銷入手，開啟高占位、高頻次、高互動(dòng)的傳播策略，與市場(chǎng)推廣的協(xié)同性顯著增強(qiáng)，黨建工作開展得有聲有色……

10個(gè)月的時(shí)間過去了，隨著各項(xiàng)改革舉措的不斷深化，汾酒集團(tuán)產(chǎn)供銷協(xié)同高效，機(jī)關(guān)作風(fēng)煥然一新，動(dòng)力活力大幅提升，改革共識(shí)空前凝聚，內(nèi)部機(jī)制、外部形象、市場(chǎng)開拓、品牌塑造全面改善。一年拼搏，一年汗水，汾酒集團(tuán)交出了一份亮眼的成績(jī)單。

新年伊始，好消息從汾酒集團(tuán)不斷傳來：據(jù)最新快報(bào)顯示，截至2017年年底，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)酒類收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)36%以上，高于30%的年度考核目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)酒類利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)70%以上，高于25%的年度考核目標(biāo)；其余各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均呈現(xiàn)出健康穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。汾酒集團(tuán)自2017年2月9日被確定為我省目標(biāo)責(zé)任書改革試點(diǎn)企業(yè)以來，其上市子公司山西汾酒(65.420, 0.00, 0.00%)市值累計(jì)增長(zhǎng)了280億元，增幅達(dá)到了130%，擼起袖子“干”出了令人刮目的“汾酒速度”。

可是，就在2017年2月23日，汾酒集團(tuán)與省國(guó)資委簽下“三年再造一個(gè)新汾酒”的“軍令狀”時(shí)，許多人為李秋喜董事長(zhǎng)捏了一把汗，也有同行認(rèn)為汾酒在“吹?！?，更多的則是對(duì)這份“軍令狀”實(shí)現(xiàn)的可能性持懷疑態(tài)度。

業(yè)績(jī)是最好的證明，實(shí)踐是最好的回答。10個(gè)月來，汾酒集團(tuán)以前所未有的力度和魄力，緊緊盯住年度、任期目標(biāo)，定盤子、理路子、開方子等一系列的改革設(shè)計(jì)與舉措，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)一改原來的精神面貌，從上到下、從里到外煥發(fā)出勃勃生機(jī)。汾酒集團(tuán)沒有“放空炮”！

一諾千金面向社會(huì)錚錚誓言

“完不成目標(biāo)任務(wù)，我將引咎辭職！”汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜在責(zé)任書簽訂大會(huì)上的鏗鏘承諾言猶在耳。

這個(gè)“任務(wù)”可不輕松：對(duì)標(biāo)白酒行業(yè)十強(qiáng)，三年回到白酒第一陣營(yíng)，2017年至2019年酒類收入增長(zhǎng)目標(biāo)為30%、30%和20%，三年酒類利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)均為25%，任期內(nèi)力推汾酒集團(tuán)混合所有制改革，年終依據(jù)審計(jì)報(bào)告，省國(guó)資委對(duì)汾酒集團(tuán)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。如果完成考核目標(biāo)，董事長(zhǎng)按照規(guī)定取得報(bào)酬；如果完不成年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，則解聘董事長(zhǎng)。

當(dāng)天簽署的目標(biāo)責(zé)任書相比以往有幾個(gè)新特點(diǎn)：任期目標(biāo)的制定不是由企業(yè)提出，而是由省國(guó)資委根據(jù)行業(yè)情況和特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展合理預(yù)期綜合測(cè)算確定；責(zé)任書以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為主，明確了具體改革任務(wù)；目標(biāo)值制定的參照值不是對(duì)標(biāo)行業(yè)平均值，而是對(duì)標(biāo)同行業(yè)前10名的平均值；獎(jiǎng)懲分明，實(shí)行100分制量化考核，超額完成與工資總額掛鉤；考核指標(biāo)要經(jīng)過嚴(yán)格的第三方審計(jì)，第三方機(jī)構(gòu)由省國(guó)資委負(fù)責(zé)選聘；簽約儀式全程公開，有當(dāng)事人、觀摩人、見證人、媒體人參加，引入社會(huì)監(jiān)督。

當(dāng)然，“加壓”也與“松綁”同時(shí)進(jìn)行。依據(jù)“將能放的權(quán)全部放給企業(yè)”的要求，省國(guó)資委與汾酒集團(tuán)簽訂“軍令狀”的同時(shí)，也將財(cái)務(wù)、人事等8項(xiàng)權(quán)利全部下放給企業(yè)，讓其享有充分的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。省國(guó)資委不干預(yù)微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

作為山西國(guó)企首個(gè)“吃螃蟹”的掌舵者，李秋喜坦言：“壓力確實(shí)很大，有將近半年時(shí)間，我晚上基本是依賴安眠藥來睡覺的。但是，汾酒必須要變壓力為動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展，當(dāng)好山西國(guó)企改革的排頭兵。”

有媒體評(píng)論，汾酒集團(tuán)邁出了一小步，卻意味著山西國(guó)企國(guó)資改革向前跨出了一大步。回首汾酒集團(tuán)與省國(guó)資委簽訂這份“軍令狀”時(shí)的情形，用“一石激起千層浪”形容毫不為過。這份“軍令狀”被外界普遍定義為“山西國(guó)資國(guó)企改革的第一槍”。因此，汾酒集團(tuán)今天交出的成績(jī)單不僅僅屬于汾酒自己，更是山西國(guó)資國(guó)企改革，乃至全國(guó)國(guó)資國(guó)企改革的重要成果之一。

一改到底激發(fā)活力釋放潛能

激發(fā)活力，才能釋放潛能。改革是激發(fā)活力的唯一選擇。有著上萬名員工的汾酒集團(tuán)，改革的每一步都“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。為使企業(yè)發(fā)展“蹄疾步穩(wěn)”，改革路徑圍繞著“兩條主線”全力推進(jìn)：

在體制改革方面，汾酒集團(tuán)緊緊圍繞集團(tuán)混合所有制改革，以汾酒上市公司為平臺(tái)，將集團(tuán)公司優(yōu)質(zhì)存續(xù)資產(chǎn)注入上市公司，有效解決集團(tuán)內(nèi)部同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題。引進(jìn)有實(shí)力、有渠道的戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)引資、引智。探索實(shí)施股權(quán)激勵(lì)、管理層持股和員工持股計(jì)劃，形成多元制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)股權(quán)多元化。在此過程中，徹底剝離“企業(yè)辦社會(huì)”等職能，減少管理層級(jí)，逐步完善法人治理結(jié)構(gòu)。目前，廣受業(yè)內(nèi)關(guān)注的《汾酒集團(tuán)體制機(jī)制改革整體推進(jìn)方案》及其子方案（也稱“1+35”方案體系），其中1個(gè)整體方案已經(jīng)出臺(tái)，35個(gè)配套子方案也已經(jīng)完成了28個(gè)?！斗诰萍瘓F(tuán)混合所有制改革框架方案》已獲得正式批復(fù)，標(biāo)志著“汾酒改革的頂層設(shè)計(jì)已初步到位”。

在機(jī)制創(chuàng)新方面，汾酒集團(tuán)以進(jìn)一步深化三項(xiàng)制度改革為抓手，充分放權(quán)、放管結(jié)合、以管制放、以放促管，深入實(shí)施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和人才成長(zhǎng)規(guī)律，破除束縛人才發(fā)展的思想觀念和機(jī)制障礙，科學(xué)選人用人，解放和增強(qiáng)人才活力。以營(yíng)銷改革為突破口，一次性下放了機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵(lì)、投資決策等12項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)明確了獎(jiǎng)懲措施、負(fù)面清單，制定出臺(tái)了關(guān)于考核、激勵(lì)的一系列辦法，從機(jī)制上充分激發(fā)了營(yíng)銷單位內(nèi)部自主力和活力，真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷系統(tǒng)的“松綁”加壓”。

汾酒銷售公司“組閣聘任制”的實(shí)施，為營(yíng)銷政策“松綁”和創(chuàng)新發(fā)展提供了動(dòng)力，通過集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層、部門負(fù)責(zé)人及基層干部職務(wù)，采用組閣式聘任的新機(jī)制和具有汾酒特色的模擬職業(yè)經(jīng)理人制度，在不改變現(xiàn)有身份和職級(jí)的前提下，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利對(duì)等、差異化薪酬和契約化管理，切實(shí)做到了崗位能上能下、收入能高能低、員工能進(jìn)能出，充分調(diào)動(dòng)了廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

汾酒集團(tuán)還將黨建工作考評(píng)、人事制度改革與機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)掛鉤，建立了機(jī)關(guān)作風(fēng)評(píng)比最后3名的單位負(fù)責(zé)人行政降級(jí)的動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)罰機(jī)制，目標(biāo)直接鎖定為“庸者下、劣者汰”。按照規(guī)定，汾酒集團(tuán)所有機(jī)關(guān)處室每年均參與作風(fēng)建設(shè)考核，由全體部門進(jìn)行打分，排名最后3名的單位和負(fù)責(zé)人將被處以行政降低一級(jí)的處罰，如下一年度考核評(píng)比時(shí)繼續(xù)位居后3名，則繼續(xù)降級(jí)。規(guī)定還相應(yīng)明確了“進(jìn)步條款”，即該單位如果在下一次評(píng)比中評(píng)價(jià)較高，則單位和個(gè)人可以恢復(fù)原先的行政級(jí)別。在“汾酒速度”已經(jīng)形成的背景下，“后3名降級(jí)”這一動(dòng)態(tài)化考評(píng)機(jī)制，既讓落后者知恥而后勇，又勉勵(lì)先進(jìn)者保持清醒繼續(xù)奮進(jìn)。

這一針對(duì)性機(jī)制旨在解決改革中存在的壓力傳導(dǎo)不到位、政策落實(shí)不到位、溝通協(xié)調(diào)不到位等問題，有利于進(jìn)一步提升機(jī)關(guān)部門的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，推動(dòng)形成你追我趕的正能量、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的好氛圍，為汾酒改革實(shí)現(xiàn)“加速度”提供充分保障。

來自江蘇的汾酒包裝供應(yīng)商徐先生講了一件事：以前到汾酒辦事，起碼要帶上三五天的行李，有時(shí)還得搭上一個(gè)周末?，F(xiàn)在卻大不一樣了，大家都在爭(zhēng)分奪秒干事情，背個(gè)小包中午到達(dá)汾酒集團(tuán)，下午就能辦完事，晚上還能乘飛機(jī)回去。

“有時(shí)來山西一趟，連一頓酒都顧不上喝，但我高興，也很感動(dòng)?！毙煜壬荒樰p松，卻道出了實(shí)實(shí)在在的“汾酒速度”。

一個(gè)速度觀念引領(lǐng)汾酒發(fā)展

汾酒集團(tuán)以加速發(fā)展的姿態(tài)，跑出了令行業(yè)贊嘆的“汾酒速度”，用實(shí)踐和業(yè)績(jī)有力地回應(yīng)了外界的質(zhì)疑?；厥滓荒陙淼母母镞M(jìn)程，汾酒集團(tuán)始終將轉(zhuǎn)變觀念、凝聚共識(shí)作為改革的第一要?jiǎng)?wù)，觀念的革新就成為落一子而活全局的關(guān)鍵一招。

在2017年2月28日召開的汾酒集團(tuán)改革動(dòng)員大會(huì)上，進(jìn)一步明確了“唱好三首歌，下好五步棋”的改革共識(shí)。其中，三首歌的第一首是《國(guó)際歌》，“要?jiǎng)?chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己”，汾酒的改革不能等、不能靠、不能要，必須勇于面對(duì)目前的不足和短板，以必勝的信心，胸有成竹走出一條“汾酒路徑”。第二首是《好漢歌》，一方面“該出手時(shí)就出手”，通過改革，形成人人主動(dòng)干事的好氛圍，真正打造出一支敢擔(dān)當(dāng)、善作為的好隊(duì)伍；另一方面，“風(fēng)風(fēng)火火闖九州”，汾酒必須要放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)，取得營(yíng)銷突破。第三首是《團(tuán)結(jié)就是力量》，團(tuán)結(jié)出凝聚力，出生產(chǎn)力，出戰(zhàn)斗力，汾酒改革的成功，必須團(tuán)結(jié)所有能團(tuán)結(jié)的力量，依靠所有干部職工的共同努力。

正處于改革提速階段的汾酒集團(tuán)，并不滿足于只是完成年度目標(biāo)，還主動(dòng)將難度系數(shù)進(jìn)一步提高：在保證完成2017年目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)提前完成山西省國(guó)資委的考核目標(biāo)，力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)。2017年第四季度，汾酒集團(tuán)正式提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新奮斗目標(biāo)，這意味著，汾酒在兩年的時(shí)間里，要讓公司酒類收入和利潤(rùn)翻番。

在業(yè)績(jī)目標(biāo)之外，不斷自我加壓的汾酒集團(tuán)顯然還有著更大的企業(yè)格局。從今年以來持續(xù)強(qiáng)化的“骨子里的中國(guó)”品牌文化定位可以看出，汾酒人從來都沒有忘記自己的歷史使命和本該擁有的行業(yè)地位。

汾酒河南省區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理小陳介紹，公司規(guī)定業(yè)務(wù)員每年出差不少于230天，他卻正好顛了個(gè)個(gè)兒，今年出差出了320多天。值得欣慰的是，他所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售同比增長(zhǎng)了80%以上。

“你在朋友圈看過李董事長(zhǎng)火車站吃泡面的照片嗎？老板尚且爭(zhēng)分奪秒，我們哪有資格叫苦叫累！”小陳道出了心里話。

在汾酒采訪的幾天時(shí)間里，像他這樣的汾酒人，數(shù)也數(shù)不過來。

一個(gè)目標(biāo)改革永遠(yuǎn)在路上

2017年是汾酒集團(tuán)新一輪改革元年。李秋喜表示，之所以達(dá)到這樣的“汾酒速度”，交出一份比較滿意的“成績(jī)單”，主要是改革力、營(yíng)銷力、文化力、產(chǎn)品力四個(gè)核心要素在起作用，“改革是第一要素”。

汾酒集團(tuán)在改革層面取得了突破，不過這僅僅只是一個(gè)開始，2018年汾酒集團(tuán)的改革還將持續(xù)深入地向前推進(jìn)。

李秋喜說，2018年，汾酒集團(tuán)的改革主要包括四個(gè)方面：第一，把目前實(shí)施的“強(qiáng)激勵(lì)、硬約束”各項(xiàng)改革措施扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)到位，不能雷聲大雨點(diǎn)小，更不能猶豫反復(fù)；第二，要把三項(xiàng)制度改革向一線延伸，讓干部能升能降、員工能進(jìn)能出、薪酬能高能低成為企業(yè)新常態(tài)；第三，要在制度層面為市場(chǎng)化選聘的職業(yè)經(jīng)理人打開上升通道，讓“英雄不問出處、有為就有位”的理念成為營(yíng)銷系統(tǒng)的共識(shí)；第四，是加快混合所有制合資聯(lián)銷公司的建設(shè)。就在半個(gè)月前，象嶼汾酒（福建）銷售有限公司正式成立，這是汾酒集團(tuán)在營(yíng)銷層面推進(jìn)混合所有制改革的第三家公司，與前兩家公司汾酒集團(tuán)占控股地位、主導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)不同，這次汾酒集團(tuán)只是參股方。這是汾酒集團(tuán)推進(jìn)營(yíng)銷改革的一次重大嘗試。

2017年12月26日，一年一度的汾酒經(jīng)銷商大會(huì)在福建廈門召開。當(dāng)天下午，李秋喜率汾酒集團(tuán)高管10余人，拜訪了這家年?duì)I業(yè)額1200多億元、象嶼汾酒（福建）銷售有限公司的控股母公司象嶼集團(tuán)。站在廈門自由貿(mào)易中央商務(wù)區(qū)的大樓上，李秋喜緊緊握著象嶼集團(tuán)總裁陳方的手：汾酒的海上絲綢之路，就從你這里起航了！

“改革天天在進(jìn)行，工作招招擊要害，發(fā)展勢(shì)頭在擴(kuò)大，人人都有新目標(biāo)?！边@是汾酒人的工作狀態(tài)，更是汾酒集團(tuán)的真實(shí)寫照。

幾點(diǎn)啟示劍指一流汾酒圓夢(mèng)

2017年，汾酒集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了新的突破，在改革征途上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。汾酒集團(tuán)用近一年來所取得的改革成績(jī)，充分印證了省政府分管領(lǐng)導(dǎo)在公司上半年工作匯報(bào)上的批示：“汾酒的變化表明，國(guó)企有壓力才有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)有活力”。這可以說是汾酒集團(tuán)成為目標(biāo)責(zé)任書試點(diǎn)以來，取得的最為有效的改革經(jīng)驗(yàn)。

汾酒集團(tuán)的實(shí)踐證明：只要沖在先、干在前，就沒有過不去的火焰山！面對(duì)軍令狀，員工看干部，群眾看黨員；干部先努力，黨員帶頭干。汾酒人深知，只有黨建基礎(chǔ)夯實(shí)了，改革發(fā)展的金光大道才會(huì)天塹變通途。

2017年4月，汾酒集團(tuán)組織全體中層以上黨員干部，以改革和黨建為主題，在省委黨校接受了為期3天的脫產(chǎn)培訓(xùn)；每月一次的黨建工作例會(huì)已形成長(zhǎng)效機(jī)制；“三基建設(shè)”得到不斷鞏固加強(qiáng)，紀(jì)委“大監(jiān)督體系”建設(shè)有序推進(jìn)，黨員干部隊(duì)伍參與改革、擁抱改革的熱情空前高漲。“一把手”的率先作為、敢于擔(dān)當(dāng)，為員工豎起了標(biāo)桿。汾酒集團(tuán)不等不靠不要，廣大黨員干部把“空談?wù)`企，實(shí)干興企”的要求化為實(shí)際行動(dòng)，采取果敢的手段和措施，在強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理上下硬功夫，努力增收增效，集中一切力量和資源，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。

汾酒集團(tuán)的實(shí)踐證明：只要擼起袖子加油干，結(jié)果就會(huì)有無限可能！2017年汾酒集團(tuán)預(yù)計(jì)酒類收入同比增長(zhǎng)36%以上，酒類利潤(rùn)同比增長(zhǎng)70%以上，這個(gè)數(shù)字放在年初，誰也不敢相信，但汾酒人做到了，靠的是什么？是實(shí)干！是巧干！是擼起袖子加油干！只要精神不懈怠、行動(dòng)不停止，就一定能克服前進(jìn)路上的困難險(xiǎn)阻，擺脫不能適應(yīng)新常態(tài)下的陳舊觀念，拼出無畏的斗志和意志。

汾酒集團(tuán)的實(shí)踐還證明：只要咬定青山不放松，中國(guó)酒魂的復(fù)興夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)！“打造世界第一歷史文化名酒”是汾酒矢志不渝的目標(biāo)和追求。汾酒人秉承“舍我其誰、不懼挑戰(zhàn)”的拼搏理念，以壯士斷腕的決心和背水一戰(zhàn)的勇氣，擼起袖子加油干，撲下身子抓落實(shí)，搶抓來之不易的窗口期和機(jī)遇期，按照從根上改、制上破、治上立的要求，著力徹底改、改徹底，推動(dòng)汾酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大跨越，重回白酒第一方陣，堅(jiān)決打贏汾酒改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，交出汾酒改革試點(diǎn)滿意答卷，以優(yōu)異的改革新成果，在建設(shè)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大征程中闊步前行！

當(dāng)前，汾酒集團(tuán)改革創(chuàng)新和干事創(chuàng)業(yè)的氛圍愈發(fā)濃厚，汾酒人參與改革、擁抱改革的積極性不斷提升，企業(yè)穩(wěn)步向好的發(fā)展勢(shì)頭得到進(jìn)一步鞏固，企業(yè)正向著美好的前景奮力前行。在“11936”汾酒中長(zhǎng)期復(fù)興戰(zhàn)略和“62210”五年奮斗目標(biāo)的號(hào)角聲中，我們期待著一個(gè)享譽(yù)千年的品牌，終將昂首闊步，以王者姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)歸來！

汾酒集團(tuán)，跨越發(fā)展正當(dāng)時(shí)！