從陽 撰稿
2019年，對于國內(nèi)車企來說，并不算一個好年頭。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易沖突，加之由增量市場向存量市場的切換，讓國內(nèi)車市繼續(xù)保持下滑之勢。豪華車與新能源市場，曾經(jīng)唯二的增長極，在今年的形勢也不容樂觀。連續(xù)兩年的市場下滑，讓很多車企不得不一再調(diào)整年度銷量目標(biāo)，并深切思考如何在逆境中謀存。
雖然市場大環(huán)境哀鴻遍野，但仍有車企表現(xiàn)亮眼，沃爾沃汽車便是其中之一。最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，沃爾沃汽車在華銷量達(dá)161,436輛，同比增長18.2%，其中僅中國大陸銷量就已突破15萬輛，達(dá)到154,559輛。如果是在幾年前的高速增長時期，這份成績單放在國內(nèi)市場未必有多么搶眼。但在總體下滑的大勢下，依然仍能保持將近20%的高增長，確實難能可貴。正如巴菲特的那句名言，當(dāng)潮水退去的時候，我們才能清楚地看出，誰在裸泳，誰又有著過硬的“泳技”。
“臺上一分鐘，臺下十年功”
在很多人眼中，沃爾沃汽車是一個不顯山不露水的低調(diào)品牌，所以并不能理解為何忽然有了這么亮眼的市場表現(xiàn)。事實上，這樣的增長速度對沃爾沃來說并非偶然，在過去數(shù)年中，沃爾沃在中國市場一直保持著近20%的年復(fù)合增長率。從2010年的3萬出頭，到2019年突破15萬輛，增長達(dá)5倍之多。對于這樣的市場表現(xiàn)，沃爾沃汽車集團(tuán)全球高級副總裁、沃爾沃汽車亞太區(qū)總裁兼CEO袁小林并沒有表現(xiàn)出非常的欣喜或是驚訝，他認(rèn)為，能夠在逆勢中頂住壓力保持持續(xù)增長，這是一家企業(yè)內(nèi)在實力的體現(xiàn)，這得益于十年來持之以恒的體系力建設(shè)和對中國市場的深耕。而所謂體系力，就是注重商業(yè)的基本邏輯，建立完善、高效、符合市場和企業(yè)本身特性的組織結(jié)構(gòu)和機(jī)制。
沃爾沃汽車集團(tuán)全球高級副總裁、沃爾沃汽車亞太區(qū)總裁兼CEO袁小林
曾經(jīng)，對于中國這個充滿商機(jī)和潛力的巨大市場，各大汽車廠商都下以“重注”，投資建廠，布局渠道。相比之下，沃爾沃汽車并不是激進(jìn)的冒險者。從2010年被吉利收購調(diào)整至全球化的定位后，沃爾沃汽車將在中國的發(fā)展置于其全球戰(zhàn)略的一部分，著重建立完善的商業(yè)和工業(yè)體系。而這套涵蓋研發(fā)、采購、制造、銷售、售后等多個環(huán)節(jié)的體系力，為沃爾沃汽車的發(fā)展打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
根扎在中國，視野卻在全球
投建工廠是每個車企在華發(fā)展的關(guān)鍵布局。而在這一點(diǎn)上，沃爾沃汽車與絕大多數(shù)車企“國產(chǎn)化”的策略大相徑庭。從2010年至今，沃爾沃汽車在中國建設(shè)了三家整車生產(chǎn)基地和一家發(fā)動機(jī)工廠，但這些工廠并不僅僅只是滿足中國市場的需求，它們還與在歐洲、美國的工廠共同服務(wù)全球市場。為了保證中國制造的產(chǎn)品能夠達(dá)到全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沃爾沃汽車還在全球化采購的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展中國本土供應(yīng)商。目前中國供應(yīng)商的數(shù)量從2013年的不到200家已增長到目前的600多家，中國采購已占全球總量的30%以上。正是得益于這種全球化的制造布局，沃爾沃汽車才能夠在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，更好的應(yīng)對市場變化。更值得一提的是，目前，由沃爾沃汽車中國工廠生產(chǎn)的車輛出口遍布全球超過70個國家和地區(qū)，出口率近40%。
全球化的制造需要要配合全球化的研發(fā)才能發(fā)揮作用。沃爾沃汽車自然也不滿足于只在中國市場進(jìn)行新車型的本土化。目前，沃爾沃中國研發(fā)團(tuán)隊已經(jīng)具備了強(qiáng)大的獨(dú)立研發(fā)能力，尤其在本地車內(nèi)數(shù)字化開發(fā)方面擁有主導(dǎo)權(quán)，這是沃爾沃汽車區(qū)別于其他汽車廠家重要的特點(diǎn)之一。不僅如此，沃爾沃汽車中國研發(fā)與瑞典總部沒有壁壘，更不設(shè)置防火墻，真正實現(xiàn)了全球三大研發(fā)中心（歐洲、美洲、亞太）的高效率共同研發(fā)，并讓研發(fā)的資源和成果實現(xiàn)了實時全球共享，做到與全球市場的大力協(xié)同。
通過體系力的搭建和完善，沃爾沃汽車實現(xiàn)了在發(fā)展全過程中清晰高效的運(yùn)行機(jī)制和各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)一致。在袁小林看來，這就是沃爾沃汽車的內(nèi)功，而且它與沃爾沃汽車所處的發(fā)展階段、所面臨的的機(jī)遇與挑戰(zhàn)相互匹配、緊密相連。同時，袁小林也認(rèn)為，沃爾沃汽車的體系力其實并無特別，但凡是成功的公司都會去做。他曾不止一次地說過：“體系力的本質(zhì)是遵循商業(yè)的基本邏輯，建立完善、高效、符合市場和企業(yè)本身特性的組織結(jié)構(gòu)和機(jī)制?？礈?zhǔn)方向，扎扎實實推進(jìn)，一切結(jié)果都是水到渠成的?！?/p>
越是在低迷的市場，越要用產(chǎn)品說話
面對市場的疲軟，很多車企都在收縮產(chǎn)品線，以保證優(yōu)勢兵力對重點(diǎn)市場的占領(lǐng)。而沃爾沃汽車在產(chǎn)品矩陣上不斷加碼。2019年是沃爾沃汽車的產(chǎn)品“大年”。全新XC40、全新V60和全新S60陸續(xù)投放市場，其他產(chǎn)品線也相繼改款和更新，這也給了喜歡沃爾沃品牌的中國消費(fèi)者多樣化的選擇。借此，一個涵蓋豪華 SUV、豪華轎車和豪華旅行車的沃爾沃汽車全新產(chǎn)品矩陣也在中國市場完成集結(jié)。
在產(chǎn)品上加速排兵布陣的同時，沃爾沃汽車的營銷舉措也更具有針對性。從XC40充滿時尚駕趣的“城市靈感探索型動”，到XC60的“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”四城人文之旅，再到明星助陣詮釋“為愛選擇，守護(hù)幸福”的全新S60上市發(fā)布會，沃爾沃汽車通過多元的方式與不同目標(biāo)消費(fèi)者實現(xiàn)了聯(lián)結(jié)與溝通。同時，以成都雙遺馬拉松、哥德堡半程馬拉松和沃爾沃中國公開賽等賽事為平臺，沃爾沃汽車還借勢體育營銷，向公眾傳遞出其所倡導(dǎo)的北歐幸福生活方式及可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)理念。這些都進(jìn)一步鞏固了沃爾沃汽車在豪華汽車市場上的差異化形象。
而這些帶來的直接影響，就是產(chǎn)品終端銷量的增長。2019年，沃爾沃的暢銷車型XC60，在中國市場的銷量達(dá)到62,594輛，同比增長28%。在豪華品牌SUV市場，這樣的增長幅度可謂搶眼。S90緊隨其后，總銷量為43,130輛，同比增長24%。XC90也表現(xiàn)不俗，總銷量為17,806輛，同比增長21%。5月在國內(nèi)上市的全新XC40的總銷量為11,759輛。其他車型也都有著不同程度的增長。
對于各款車型的表現(xiàn)，袁小林表示，“銷量只是數(shù)字，數(shù)字背后成千上萬個選擇沃爾沃的家庭才是尤其重要的。他們既然選擇了沃爾沃，就意味著他們愿意擁抱我們的價值，與我們共享同一種價值觀。而用愛為他們護(hù)航，也是沃爾沃汽車從始至終的使命。”
品牌所堅守的，正是消費(fèi)者所熱愛的
很顯然，消費(fèi)者最終選擇沃爾沃，正是對這種價值觀的認(rèn)可，對 沃爾沃“安全即豪華，健康即豪華，環(huán)保即豪華”的理念的認(rèn)可。沃爾沃汽車創(chuàng)立90多年來，不變的是其“以人為出發(fā)點(diǎn)”的品牌理念。誕生于瑞典的沃爾沃汽車對生命和賴以生存的自然有著發(fā)自內(nèi)心的尊重和敬畏。這也是為何沃爾沃汽車對安全、健康和環(huán)保如此執(zhí)著的原因。
安全是沃爾沃汽車的鮮明標(biāo)簽，汽車發(fā)展史上有超過一半的安全發(fā)明都來自沃爾沃。秉持著與時俱進(jìn)、兼濟(jì)天下的安全理念，沃爾沃汽車在2019年三點(diǎn)式安全帶問世60周年之際，啟動了“E.V.A安全平等行動”，宣布向公眾開放中央數(shù)字圖書館，致力于通過技術(shù)創(chuàng)新和分享，讓安全技術(shù)惠及更廣泛的人群。2019年，沃爾沃汽車在CLEANZONE?清潔駕駛艙基礎(chǔ)上，新增了AAC雙效增強(qiáng)型空氣凈化系統(tǒng)，公開道路測試下PM2.5的凈化效率高達(dá)95%，體現(xiàn)了其在汽車健康領(lǐng)域的原發(fā)性創(chuàng)新力。以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，沃爾沃汽車還發(fā)布了“2040環(huán)境計劃”，力求在2040年之前發(fā)展成為全球氣候零負(fù)荷企業(yè)。這一系列行動都讓我們看到了一家汽車制造商對社會的責(zé)任感。這份“以人為出發(fā)點(diǎn)”的價值訴求，在很多人看來也許難以理解，但沃爾沃汽車卻將其作為“享我所想、履責(zé)于行、護(hù)我所愛”承諾的精神內(nèi)核，并加以恒久不變的堅持。
一個品牌在市場上的成功，絕非一蹴而就，是內(nèi)外因共同驅(qū)動的結(jié)果，是時間的磨礪和沉淀。步入2020年，市場下行的挑戰(zhàn)仍在繼續(xù)，新一輪的產(chǎn)業(yè)變革也迎面涌來。站在15萬這個起點(diǎn)上，我們期待沃爾沃汽車能給市場帶來更多驚喜。
文中引用數(shù)據(jù)均來自沃爾沃官方
