激發(fā)新需求 拓展新市場

——第134屆廣交會見聞

□ 新華社記者 孟盈如 丁 樂

記者從第134屆廣交會上了解到，隨著我國企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新產品，激發(fā)市場需求，拓展新興市場，外貿業(yè)務取得長足發(fā)展，我國外貿結構進一步優(yōu)化、產業(yè)鏈不斷攀升。

緊跟前沿 激發(fā)采購新需求

“你要什么功能，都可以加”“這是自動生成的圖稿，要怎么變”……展位上，買賣雙方你來我往，談技術，談市場，談訂單。正如墨西哥利物浦百貨集團亞洲區(qū)總經理胡安·拉蒙·佩雷斯所說，廣交會一直幫助他們找到合適貨源，滿足他們的新需求。

產品開發(fā)“從無到有”，量產實現“應有盡有”，滿足需求、引領需求，甚至創(chuàng)造需求，成為我國外貿企業(yè)爭取客戶青睞的“法寶”之一。

智能研磨一體咖啡機、掃地機器人、全智能垃圾桶……廣東新寶電器股份有限公司展出約600個新品，是參會30多年來規(guī)模最大的一次?？吹侥茏詣诱{奶、磨粉的咖啡機等新品，不少采購商立即就下了單。新寶股份海外營銷副總裁朱小梅說：“只要找到需求點，就能撬動新商機?！?/p>

全球新能源領域需求結構變化引起了許多中國企業(yè)關注?！叭驅︿囯姟㈦娫磧涞刃枨蟮淖兓?，促使公司及時調整產品結構，瞄準儲能賽道布局，逐步向新賽道轉型?！睆V州市虎頭電池集團股份有限公司海外銷售總監(jiān)吳艷說。以變應變，公司成立虎頭創(chuàng)新研究院，對電池技術、材料、高能一次性電池定向研發(fā)。

中國機電產品進出口商會數據顯示，我國電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”合計拉動前8個月機電產品出口增長2個百分點。通用機械設備如機床等對新興市場出口較好，液晶顯示模組、集成電路等中間品對墨西哥、印度等市場出口增長明顯。

“多走動”“本土化” 不斷開拓新市場

用身體控制虛擬角色享受飛一般感受，這是廣州卓遠虛擬現實科技有限公司展出的VR平衡車，吸引了不少境外采購商圍觀。卓遠外貿經理鄒華健說，隨著我國影片開發(fā)、文化創(chuàng)意、軟件開發(fā)水平的提升，更多海外客戶看好這類產品前景。近期，公司以中東為主要方向，前往迪拜、阿曼等地頻繁走訪，已經簽下數個代理協(xié)議。

“未來，我們不僅提供單一產品，還能為客戶提供整體設計方案。同時，應用領域也不僅是娛樂，還有教育、醫(yī)療、文旅展陳等方面。”他說。

“我們今年開發(fā)的新客戶就有50多個，預計銷售額超1500萬美元?！比f力輪胎股份有限公司海外銷售部副部長楊廣軍說，尤其是巴西、澳大利亞、英國、墨西哥等市場的開拓效果出乎意料的好。這兩年，萬力輪胎主攻海外輪胎替換市場，不斷加大銷售人才引進和銷售隊伍能力建設，積極參加海內外展會和加大市場走訪頻次。

貼近市場本土化運營，也成為中國企業(yè)拓展市場的渠道之一。在第134屆廣交會上，格蘭仕以新品覆蓋率超60%的陣容迎接八方來客。為了做強做大俄羅斯市場，格蘭仕依托全產業(yè)鏈核心配套的綜合實力與本土化團隊，推出本土化產品?！?023年，格蘭仕在俄羅斯市場的銷售額保持兩位數增長。”格蘭仕相關負責人介紹。

品種全 結構優(yōu) 展現外貿向好預期

大到發(fā)動機，小到感應器、齒輪，四川省利拓汽配有限公司的展位上，介紹宣傳冊里產品十分豐富?！拔覀冏鳛橘Y源整合商，實現一站式采購，能提供全國從南到北的上萬種零配件?！痹摴径麻L李輝說，“這得益于我國汽車產業(yè)供應鏈強大又完整”。

這是先進制造業(yè)產品為全球消費者帶來更好體驗的一個縮影。廣交會新聞發(fā)言人徐兵說，本屆廣交會上，家電、電子消費品、機械設備、新能源等機電產品展區(qū)規(guī)模擴大，較上屆增加約3000個展位，增幅超18%，更多創(chuàng)新、高端、智能、綠色產品亮相。其中新能源展區(qū)規(guī)模增幅達172%，將進一步助力“新三樣”產品擴大出口，促進新興產業(yè)發(fā)展。

李輝認為，中國的生產商和貿易商都在優(yōu)化，智能制造水平、高質量服務能力不斷提升，這將惠及全球。“今年，我們除了出口拓市場，進口也是一個方向，積極參與‘雙循環(huán)’，實現更多互利共贏?！?/p>

本屆廣交會上，來自共建“一帶一路”國家的采購商預計將達到8萬人。同時，將有來自27個共建國家的391家企業(yè)參加進口展?！霸S多共建國家既采購到中國優(yōu)質優(yōu)價的產品，也打通了本國特色產品在中國的銷售渠道，實現互利共贏?！毙毂f。

在廣東海新智能廚房股份有限公司的展位上，就擺放著三臺手機，在3個不同的電商平臺上同時進行直播。該公司副總經理張宇說：“以前我們做代加工，賺點微薄的加工費。這些年我們已經在科技研發(fā)、營銷渠道等方面做了很多創(chuàng)新和努力?！?/p>

全球采購商不以山海為遠，奔赴“廣交之約”。截至開幕當日17時，就有來自200多個國家和地區(qū)超過5萬名境外采購商到會。不斷升溫的合作氛圍，展現了世界客商對中國外貿向好的預期。

“我國外貿出口韌性很強，目前大家都在積極尋變，拓展業(yè)務?！敝袊鴻C電產品進出口商會新聞發(fā)言人高士旺說，從商會目前掌握情況和廣交會現場調研情況來看，本屆廣交會國外客商的采購需求上升，采購商構成也更加多元化。尤其新興市場的客商，會給中國外貿企業(yè)帶來很多驚喜。

《中國質量報》