如果問消費(fèi)者，為何選擇同仁堂的產(chǎn)品，答案必定是“療效”；把同樣的問題給經(jīng)銷商、零售端，答案則是“服務(wù)”。2024年以來，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“同仁堂科技公司”）用大品種戰(zhàn)略抓住這兩大群體，讓“同仁好藥”加速流通。2024年上半年，同仁堂科技銷售額超過人民幣1億元的產(chǎn)品9個(gè)。

同仁堂科技公司自2021年開始實(shí)行“大品種戰(zhàn)略”起，今年已經(jīng)是第4年。經(jīng)過調(diào)整與篩選，形成了25個(gè)大品種，涵蓋多個(gè)系列。心腦系列中的安宮牛黃丸、愈風(fēng)寧心片、復(fù)方丹參片；腎病系列中的六味地黃丸；補(bǔ)益系列中的生脈飲、永盛合阿膠；養(yǎng)肺系列中的氣管炎丸、感冒清熱顆粒；抗癌系列中的西黃丸；兒藥系列中的小兒感冒顆粒、兒童咳液……

業(yè)界認(rèn)為，“產(chǎn)品群+明星單品”的組合對(duì)接了市場(chǎng)多樣化的要貨需求、患者精準(zhǔn)化的問藥需求，也持續(xù)突顯較強(qiáng)的盈利能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

上半年，同仁堂科技公司還在大品種的基礎(chǔ)上，深度開發(fā)“煥彩品種”“御藥300”傳承系列、終端控銷品種等48個(gè)中成藥品種、66個(gè)品規(guī)。這些產(chǎn)品既是基于經(jīng)典名方的中成藥，更是企業(yè)優(yōu)選名貴細(xì)藥打造的精品，是同仁堂“配方獨(dú)特 選料上乘 技藝精湛 療效顯著”制藥古訓(xùn)的代表，2024年上半年覆蓋連鎖近4000家，單體門店超過11萬家。

銷售數(shù)據(jù)同樣讓人振奮，介于1000萬元至人民幣1億元之間的產(chǎn)品27個(gè)；介于500萬元至1000萬元之間的產(chǎn)品7個(gè)。其中，六味地黃丸系列銷售收入同比增長3%、感冒清熱顆粒系列銷售收入同比增長20%、西黃丸系列銷售收入較上年同期增長25%、生脈飲系列銷售收入同比增長20%。

在面向經(jīng)銷商、終端的服務(wù)上，企業(yè)鞏固與九州通集團(tuán)、同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、國藥控股等頭部經(jīng)銷商的良好合作勢(shì)頭，通過深度拓展、業(yè)態(tài)整合、品牌互融等方式，實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)廣域覆蓋。

針對(duì)終端藥店所在地域、應(yīng)季品種，同仁堂科技公司對(duì)產(chǎn)品流向、流速等進(jìn)行梳理分析，實(shí)施“一品一策”精準(zhǔn)推廣。上半年為不同的終端定制“療程裝”組合用藥、“插旗行動(dòng)品種包”，冠名“加味逍遙丸·煥新古方藥店演說家評(píng)選”“兒童咳液杯金牌兒藥師評(píng)選”，通過產(chǎn)品培訓(xùn)、社區(qū)義診等方式，讓公眾、店員增加對(duì)品種的了解，為藥店“引流”賦能。上半年，由企業(yè)策劃的“插旗行動(dòng)”終端鋪市店數(shù)同比增加超3萬家。