陳黎明的名字在出版界并非如雷貫耳，但提起他在業(yè)界的創(chuàng)舉，相信無(wú)人不知：2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主莫言的全版權(quán)出版商，貝塔斯曼中國(guó)總部的并購(gòu)者，阿來(lái)、麥家、江南、安妮寶貝等一線(xiàn)作家的經(jīng)紀(jì)方。

   陳黎明創(chuàng)立的北京精典博維文化發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“精典博維”)，是諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者莫言背后的全版權(quán)所屬方。很多人羨慕陳黎明中了出版界的頭彩，其實(shí)，“幸運(yùn)”二字不足以概括這匹黑馬的實(shí)力。從2005年精典博維成立開(kāi)始，陳黎明便步步為營(yíng)，厚積薄發(fā)。他運(yùn)作的“全版權(quán)模式”，猶如一個(gè)大型文化項(xiàng)目，從圖書(shū)出版到名家經(jīng)紀(jì)、影視開(kāi)發(fā)、話(huà)劇改編、動(dòng)漫創(chuàng)作、形象代言等，形成了一套產(chǎn)業(yè)鏈條，在中國(guó)出版界意欲寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。

    名家經(jīng)紀(jì)：讓名家成為“鉆石礦”

   2012年1月5日，陳黎明將精典博維搬到了坐落在北京市西城區(qū)德勝門(mén)外的出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)入了一個(gè)錯(cuò)落有致的3層空間辦公，莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)后，這里的貴賓接待室也隨之改名為“紅高粱”廳。

   陳黎明與莫言的故事要從8年前說(shuō)起。2006年，在中國(guó)社科院外文研究所大江健三郎的作品研討會(huì)上，陳黎明第一次見(jiàn)到莫言，那時(shí)他才30歲。通過(guò)翻譯家許金龍的引薦，陳黎明向莫言表達(dá)了想為他出書(shū)的想法，莫言讓陳黎明等了6年，但也等來(lái)了他事業(yè)中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。精典博維2012年5月與莫言簽下了全版權(quán)合同，比莫言獲獎(jiǎng)早了5個(gè)月。

   與其說(shuō)陳黎明是最走運(yùn)和最有眼光的人，不如看看他為這一天鋪墊了多少。他的操作理念是：為名家提供“360度的名家經(jīng)紀(jì)服務(wù)”。所謂“360度的名家經(jīng)紀(jì)服務(wù)”，首先是要掌握核心資源，莫言的價(jià)值不只是體現(xiàn)在中文書(shū)的出版上，也包括與之相關(guān)的所有產(chǎn)品，如紙質(zhì)書(shū)在海外的出版權(quán)、數(shù)字版權(quán)、影視改編權(quán)、書(shū)法作品銷(xiāo)售權(quán)、商業(yè)代言獲利權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)權(quán)等。

   除了莫言，精典博維還有很多服務(wù)對(duì)象，如作家安妮寶貝、麥家、阿來(lái)、江南，畫(huà)家馬海方等?！榜R海方以北京風(fēng)情畫(huà)見(jiàn)長(zhǎng)，很多來(lái)北京的國(guó)內(nèi)外友人都喜歡看老北京風(fēng)情。馬海方筆下老北京的前世今生，通過(guò)大面積展示已經(jīng)產(chǎn)生了一些效應(yīng)，其作品在拍賣(mài)市場(chǎng)的受追捧程度日益高漲。我們通過(guò)名家經(jīng)紀(jì)服務(wù)，定位新形象、新包裝，以烘托其作品及本人的文化底蘊(yùn)。全聚德烤鴨店里的烤鴨制作流程圖便是馬海方的作品?！?/p>

   閻連科也是精典博維簽約的名家之一，這個(gè)擅長(zhǎng)描摹地域文化的作家，將是精典博維重點(diǎn)打造的下一個(gè)中國(guó)本土作家。在與閻連科的合作中，精典博維啟動(dòng)的360度名家經(jīng)紀(jì)服務(wù)，包括將其書(shū)法作品進(jìn)行收藏、負(fù)責(zé)其作品的劇本版權(quán)協(xié)議、協(xié)調(diào)去國(guó)外大學(xué)授課交流、作品電子版權(quán)的多媒體嫁接、與企業(yè)合作受邀授課，甚至還提供類(lèi)似生活管家的服務(wù)等。

   “文化名家自身是‘素顏’的，經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)不強(qiáng)會(huì)直接影響到名家的價(jià)值，往往經(jīng)紀(jì)人的力量有限，沒(méi)法產(chǎn)業(yè)化，導(dǎo)致很多名家作品未得到應(yīng)有的價(jià)值體現(xiàn)。在衍生開(kāi)發(fā)的同時(shí)，應(yīng)該讓名家看到新的市場(chǎng)天地。在國(guó)外，作家靠一部好作品就可以成為富豪，要讓中國(guó)作家成為富豪，作家跟出版社一定要賺錢(qián)?！标惱杳鬟x取合作作家的標(biāo)準(zhǔn)主要是看其作品的內(nèi)容價(jià)值，特別看中成長(zhǎng)性強(qiáng)又能錦上添花的作品。

   陳黎明說(shuō)，對(duì)他而言，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)只是一個(gè)開(kāi)始，莫言這座“鉆石礦”還有太多待開(kāi)發(fā)的地方，如紙質(zhì)出版權(quán)所延伸出來(lái)的無(wú)形權(quán)利，動(dòng)漫改編權(quán)、影視改編權(quán)、數(shù)字出版權(quán)等等。

   陳黎明希望精典博維具備綜合產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)能力，以品牌服務(wù)名家，讓其獲得成功。精典博維正在醞釀成立一個(gè)名家服務(wù)事業(yè)部，一位名家旗下設(shè)置一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由3至5個(gè)工作人員負(fù)責(zé)?！拔鞣胶芏嘧骷矣薪?jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，中國(guó)要嘗試改良這種服務(wù)模式。”陳黎明說(shuō)，名家經(jīng)紀(jì)事業(yè)部還有一個(gè)交易平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)名家的作品，比如莫言、閻連科等名家的書(shū)法作品、獲獎(jiǎng)紀(jì)念品，是名家真正發(fā)揮自己價(jià)值的平臺(tái)。除了一線(xiàn)作家，精典博維還會(huì)扶持一批年輕的作家、藝術(shù)家。

   陳黎明甚至透露，之所以落戶(hù)西城區(qū)，是因?yàn)槲鞒菂^(qū)是北京名家較多的地方，莫言、賈平凹、馬海方都住在西城區(qū)，既可以服務(wù)名家又方便和西城政府合作，幫助名家取得稅收優(yōu)惠，取得“走出去”的政策扶持，這些都是作家本人很難有精力做到的。

    并購(gòu)合作：“蛇吞象”完成飛躍

    精典博緯并購(gòu)貝塔斯曼在中國(guó)的業(yè)務(wù)，是陳黎明出版生涯中不得不提的精彩一筆。

   提起貝塔斯曼書(shū)友會(huì)，中國(guó)出版商都會(huì)油然而生一種敬仰和膜拜之情。2003年，在朋友的介紹和自己的努力下，陳黎明獲得了一個(gè)拜訪百年老店——貝塔斯曼出版集團(tuán)中國(guó)總部的機(jī)會(huì)。在那里，陳黎明拜訪了貝塔斯曼中國(guó)總部的總編輯，并邀請(qǐng)他到北京大學(xué)講貝塔斯曼的經(jīng)營(yíng)理念、出版理念、文化理念。

   2004年到2008年，陳黎明是貝塔斯曼中國(guó)總部書(shū)友會(huì)的紅人。精典博維發(fā)展初期，他做了些暢銷(xiāo)書(shū)，如《如何掌控自己的時(shí)間和生活》，在國(guó)內(nèi)賣(mài)了幾百萬(wàn)冊(cè)。在精典博維快速發(fā)展時(shí)，國(guó)際書(shū)業(yè)巨頭貝塔斯曼的業(yè)務(wù)卻開(kāi)始衰落。2008年以后，貝塔斯曼要撤出中國(guó)，其中國(guó)業(yè)務(wù)需要一個(gè)中國(guó)機(jī)構(gòu)承擔(dān)，當(dāng)時(shí)陳黎明欲極力促成中國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)局(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“外文局”)與貝塔斯曼的合作，但由于機(jī)制上的不對(duì)接，最后沒(méi)達(dá)成。在這種情況下，陳黎明的精典博緯與貝塔斯曼嘗試了對(duì)接，因?yàn)橹芭c貝塔斯曼的交情，陳黎明獲得了貝塔斯曼高層的信任，因?yàn)橛羞@種信任，精典博緯最終完成了對(duì)接。

   貝塔斯曼有幾億元的資產(chǎn)規(guī)模，而精典博緯那時(shí)還是一個(gè)小公司，跟貝塔斯曼對(duì)接挑戰(zhàn)非常大，一個(gè)不知名的小公司去收購(gòu)如此龐大的出版社，簡(jiǎn)直是“蛇吞象”。收購(gòu)貝塔斯曼中國(guó)總部的所有出版資產(chǎn)非常難，并購(gòu)資金將近1000萬(wàn)元，短期內(nèi)對(duì)現(xiàn)金流要求較高，在并購(gòu)之前，陳黎明和貝塔斯曼談了兩年多時(shí)間，度過(guò)了一個(gè)很長(zhǎng)的“消化期”。

   2008年至2009年兩年的時(shí)間，通過(guò)并購(gòu)貝塔斯曼，精典博緯實(shí)力相對(duì)壯大了，已經(jīng)有三四十名員工。在貝塔斯曼的常年支持和戰(zhàn)略合作下，精典博維先后和美國(guó)、歐洲、日本、東南亞、韓國(guó)以及我國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)等近千家國(guó)際著名出版機(jī)構(gòu)擁有版權(quán)貿(mào)易和合作交流。

   通過(guò)與貝塔斯曼的并購(gòu)，精典博緯感受到了一個(gè)國(guó)際大企業(yè)的運(yùn)作模式和經(jīng)驗(yàn)。而這時(shí)國(guó)家開(kāi)始鼓勵(lì)民營(yíng)出版業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展被普遍看好。陳黎明也感覺(jué)到，精典博緯公司要浮出水面了，陳黎明決定做大暢銷(xiāo)書(shū)，獲得行業(yè)關(guān)注，他要讓精典博緯完成一個(gè)發(fā)展的飛躍。

    圖書(shū)出版：聚攏一線(xiàn)名家資源

   從成立開(kāi)始到2010年，精典博緯策劃了很多暢銷(xiāo)書(shū)，也接觸過(guò)很多知名作家，公司開(kāi)始在行業(yè)中聲名鵲起。

   陳黎明的用心良苦在業(yè)界是出了名的，這也是為什么精典博維旗下能擁有莫言、麥家、安妮寶貝、石康等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)暢銷(xiāo)作家的一線(xiàn)作品。

   2010年，陳黎明到杭州去給茅盾文學(xué)獎(jiǎng)得主麥家拜年，同時(shí)希望與麥家簽合同。雖然最初被麥家婉言謝絕，但陳黎明依然沒(méi)有放棄，最后以預(yù)付500萬(wàn)元版稅搶奪先機(jī)，他的分析是：麥家作品總銷(xiāo)量在200萬(wàn)冊(cè)以上，市場(chǎng)巨大；《暗算》改編的電視劇在全國(guó)掀起諜戰(zhàn)高潮，2009年電影《風(fēng)聲》票房一路飄紅，“麥家”二字等同于高收視率和高重播率。

   陳黎明的堅(jiān)持果然收獲了豐厚的回報(bào)。2010年，公司以1000萬(wàn)元天價(jià)版稅獲得麥家最新長(zhǎng)篇小說(shuō)《風(fēng)語(yǔ)》出版權(quán)。2010年9月，《風(fēng)語(yǔ)1》上市兩個(gè)月銷(xiāo)售量30萬(wàn)冊(cè)，位列開(kāi)卷全國(guó)虛構(gòu)類(lèi)圖書(shū)榜前3名；2010年10月，精典博緯簽約著名作家閻連科的長(zhǎng)篇新作《四書(shū)》，起印20萬(wàn)冊(cè)，掀起2010年底主流文學(xué)作品出版高潮……

   麥家新書(shū)出版后的大賣(mài)，使名不見(jiàn)經(jīng)傳的精典博維成了出版業(yè)里有名的角色。精典博維簽約了一批炙手可熱的作家。在近幾年與作家的版權(quán)簽約上，處于比較主動(dòng)的地位。

   除了與名家作者保持密切聯(lián)系，現(xiàn)在，精典博維還在深耕以名家為主題內(nèi)容的知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)，其載體以圖書(shū)為主，包括紙質(zhì)書(shū)和電子書(shū)，分別成立了兩個(gè)事業(yè)部，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中買(mǎi)不到的各種版本的名家作品，比如，針對(duì)高端人群定制圖書(shū)，針對(duì)收藏品市場(chǎng)出版豪華精裝文集，針對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定制了只能在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買(mǎi)到的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)等。這種“量身打造”的作品，有利于加強(qiáng)商家專(zhuān)有渠道下的競(jìng)爭(zhēng)力。

    劇本開(kāi)發(fā)：版權(quán)投資蘊(yùn)藏?zé)o限潛能

   在圖書(shū)出版和名家經(jīng)紀(jì)的基礎(chǔ)上，精典博維開(kāi)始涉足另一個(gè)板塊的業(yè)務(wù)——?jiǎng)”鹃_(kāi)發(fā)，目前已與浙江華策影視股份有限公司等建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，精典博維開(kāi)始進(jìn)軍動(dòng)漫與影視領(lǐng)域。

   精典博維旗下匯聚了作家、畫(huà)家、書(shū)法家、行業(yè)領(lǐng)頭人等資源，隨著影視市場(chǎng)的火熱，對(duì)電影和電視的改編作品越來(lái)越多，很多劇本公司未來(lái)需要儲(chǔ)備大量劇本資源，精典博維跟作家一起改編劇本，同時(shí)做版權(quán)投資。

   從莫言作品的影視、戲劇改編權(quán)中，陳黎明嗅到了新商機(jī)。莫言榮獲2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，讓電影《紅高粱》又成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。迄今為止，莫言有4部小說(shuō)改編為電影，影視作品改編是莫言小說(shuō)的主要衍生品之一。此前，精典博維也曾嘗試過(guò)拿傳統(tǒng)文學(xué)作品去與影視公司談改編，但吃閉門(mén)羹的時(shí)候比較多?！澳垣@獎(jiǎng)后，好多公司主動(dòng)找上門(mén)，這是機(jī)會(huì)?！标惱杳髡f(shuō)，“按照行業(yè)慣例，影視劇改編我們能拿到版權(quán)費(fèi)的15%至30%，作者本人拿大頭?！?/p>

   而在2011年，精典博維已試水話(huà)劇改編業(yè)務(wù)。在莫言的3個(gè)劇本《我們的荊軻》、《霸王別姬》、《鍋爐工的妻子》中，《我們的荊軻》在2011年成為北京人民藝術(shù)劇院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京人藝”)的年度大戲。基于此，精典博維甚至在自己的3層辦公樓中設(shè)立了一個(gè)小劇場(chǎng)，可以自編自演話(huà)劇、音樂(lè)劇等。

    如今，精典博維正在打造一個(gè)融合劇院、書(shū)店、會(huì)所、酒吧、畫(huà)廊為一體的24小時(shí)書(shū)屋。

   2013年是精典博維跑馬圈地的一年，陳黎明試著把一個(gè)紙質(zhì)出版機(jī)構(gòu)變成一個(gè)傳媒平臺(tái)。2014年，精典博維的愿望是深化服務(wù)，把出版作品做得更加到位扎實(shí)?！耙刂谱约旱奈幕?，不要過(guò)度跑馬圈地，比如，有100個(gè)作家需要服務(wù)，而現(xiàn)在公司只能承載10個(gè)，就不能貪多求全，步子邁得太快會(huì)不穩(wěn)，不如精耕細(xì)作踏實(shí)?！标惱杳髡f(shuō)，“同時(shí)，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都鼓勵(lì)投資進(jìn)入，文化因?yàn)橛辛速Y本，會(huì)傳播得更快、更成熟?，F(xiàn)在很多出版企業(yè)都在籌劃上市，精典博維在未來(lái)也有上市計(jì)劃?！?/p>

    記者 劉妮麗