不因曲折改變目標(biāo)，是奮斗者的姿態(tài)，更是企業(yè)家的風(fēng)骨。創(chuàng)業(yè)30余年，奧康從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檎`傷、模仿、環(huán)境變化等原因有過(guò)躊躇。

2020年，是特殊的一年。它是脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝之年，是全面建成小康社會(huì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之年，也是新冠肺炎疫情突發(fā)和國(guó)內(nèi)外形勢(shì)多變的一年。但國(guó)家打贏這場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn)的決心和目標(biāo)，沒(méi)有更改。

目標(biāo)猶如燈塔，會(huì)給一個(gè)個(gè)體、一家企業(yè)的前行指引方向。如果說(shuō)每個(gè)年度的目標(biāo)是“小目標(biāo)”，那么最終“小目標(biāo)”會(huì)累積蛻變成我們想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。

“奧康”，取發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神健康發(fā)展之意，更代表著安寧、健康、富裕的美好生活。如今，更要秉承奧林匹克精神，共建共創(chuàng)共享，為實(shí)現(xiàn)全面小康貢獻(xiàn)奧康力量，為人類的健康和進(jìn)步服務(wù)。

五色疊加，寫(xiě)好奧康的“康”，融入全面小康發(fā)展藍(lán)圖。

底色：崇尚創(chuàng)新，追求發(fā)展

全面小康是不斷發(fā)展推動(dòng)的，發(fā)展則是不斷創(chuàng)新推動(dòng)的。

4月26日，奧康舉行“2020奧康奧萊云招商發(fā)布會(huì)”，啟動(dòng)“千店招商”計(jì)劃，正式宣布推出歷時(shí)一個(gè)多月測(cè)試的奧康奧萊。在如此短的時(shí)間內(nèi)，奧康奧萊當(dāng)時(shí)已經(jīng)裂變出10萬(wàn)家“云店”?，F(xiàn)場(chǎng)，奧康投資控股董事長(zhǎng)王振滔對(duì)大家說(shuō)，哪怕每個(gè)“云店”每天只賣出一雙鞋，一天的總銷量也是可觀的。

發(fā)布會(huì)的前一天，首家?jiàn)W康奧萊門店在溫州永嘉甌北堡一廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。奧康奧萊線下門店在成本、貨品、配送等方面都進(jìn)行了“云化”創(chuàng)新——低投入，零庫(kù)存，更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格，在店內(nèi)設(shè)置直播區(qū)強(qiáng)化與線上的互動(dòng)。

作為奧康線上“云+”戰(zhàn)略布局的核心組成部分，奧康奧萊是奧康新一輪變革的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。它將是奧康“新基建”的內(nèi)部輸出樣本，以此深度加碼線上線下融合和全渠道布局。而這，既是全新的營(yíng)銷模式和渠道模式，也是未來(lái)商業(yè)的重要風(fēng)口。

5月，奧康還與阿里巴巴、瑞麗達(dá)成戰(zhàn)略合作，借力數(shù)字化技術(shù)和時(shí)尚元素，全面賦能奧康品牌、產(chǎn)品、交易、服務(wù)和供應(yīng)鏈。

8月7日，作為奧康孵化的中國(guó)鞋業(yè)首家C2M智能定制平臺(tái)——浙江奧云智能科技有限公司入駐世界溫州人家園時(shí)尚智造中心。其作為中國(guó)鞋業(yè)首家C2M智能定制平臺(tái)，旨在為中國(guó)鞋服行業(yè)提供C2M智能定制一站式解決方案，助力鞋服行業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化智能定制。

不難發(fā)現(xiàn)，奧康的每一次變革，都不是因?yàn)槔щy做出的被迫選擇，而是順應(yīng)時(shí)代變化主動(dòng)而為的選擇。無(wú)論是1998年打破“廠商聯(lián)營(yíng)”模式，率先在業(yè)內(nèi)推出連鎖專賣店，還是2013年集合五大自有品牌九大代理品牌開(kāi)設(shè)具有一站式購(gòu)物體驗(yàn)的國(guó)際館，亦或智慧門店C2M體驗(yàn)館暨智能定制平臺(tái)，奧康始終保持著革故鼎新的勇氣。

無(wú)論是“奧康奧萊”，還是其他“云”布局的新舉措，目標(biāo)只有一個(gè)，那就是尋求更好地發(fā)展，更好地了解消費(fèi)者、連接消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者。

通過(guò)“云+”戰(zhàn)略，線上線下最終會(huì)一體化。奧康也將借此重構(gòu)用戶關(guān)系，重構(gòu)供應(yīng)鏈，重構(gòu)利益分配機(jī)制——消費(fèi)者能通過(guò)層次立體全面覆蓋的渠道，購(gòu)買奧康的產(chǎn)品，享受奧康的服務(wù)；后端的生產(chǎn)和物流配送將通過(guò)分布式機(jī)制和智能化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)快速、精準(zhǔn)的供給變革；有能力肯努力的員工和合作伙伴，將獲得更多的利益分配，在奧康的平臺(tái)上成就一番事業(yè)。

特色：智造升級(jí)，增效提質(zhì)

“現(xiàn)代管理學(xué)之父”德魯克曾說(shuō)，管理就是兩件事：降低成本，提高效率。

效率的提升，不僅源于工作和生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，更源于對(duì)技術(shù)和研發(fā)的持續(xù)投入、對(duì)智能制造的深度應(yīng)用。

今年奧康之所以能夠果斷地推進(jìn)“云+”戰(zhàn)略，背后依仗的基礎(chǔ)之一就是幾年前便已在實(shí)施的智造升級(jí)計(jì)劃。奧康的智慧系統(tǒng)和智慧工廠，不僅能夠提高生產(chǎn)效率、實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，更是踐行綠色發(fā)展的有力舉措。

全面小康離不開(kāi)一個(gè)綠色友好的生態(tài)環(huán)境，一個(gè)強(qiáng)壯健康的體魄。在高科技的支撐下，我們的生產(chǎn)制造不斷逼近信息化、清潔化、無(wú)害化的極限，能夠充分降低能源消耗，降低污染甚至零污染，有形無(wú)形中都能起到“保衛(wèi)藍(lán)天白云”“守衛(wèi)生命健康”的作用。

綠色發(fā)展、智能制造是大勢(shì)所趨，也是利于子孫后代的可持續(xù)的道路。2016年，奧康當(dāng)家人王振滔在公司內(nèi)部提出打造卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，建立靈活機(jī)動(dòng)的組織平臺(tái)、開(kāi)放整合的資源平臺(tái)、合作共贏的資本平臺(tái)。單純依靠產(chǎn)品獲取利潤(rùn)無(wú)法維持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，尋求整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)才是我們的未來(lái)之路。

2017年，奧康使用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)控機(jī)器人、自動(dòng)化生產(chǎn)線等數(shù)字化革命“武器”，開(kāi)始落地“機(jī)器換人”戰(zhàn)略，建設(shè)標(biāo)桿型智能工廠，導(dǎo)入MES系統(tǒng)打造可視化質(zhì)量管理系統(tǒng)，升級(jí)PLM系統(tǒng)建立產(chǎn)品全生命周期管理，引進(jìn)高端物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備和WMS智能調(diào)度平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)的信息資源智能對(duì)接及調(diào)度。

如果你走進(jìn)奧康的“無(wú)燈工廠”，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面機(jī)器在不停運(yùn)轉(zhuǎn)，但“不見(jiàn)人影”。與傳統(tǒng)車間相比，智能車間里的整個(gè)景象是全新的。只需要一根熱容紗，就能“飛織”出整個(gè)鞋面，一體成型，并且能夠很好地實(shí)現(xiàn)鞋面結(jié)構(gòu)、顏色、款式的多樣化。這種“升級(jí)換代”的車間，日產(chǎn)量是普通車間的四、五倍。同時(shí)，響應(yīng)市場(chǎng)的速度也更快，從知道需要生產(chǎn)什么款型的鞋到產(chǎn)出具體鞋款，只要一周時(shí)間。

奧康不僅要做高質(zhì)量的好鞋，更要做時(shí)尚舒適并存、科技含量高、健康環(huán)保的鞋子。

亮色：海納百川，開(kāi)放求變

2012年，奧康在上海證券交易所上市的時(shí)候，其未把公司的簡(jiǎn)稱定位“奧康鞋業(yè)”，而是定名為奧康國(guó)際。“國(guó)際”這兩個(gè)字在體現(xiàn)了奧康開(kāi)放進(jìn)取的心態(tài)的同時(shí)，實(shí)際上也是在彰顯奧康集團(tuán)上下的決心——除了鞋業(yè)的多元化發(fā)展，還要在大健康、金融等領(lǐng)域施展拳腳，產(chǎn)業(yè)之間相互補(bǔ)足短板，在產(chǎn)業(yè)層面形成集團(tuán)內(nèi)部自治的生態(tài)系統(tǒng)，匯流成海，遠(yuǎn)征萬(wàn)里；除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要走向全球，用奧康品牌講述中國(guó)制造的故事，展示中國(guó)企業(yè)的實(shí)力和愿景。

過(guò)去40年，溫州商人以吃苦耐勞、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、敢為人先的勇氣征戰(zhàn)商海，將生意做到全球各地；未來(lái)40年，我們將用品牌力、商品力、服務(wù)力和技術(shù)力刷新世界對(duì)我們的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步唱響中國(guó)制造的好聲音。

奧康國(guó)際于2014年升級(jí)了海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，并于當(dāng)年12月在越南河內(nèi)最大的商業(yè)中心開(kāi)出了第一家海外專賣店。截至2019年末，奧康在越南的經(jīng)銷集合店已達(dá)到36家。

越南是奧康開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的“橋頭堡”。2020年一季度，東盟超過(guò)美國(guó)成為浙江第二大貿(mào)易市場(chǎng)。越南是東盟的重要成員，由此也可以折射出奧康彼時(shí)進(jìn)軍越南的決定是正確的。正如王振滔在公司內(nèi)部會(huì)議上表示的那樣，奧康仍將不斷升級(jí)東南市場(chǎng)的布局，緊抓“一帶一路”機(jī)遇，不斷拓寬海外市場(chǎng)的范圍。

“我相信，人類同有一個(gè)‘小康夢(mèng)’。穩(wěn)步走出去，我們可以讓奧康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去滿足全球各地的人們對(duì)美好生活的向往。”王振滔說(shuō)。

同時(shí)，奧康也在不斷努力，將海外的優(yōu)秀品牌、優(yōu)質(zhì)商品引進(jìn)來(lái)，帶給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。這也是我們與斯凱奇、Intersport等運(yùn)動(dòng)品牌，Cortina、Woodland等戶外品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作的初衷。在與國(guó)際品牌的合作中，我們也學(xué)到國(guó)際品牌的設(shè)計(jì)理念、經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)消化和借鑒，化為我用。

本色：品牌煥新，向新而生

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)計(jì)算，Z世代（1995年到2009年出生）總?cè)藬?shù)為2.6億人，約占2018年總?cè)丝诘?9%。其中95后約9940萬(wàn)人，00后約8312萬(wàn)人。假設(shè)每個(gè)Z世代每年消費(fèi)5萬(wàn)元，這就是一個(gè)13萬(wàn)億人民幣的超級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。之前有相關(guān)預(yù)測(cè)提到，到2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。誰(shuí)都清楚，抓住年輕人就是抓住未來(lái)，尤其對(duì)于品牌而言，不僅是志在必得的契機(jī)，更是生死存亡的關(guān)鍵。

“通過(guò)產(chǎn)品、推廣、互動(dòng)和渠道等組合策略，才能真正抓住年輕用戶，實(shí)現(xiàn)品牌突圍，大量使用貼標(biāo)簽式的‘年輕元素’的營(yíng)銷行為并不能吸引年輕人?！辟Y深營(yíng)銷專家喬瑞·范·登·伯格在《品牌年輕化》一書(shū)中寫(xiě)道。

2020年，奧康，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷手段獲得客戶標(biāo)簽，為之后的線上營(yíng)銷和線下門店導(dǎo)流做好準(zhǔn)備，全力做好品牌煥新工作。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧康在疫情防控期間累計(jì)開(kāi)了500多場(chǎng)直播，旗下全品牌通過(guò)直播電商逐步恢復(fù)至疫情前的銷售業(yè)績(jī)，其中董事長(zhǎng)王振滔帶隊(duì)1317多名終端員工，一度在淘寶直播購(gòu)物節(jié)穿搭助手榜霸榜前四，最終取得淘寶直播購(gòu)物節(jié)大牌男女鞋榜榜首的成績(jī)，總觀看人次輕松突破228萬(wàn)，點(diǎn)贊量也突破1000萬(wàn)。

相比于直播，短視頻似乎更適合傳遞品牌信息，引發(fā)消費(fèi)者討論和追蹤熱點(diǎn)。抖音上，奧康市場(chǎng)有一些基于現(xiàn)代消費(fèi)場(chǎng)景觀察的爆款短視頻，比如一條“看鞋識(shí)女人”的短視頻有超過(guò)有95萬(wàn)的點(diǎn)贊，千萬(wàn)級(jí)別的播放量，還有年輕消費(fèi)者熱愛(ài)收藏和競(jìng)爭(zhēng)的搞笑視頻。

這些短視頻的目的并不在于市場(chǎng)和銷售，而在于通過(guò)熱點(diǎn)話題，與年輕消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)，既能向外傳達(dá)年輕化的品牌信息，更能有效收集消費(fèi)者的反饋。

為抓住年輕消費(fèi)群體，奧康還玩轉(zhuǎn)品牌聯(lián)名，用IP實(shí)現(xiàn)圈層突破。借助知名IP，打造聯(lián)名款。8月8日，在奧康32周年店慶活動(dòng)時(shí)，其發(fā)布了“鋼鐵俠”“蜘蛛俠”等多款聯(lián)名產(chǎn)品，其從細(xì)節(jié)刻畫(huà)到整體形象，都完美地融合了年輕文化與潮流時(shí)尚。除了和漫威合作，奧康還和“精靈寶可夢(mèng)”進(jìn)行了多次合作，這些合作相比市面上常見(jiàn)的聯(lián)名合作要深入得多，也是品牌雙方之間的相互認(rèn)可。

借助漫威IP在年輕人中的活躍形象，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)活動(dòng)，打造品牌的年輕形象，奧康這一次和漫威聯(lián)名，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際是品牌年輕化的關(guān)鍵布局，往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，還為將來(lái)的國(guó)際化做好準(zhǔn)備。除與“漫威”跨界聯(lián)名外，此前奧康還聯(lián)袂《時(shí)尚大師》故宮大秀、與人民日?qǐng)?bào)締造“國(guó)潮”，與年輕站在一起。

事實(shí)上，偶爾有一兩款高光產(chǎn)品并不足以支撐品牌長(zhǎng)久的年輕化，企業(yè)需要全新的品牌定位和品牌文化，成立32周年之際，奧康發(fā)布了品牌新形象5.0版，圍繞“夢(mèng)想的階梯”為核心設(shè)計(jì)理念展開(kāi)，這也不難看出，奧康堅(jiān)持品牌的年輕化。

同時(shí)，為保證品牌煥新從上至下得以延續(xù)，今年8月8日，奧康發(fā)布“百萬(wàn)年薪，億元激勵(lì)”全球精英求賢令，公司特地重金聘請(qǐng)新零售運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)、鞋業(yè)研究院院長(zhǎng)、男/女鞋首席設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心總架構(gòu)師等中高層重要管理崗位人才。

據(jù)說(shuō)大部分崗位都傾向于85后，甚至90后的年輕群體，可以看出奧康希望通過(guò)引入年輕血液，來(lái)持續(xù)保證品牌年輕化的發(fā)展。2019年末，奧康電商團(tuán)隊(duì)共計(jì)260多人，其中“90后”占到70%。

“如今市場(chǎng)已經(jīng)從品牌主權(quán)時(shí)代進(jìn)入到了消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，未來(lái)零售業(yè)將會(huì)進(jìn)入以產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)為核心的時(shí)代?！蓖跽裉媳硎荆皾M足消費(fèi)者不斷變化的功能性需求，將會(huì)是行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向，領(lǐng)先半步就能步步領(lǐng)先，誰(shuí)能精準(zhǔn)洞悉，就能更好地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)?！?/p>

暖色：共建共享，壓實(shí)責(zé)任

《禮記》中說(shuō)：“大道之行，天下為公?！薄疤煜聻楣辈粌H是國(guó)家的理想、文人的理想，更是企業(yè)家的理想、所有人的理想。

與“總體小康”相比，“全面”二字體現(xiàn)的是普惠和均衡，每個(gè)人都要小康，每個(gè)人都能通過(guò)奮斗獲得幸福生活，而不是被“總體”平均掉。

一個(gè)人還沒(méi)有解決自己的溫飽問(wèn)題時(shí)，一家初創(chuàng)企業(yè)還沒(méi)有解決自身的生存問(wèn)題時(shí)，可能無(wú)法向其他人分享資源、分享利益。但奧康發(fā)展到今天，已經(jīng)擁有數(shù)萬(wàn)名員工，成百上千的上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商，大量小股東，許多合作的金融機(jī)構(gòu)，不計(jì)其數(shù)的消費(fèi)者……由此形成了一個(gè)利益聯(lián)合體、一個(gè)命運(yùn)共同體，構(gòu)建起一個(gè)生態(tài)價(jià)值鏈、一個(gè)生態(tài)循環(huán)平臺(tái)。

奧康有責(zé)任為在這個(gè)共同體內(nèi)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)創(chuàng)造價(jià)值，亦有責(zé)任讓大家通過(guò)自己的努力獲得不錯(cuò)的回報(bào)，安心踏實(shí)地工作和生活下去，對(duì)未來(lái)有更好的奔頭。

奧康在管理方式、商業(yè)模式、渠道途徑、產(chǎn)品形態(tài)等方面不斷變革，不斷否定和超越自己，就是希望讓奧康所有的關(guān)聯(lián)方、合作伙伴能夠因?yàn)閵W康不斷釋放的生命活力，持續(xù)進(jìn)步，共享利益。

王振滔常說(shuō)，成功不是你擁有多少錢，而是你能夠幫助多少人，多少人因你而感動(dòng)、因你而幸福。所以，奧康不是要緊緊盯著“成功”，而是要追求“成長(zhǎng)”，大家一起享受成長(zhǎng)的紅利。

企業(yè)是社會(huì)的企業(yè)，所以，僅與企業(yè)有聯(lián)系紐帶的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)實(shí)現(xiàn)“共享”是不夠的，我們還應(yīng)加大對(duì)社會(huì)的回饋，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)責(zé)任的和諧統(tǒng)一。

2006年，王振滔個(gè)人出資設(shè)立王振滔慈善基金會(huì)，每年開(kāi)展愛(ài)心接力助學(xué)活動(dòng)，十幾年從未間斷，捐助對(duì)象遍及全國(guó)20多個(gè)省區(qū)市。基金會(huì)至今已累計(jì)向社會(huì)捐款超過(guò)2億元。此外，奧康還做了很多公益項(xiàng)目，去“造?！鄙鐣?huì)。

今年疫情期間，王振滔慈善基金會(huì)向溫州“火神山”醫(yī)院——溫醫(yī)大附二院甌江口院區(qū)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元，用于購(gòu)置防疫醫(yī)療設(shè)備。重慶璧山生產(chǎn)基地更積極響應(yīng)政府需要和民眾需求，緊急改造車間生產(chǎn)民用防護(hù)口罩，并向外進(jìn)行捐贈(zèng)。當(dāng)大家的消費(fèi)熱情低迷時(shí)，為了刺激消費(fèi)，奧康在線上累計(jì)派發(fā)了1億元消費(fèi)券。

有一個(gè)故事說(shuō)，一個(gè)人點(diǎn)了燈，特地放在客廳高高的燈臺(tái)上，自己去臥室了，燈光并沒(méi)有照到他自己。原來(lái)，他是想要燈光照亮家人，甚至希望讓躊躇于暗夜的人通過(guò)窗戶看到這盞燈，燃起希望，感到溫暖，勇闖前方。作為有責(zé)任的企業(yè)也應(yīng)該成為燃燈者，成為傳燈者，將“光”共享給更多的人。

每一個(gè)當(dāng)下都很難，每一個(gè)過(guò)去都很美好，而所有的過(guò)去都曾是我們的當(dāng)下。奧康始終堅(jiān)信，美好生活終會(huì)到來(lái)。        （楊 帥）

①奧康與宜動(dòng)體育達(dá)成戰(zhàn)略合作

②奧康與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作

③奧康與“漫威”跨界聯(lián)名 ④奧康發(fā)布“百萬(wàn)年薪，億元激勵(lì)”全球精英求賢令 ⑤王振滔慈善基金會(huì)向溫州“火神山”醫(yī)院——溫醫(yī)大附二院甌江口院區(qū)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元 ⑥奧康品牌新形象5.0版

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》