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中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（記者 秦海峰）8月25日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度報(bào)告：報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.34億元，同比增長(zhǎng)26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)50.13億元，同比增長(zhǎng)41.46%。青花汾酒系列發(fā)展勢(shì)頭迅猛，實(shí)現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長(zhǎng)56%。

汾酒業(yè)績(jī)之所以能大幅度增長(zhǎng)，離不開(kāi)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局和腳踏實(shí)地的作風(fēng)。2022年以來(lái)，汾酒以汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)為指引，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，高效統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)上半年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。同時(shí)，汾酒持續(xù)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面多點(diǎn)開(kāi)花。

穩(wěn)產(chǎn)保供、強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈：疫情之下，汾酒以“穩(wěn)”逆勢(shì)增長(zhǎng)

復(fù)盤(pán)汾酒上半年的成績(jī)，離不開(kāi)穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供。今年上半年，受疫情反復(fù)、物流行業(yè)運(yùn)輸受阻等方面的影響，全國(guó)白酒市場(chǎng)在傳統(tǒng)旺季遇冷，但汾酒依舊取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)，這離不開(kāi)汾酒對(duì)形勢(shì)的預(yù)判以及在生產(chǎn)、管理、銷售上一系列未雨綢繆的舉措：

采購(gòu)上，汾酒實(shí)行人員、車輛、物料重點(diǎn)管控，落實(shí)差異化應(yīng)急舉措，電話溝通預(yù)警，及時(shí)對(duì)接生產(chǎn)、質(zhì)檢部門(mén)，推進(jìn)驗(yàn)收審核，暢通物流周轉(zhuǎn)，嚴(yán)格保障物料供應(yīng)；庫(kù)存上，汾酒按照“內(nèi)部挖潛、道路協(xié)調(diào)、分區(qū)運(yùn)送”原則，規(guī)劃成品酒倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接；市場(chǎng)動(dòng)銷上，汾酒抓前趕早，提前做好品牌推廣、終端建設(shè)等各方面工作；防疫上，汾酒集團(tuán)綜合運(yùn)用“報(bào)、網(wǎng)、屏、微、窗、播”等手段，全方位、立體化宣傳疫情防控知識(shí)，增強(qiáng)廣大干部員工的防控意識(shí)。

迎難而上穩(wěn)產(chǎn)保供，多措并舉強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。為最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定，汾酒各部門(mén)齊心協(xié)力，嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲(chǔ)、運(yùn)全流程防控和信息監(jiān)管，筑牢汾酒安全線。功夫不負(fù)有心人：2022年上半年，汾酒成品酒產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到9.37萬(wàn)千升，為上半年的動(dòng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，也為疫情之下，酒企該如何平衡生產(chǎn)與防疫起到了良好的示范作用。

開(kāi)拓市場(chǎng)、深化渠道、優(yōu)化產(chǎn)品：汾酒動(dòng)銷上的“多點(diǎn)開(kāi)花”

2022年以來(lái)，汾酒全面提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化市場(chǎng)布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化渠道布局，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)節(jié)奏，持續(xù)培育市場(chǎng)對(duì)汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知，在動(dòng)銷上同樣取得了不俗的成績(jī)。

市場(chǎng)上，近年來(lái)，汾酒深化“1357+10”市場(chǎng)布局，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度，深度聚焦“大基地市場(chǎng)”“華東市場(chǎng)”“華南市場(chǎng)”等省外核心市場(chǎng)，推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破。高勢(shì)能市場(chǎng)動(dòng)銷的熱烈，進(jìn)一步拉高了汾酒的營(yíng)收規(guī)模，增厚了業(yè)績(jī)利潤(rùn)。

立足于廣闊市場(chǎng)，汾酒打出一手營(yíng)銷好牌。營(yíng)銷上，汾酒提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局，并根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。據(jù)悉，今年第二季度，疫情突發(fā)反復(fù)，面對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景消失的棘手問(wèn)題，汾酒銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同市場(chǎng)的情況靈活應(yīng)對(duì)，如在上海，針對(duì)聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景減少、家庭消費(fèi)需求提振的新情況，汾酒積極與代理商溝通，將終端下沉至居民小區(qū)，最終實(shí)現(xiàn)二季度汾酒上海銷售額不降反升的結(jié)果。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，汾酒堅(jiān)持 “抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品策略，做到“低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點(diǎn)保量”四位一體。汾酒董事長(zhǎng)袁清茂曾表示，中高端價(jià)位帶的占位，是汾酒必須強(qiáng)起來(lái)、立起來(lái)的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。在加碼高端化上的堅(jiān)決態(tài)度，也帶動(dòng)了青花系列整體價(jià)格空間和放量：2022年上半年，青花汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長(zhǎng)56%，而中低端核心產(chǎn)品玻汾同樣增長(zhǎng)穩(wěn)定。

青花汾的增長(zhǎng)，離不開(kāi)近年來(lái)汾酒在品牌營(yíng)銷和建設(shè)上的持續(xù)加碼。如青花汾酒30?復(fù)興版產(chǎn)品上市后，汾酒致力于引領(lǐng)其高端品牌勢(shì)能持續(xù)擴(kuò)散，先后在北京簽約酒類流通第一股——華致酒行，在成都聯(lián)手永輝超市……通過(guò)與高端超市品牌聯(lián)合，讓高端清香產(chǎn)品形象深入人心，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商和消費(fèi)者積極性，切實(shí)提升了品牌影響力。

同時(shí)，在線上渠道越來(lái)越重要的當(dāng)下，汾酒電商渠道增長(zhǎng)穩(wěn)定：2022年“618”購(gòu)物節(jié)期間，京東汾酒官方旗艦店青花系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)50%，其中青花30復(fù)興版同比增長(zhǎng)106%，這讓其以線上線下的渠道配合打出“動(dòng)銷組合拳”，在渠道競(jìng)爭(zhēng)中多了一份堅(jiān)實(shí)的底氣。

玻汾鋪路，汾酒輻射品牌勢(shì)能：清香型白酒價(jià)值回歸成大勢(shì)所趨

汾酒上半年的高速增長(zhǎng)，同樣離不開(kāi)中低端市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。拿玻汾來(lái)說(shuō)，依托歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的汾酒品牌背書(shū)，玻汾是眾多清香型白酒愛(ài)好者的口糧酒，并以其高性價(jià)比的特征深入人心，在全國(guó)多點(diǎn)開(kāi)花，如山西、山東、河南、內(nèi)蒙古等市場(chǎng)都有不俗表現(xiàn)，2021年，汾酒投入市場(chǎng)的玻汾數(shù)量約為1400萬(wàn)箱，約1.7億瓶，且長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，2022年上半年，玻汾同樣取得了喜人的增長(zhǎng)。今年8月6日，獻(xiàn)禮版玻汾隆重上市，定位百元價(jià)格帶，即將進(jìn)一步占領(lǐng)用戶心智，推動(dòng)清香型白酒價(jià)值回歸。

作為汾酒的“工兵”，近年來(lái)，玻汾不僅為汾酒營(yíng)收作出了不可忽視的貢獻(xiàn)，對(duì)汾酒品牌傳播同樣有積極作用：作為汾酒全國(guó)化的重要單品，玻汾的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與較高的市場(chǎng)能見(jiàn)度，讓其成為通往成熟市場(chǎng)的消費(fèi)基石，承擔(dān)著汾酒消費(fèi)者培育、提升清香品牌認(rèn)知度的重任。在玻汾打頭陣、中高端產(chǎn)品隨后涌入的矩陣下，汾酒全國(guó)化取得了成功，清香型產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

可以看到，在當(dāng)下，清香型白酒的價(jià)值回歸，離不開(kāi)汾酒在品牌建設(shè)上的持續(xù)發(fā)力：從八月初在甘肅山丹馬場(chǎng)舉辦全國(guó)主流媒體原糧基地行活動(dòng)，讓嘉賓切實(shí)感受“從田間到餐桌”的汾酒原糧供應(yīng)初心，展示汾酒綠色品質(zhì)理念，到在剛剛結(jié)束的2022中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，展示中國(guó)清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，汾酒都在堅(jiān)定不移地扛起清香大旗，帶領(lǐng)清香型白酒取得長(zhǎng)足發(fā)展。

2022年是汾酒發(fā)展路途中至關(guān)重要的一年，接下來(lái)，汾酒將乘勝追擊，穩(wěn)步向前，為汾酒復(fù)興而奮斗，實(shí)現(xiàn)十四五末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”的目標(biāo)。正如汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)袁清茂所言：“下一步，汾酒要抓住深化改革提質(zhì)增效的戰(zhàn)略機(jī)遇，乘勢(shì)而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。”

(責(zé)任編輯:加賀)