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“過了臘八就是年”，2024甲辰龍年春節(jié)將至，在這個特殊的節(jié)日里，燕京啤酒推出全新“數(shù)字人新春賀歲版TVC”，以其獨特的營銷策略和文化倡導(dǎo)，打響了春節(jié)營銷戰(zhàn)。

“有你就有好彩年”的營銷主題，逐漸成為深入人心的新年話題，“小度酒，大滋味，好喝不上頭”也成為新的過年記憶。

四年磨一劍，扛起啤酒行業(yè)“年”文化倡導(dǎo)者的大旗

CNY營銷是很多企業(yè)重要的營銷節(jié)點，但多數(shù)都是模式化的品牌傳達與產(chǎn)品營銷，但肩負(fù)品牌年輕化的使命的品牌燕京啤酒必須要深一度思考，從2021年開始連續(xù)四年“好彩年”的營銷逐漸與“有你文化”深度融合，不斷摸索創(chuàng)新，成為獨具特色的CNY營銷案例。

2021年春節(jié)，燕京啤酒以“同祝新年好彩”為主題，線上線下聯(lián)動拉開燕京啤酒CNY好彩年營銷的序幕，線下上海外灘的無人機拜年演出、錢塘江的炫酷燈光秀以及全國10城萬達IMAX展廳連映拜年TVC……從北到南囊括17個城市，實力上演吸睛show；線上央視廣告輪番滾動播放，承包騰訊系、字節(jié)系至少23家APP的開屏廣告，創(chuàng)建#酷蓋燕京 新年好彩#的相關(guān)話題，吸引多個粉絲團參與討論。線上線下與全國消費者同賀新年好彩，打造燕京啤酒與全國消費者的新年儀式感。

2022年以“喝彩”作為立意點，通過打造“舉杯燕京，冬奧喝彩”話題，成功串聯(lián)起冬奧與春節(jié)這兩件不同的“冰雪喜事”。用“八波喝彩”活動，巧妙串聯(lián)燈光秀、無人機、高鐵站廣告、春晚廣告等品牌營銷舉動，并利用“冬奧喝彩”互動抽獎活動，將消費場景與冬奧賽事進行綁定，不斷激發(fā)網(wǎng)友的參與熱情。

2023年春節(jié)燕京啤酒推出U8新春版、加量紅包封面、互動好禮、有你歌曲大賽、大屏聯(lián)動、定制祝福、好彩直播、春晚霸屏8波好彩活動，全方位聯(lián)動線上線下互動，串聯(lián)起兔年新春的洋洋喜氣。

2024年燕京啤酒以“我和燕京的故事”活動征集，拉開CNY營銷序幕。推出“燕京U8新年限定福語罐”，用DIY福語拉近消費者彼此的情感；在北京五大寫字樓設(shè)置“好彩打卡地”，給在北京打拼的職場人送去新春祝福與關(guān)懷；打造“U8好彩樓”，與食客進行趣味互動及游戲；融合新年文化、品牌理念與現(xiàn)代審美，上線“數(shù)字人新年版TVC”……營銷創(chuàng)新層出不窮，驚喜不斷。燕京啤酒四年磨一劍，“有你就有好彩年”的營銷主題逐漸成熟，燕京啤酒與中國“年”文化深深融合，逐漸成為中國消費者年夜飯飲酒新選擇。

消費者深度共創(chuàng)，讓春節(jié)營銷更有溫度

燕京的CNY營銷主題貫徹燕京的“有你文化”，“熱愛有你、燕京有我”作為燕京企業(yè)文化和價值觀，指引著燕京品牌的發(fā)展方向，也是燕京與消費者溝通、互動的情感訴求。有你文化背后所承載的是“你中有我，我中有你，我們就是彼此，攜手同行，不斷向前”內(nèi)涵，所以潛移默化之下，燕京的春節(jié)營銷格外有溫度，消費者感受到深深的參與感與共鳴感。

燕京啤酒的CNY營銷充分給予粉絲話語權(quán)，通過讓粉絲定制好彩年祝福來決定燕京啤酒的營銷內(nèi)容。在共創(chuàng)中建立起品牌與消費者之間的情感鏈接，實現(xiàn)品牌與消費者的雙向奔赴。

1月15日,燕京啤酒新春特別產(chǎn)品——燕京U8祝福罐，在全國各大商超、燕京電商平臺正式上市。燕京祝福罐采用金色底邊、白色瓶身基礎(chǔ)色調(diào)，搭配傳統(tǒng)春節(jié)大紅色的喜慶設(shè)計，在瓶身的背面留下了消費者可以填寫祝福語的空間?！跋Ｍ鉥______好運相伴”、“感恩有你_______”、“我的愿望很簡單_______”，在橫線處寫下新春祝福，以文字為墨，以罐體為紙，以酒傳情，共創(chuàng)“福語”，開啟好彩新年。燕京U8祝福罐是從消費者對于春節(jié)的美好愿景出發(fā)，激起消費者的情感共鳴，獲得情感上的滿足。春節(jié)對于國人的意義在于送福、團聚、祈愿，燕京準(zhǔn)確把握住了這種情感訴求，融入到祝福罐產(chǎn)品中，并且以書寫文字祝福語的顯性元素，調(diào)動了消費者的熱情。與消費者深度共創(chuàng)，創(chuàng)新又走心，用心又耐心，品牌年輕化的燕京啤酒也帶給了消費者更多溫度，情感營銷也便有了新高度。

聚焦品牌勢能，年輕化在長期主義下舉重若輕

燕京啤酒充分把握了春節(jié)這一特殊時刻的文化內(nèi)涵。春節(jié)是中國人民傳統(tǒng)的新年，代表著新的開始和希望。燕京啤酒通過以傳統(tǒng)文化為核心的廣告宣傳，傳遞了家庭團聚、友情親情、歡樂和祥和的主題，與消費者情感共鳴，并通過數(shù)字人形式與U8爆品的傳播勢能獲得更多關(guān)注。他們通過兒女回家、親朋好友聚首、歡樂慶祝等場景，將燕京啤酒與春節(jié)文化緊密結(jié)合，成為人們年底購買和享用之選。

其次，燕京啤酒注重傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。他們通過在產(chǎn)品包裝上精心設(shè)計春節(jié)主題的元素，如紅色和金色的裝飾等，傳達了燕京啤酒與春節(jié)的關(guān)聯(lián)，進一步增強了品牌的辨識度。同時，燕京啤酒也結(jié)合了數(shù)字化營銷手段，通過社交媒體平臺與消費者進行互動，推出有趣的互動活動，增強了品牌與消費者之間的互動與溝通。

此外，燕京啤酒還開展了一系列具有文化特色的春節(jié)活動。如參與春節(jié)聯(lián)歡晚會、歌曲大賽等，讓消費者在歡樂的氛圍中感受到燕京啤酒積極傳承和弘揚傳統(tǒng)文化的決心。這些活動不僅為消費者帶來了歡樂和娛樂，也增強了燕京啤酒品牌的社會責(zé)任感和文化影響力。

既要堅持長期主義，又要不斷突破自我，實現(xiàn)品牌年輕化，對于品牌營銷而言是一個系統(tǒng)工作，從產(chǎn)品到內(nèi)容再到傳播方式，燕京啤酒做到了。在這種品牌勢能的沉淀下，在燕京啤酒的全方位春節(jié)營銷策略下，他們成功將品牌與春節(jié)文化深度融合，成為啤酒行業(yè)的年文化倡導(dǎo)者。

作為啤酒行業(yè)的年文化倡導(dǎo)者，燕京啤酒不僅僅是一個啤酒品牌，更是一種文化的傳承和載體。他們通過營銷策略的創(chuàng)新和文化倡導(dǎo)的實踐，為消費者帶來了更多的快樂與美好。未來，燕京啤酒將繼續(xù)致力于推動中國傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展，從產(chǎn)品創(chuàng)意、年輕化形象到價值觀定位同步推進，在長期主義下為消費者提供更多具有價值和意義的產(chǎn)品和文化體驗。

(責(zé)任編輯:加賀)