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中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（記者 李嘉）這是一場約定俗成而又奇招頻出的經(jīng)銷商大會，也是一場凝心聚氣而又務實求同的思想盛宴。

在海峽之濱的鷺島廈門，貴州習酒在過去的幾天內(nèi)召開了2024年全國經(jīng)銷商大會暨營銷工作會。

2023年12月25日至27日，來自全國各地近千名習酒經(jīng)銷商代表、合作商代表相聚廈門國際會議中心，共敘友誼、共謀發(fā)展、共話未來。

貴州習酒2024年全國經(jīng)銷商大會現(xiàn)場

習酒集團黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經(jīng)理汪地強，黨委副書記、工會主席楊鳳祥，黨委委員、副總經(jīng)理曾凡君，黨委委員、紀委書記劉安勇，習酒股份公司領(lǐng)導陳強、楊煒煒、李明光、葉燕飛，總經(jīng)理助理蔣茂平、謝遠東等貴州習酒管理層出席大會，習酒股份公司副總經(jīng)理、總工程師胡峰和副總經(jīng)理楊剛?cè)试诳偛窟\營中心值守。

張德芹講話

12月27日上午召開的會議中，張德芹沿用以往風格，發(fā)表了一個多小時的脫稿講話。

“辦公室秘書處準備了講稿，但是我想用一種輕松的方式，和大家說說心里話?！睆埖虑厶寡?，習酒與經(jīng)銷商是至親至愛的關(guān)系，相互間可以說血脈相連、利益相同、目標一致。

記者注意到，張德芹以“大山里的父老鄉(xiāng)親”為題，著重分享了過去一年中赴赤水河谷調(diào)研時讓他難忘的兩個故事。再次強調(diào)不能忘記習酒創(chuàng)業(yè)歷程中曾經(jīng)的苦難，要始終牢記為什么出發(fā)、為誰出發(fā)，擔當起國企社會責任，彰顯習酒的君子擔當。他的分享感人至深，令人淚目，引起了與會經(jīng)銷商、合作伙伴和習酒人的心靈共鳴。

過去一年，張德芹和汪地強率習酒管理團隊從南到北、由西向東，幾乎走遍了習酒各片區(qū)市場。他們深入一線市場親自督戰(zhàn)，走入各片區(qū)經(jīng)銷商了解情況、傾聽呼聲、解決難題。既表達了習酒管理層對經(jīng)銷商、合作伙伴的問候，又拉近了自身與奮斗在市場一線的經(jīng)銷商和廣大消費者的距離。

張德芹表示，習酒與經(jīng)銷商血脈相連、利益共同、目標同向，習酒發(fā)自內(nèi)心尊重經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商同舟共濟、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個十年”。他結(jié)合當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展環(huán)境等，客觀分析了習酒面臨的機遇和挑戰(zhàn)，希望大家對新時代充滿信心，要深入研究“新質(zhì)生產(chǎn)力”的新內(nèi)涵，著力在市場建設、文化品牌、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保、酒文旅融合等領(lǐng)域取得新突破，推動習酒在高質(zhì)量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠。

“習酒一定不會拋棄同伴、放棄伙伴，一定會與大家同心同德、同向同行、共同成長、共創(chuàng)未來。”張德芹隨即向習酒經(jīng)銷商發(fā)出“十年之約”，“希望大家保持定力，堅持長期主義，與習酒一起修行，踐行君品文化，承擔社會責任，為人民的美好生活創(chuàng)造價值。請大家堅信：習酒在未來十年，一定會朝著世界一流、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團的目標勇毅前行?！?/p>

汪地強講話

在張德芹發(fā)表即席講話后，汪地強對過去一年工作做簡要點評。

“2023年是習酒集團深化改革、爬坡上坎、邁上新臺階的關(guān)鍵之年。面臨新一輪行業(yè)調(diào)整期，習酒與廣大經(jīng)銷商發(fā)揚‘無論順境逆境都要奮楫篤行、無論高峰低谷都要奮勇爭先’的精神，全力以赴攻堅克難、千方百計推動發(fā)展，攜手開創(chuàng)合作共贏新局面，奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章?！蓖舻貜娬f。

汪地強代表習酒管理層對習酒公司2024年營銷工作做出安排部署。他提出：要堅持精益管理、堅持精準營銷、堅持精耕市場、堅持精誠服務、堅持精進發(fā)展等“五精”行動，努力推動市場營銷工作再上新臺階。

汪地強說，2024年，要繼續(xù)深入細分市場，認真做好習酒市場營銷工作。要堅持“精益管理”，牢記“惟改革者進、惟創(chuàng)新者強”，始終用好改革關(guān)鍵一招，重點抓好人員管理改革、營銷保障改革、市場業(yè)務改革、客戶評價改革，優(yōu)化業(yè)務流程，提高管理效率，降低員工的勞動成本和勞動風險，以改革之力提高發(fā)展之效；要堅持“精準營銷”，牢固樹立“產(chǎn)能是基礎(chǔ)、質(zhì)量是根本、定位是關(guān)鍵、市場是核心”的精準思維，深入研究需求側(cè)結(jié)構(gòu)變化，精準供給側(cè)營銷舉措，特別是充分發(fā)揮好新成立的營銷服務中心、產(chǎn)品設計研發(fā)中心兩個平臺，銳意創(chuàng)新、定點輸出，在新的市場浪潮中搶占制高點，贏得新機遇；要堅持“精耕市場”，堅定不移按照“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴金鉆、扶直營、育電商”的市場戰(zhàn)略布局，全方位、成體系用好文化IP、事件營銷等“組合拳”，一品一策、一域一案，將思路、政策、舉措落實到市場“最后一公里”；要堅持“精誠服務”，始終踐行“無情不商，服務至上”的營銷理念，秉承敬商、扶商、優(yōu)商、親商原則，與經(jīng)銷商建立“親清”伙伴關(guān)系，攜手共建共享共贏，以市場為導向、消費者為核心、服務為宗旨，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和精誠服務贏得消費者的放心、開心、舒心、傾心，增強習酒品牌與消費者的共情感。要堅持“精進發(fā)展”，堅持高點定位、高質(zhì)發(fā)展，全方位謀劃戰(zhàn)略、市場基礎(chǔ)、文化賦能、科技創(chuàng)新、酒旅融合等工作，通過內(nèi)外聯(lián)動，上下融合，打造歷久彌堅的金字招牌、百年老店。

貴州習酒2024年營銷工作會現(xiàn)場

由上可知，“挺君品，穩(wěn)窖藏，擴金鉆，扶直營，育電商”，是2024年習酒營銷工作的總體部署。在此次會議中，加快電商與直營板塊戰(zhàn)略性體系建設，夯實線下市場基礎(chǔ)，推進人事改革、營銷保障改革、市場業(yè)務改革、客戶評價改革等“四項改革”等被提上重要議事日程。

“堅持企業(yè)文化引領(lǐng)，踐行傳播君品文化；推動人員機制改革，強化過程管理指標；“嚴”字當頭強化監(jiān)督，科學管控預防為主?！?/p>

“持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，逐步完善全國布局；持續(xù)精準投入費用，穩(wěn)定價格提高利潤；提升自營拓寬渠道，精準引流帶動關(guān)注；提升電商專銷占比，加強線上矩陣建設?！?/p>

“持續(xù)深耕渠道建設，不斷夯實市場基礎(chǔ)；持續(xù)推進品牌建設，聚焦核心豐富內(nèi)涵；持續(xù)強化消費培育，促進產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化?！?/p>

圍繞挺君品、穩(wěn)窖藏、擴金鉆、扶直營、育電商，習酒也在此次大會中向廣大經(jīng)銷商和合作伙伴提出系列切實可行的落地舉措。

在過去一年中，習酒通過君品薈、高爾夫球賽、“追尋君子的足跡”君品習酒傳統(tǒng)文化巡游活動、知交雪山音樂會等具有習酒特色的品牌營銷活動，向廣大消費者傳遞了以君品文化為引領(lǐng)的習酒文化和精神內(nèi)核。

在過去一年中，習酒品牌價值再攀新高，以2224.63億元的品牌價值位列中國白酒前八、中國醬酒第二、貴州省白酒第二。

在過去一年中，習酒通過經(jīng)銷商體系，將習酒“崇道、務本、敬商、愛人”“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的價值觀有機傳遞給白酒生態(tài)圈，獲得廣大經(jīng)銷商和消費者的一致認可，以及同業(yè)的尊重。

河南九韻滿堂供應鏈管理有限公司董事長孔磊和廣州茅鄉(xiāng)源貿(mào)易有限公司董事長徐潔作經(jīng)銷商代表發(fā)言時表示，習酒君品文化和習酒價值觀在習酒發(fā)展和經(jīng)銷商營銷過程中起到至關(guān)重要的作用。將繼續(xù)深耕市場，深入開展各項IP活動，提高消費者對君品文化認知認同，并持續(xù)開展消費者培育工作，以意見領(lǐng)袖為支點，全面輻射市場。

據(jù)了解，伴隨習酒在過去10年從10億到200億的發(fā)展歷程，孔磊公司的銷售額從最初做代理的800萬元增長到2023年的8.62億元。徐潔的公司則建設起文化體驗館，目前已開展200多場活動，對于習酒在粵港澳大灣區(qū)的圈層營銷起到很好的示范作用。

頒獎儀式

“君品習酒·崇禮”發(fā)布

習酒“品酒師”團隊亮相

12月27日下午，會議舉行了君品盛典，對過去一年做出突出貢獻的經(jīng)銷商、合作伙伴進行了表彰。并發(fā)布了“君品習酒·崇禮”，啟動了2024年習酒“品酒師”項目。

習酒勾貯中心主任胡建鋒表示，將在產(chǎn)品質(zhì)量管控上精益求精，切實提升“品酒師”團隊的品評能力，以完善的制度、嚴格的標準和規(guī)范的操作流程保證產(chǎn)品質(zhì)量，賦予產(chǎn)品生命力，從而從根本上提升習酒的市場競爭力。

中華傳統(tǒng)文化教育活動

會前一天，習酒還邀請經(jīng)銷商代表前往福建龍巖永定客家土樓民俗文化村開展中華傳統(tǒng)文化教育活動，了解客家文化、傳承家風文明、弘揚君子之風，深切感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的永久魅力和時代風采。

貴州習酒2024年全國經(jīng)銷商大會會場

2023年，白酒行業(yè)應對復雜多變的市場環(huán)境，價格倒掛、庫存高企、動銷艱難等成為影響行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2023年，習酒頂著壓力、逆勢而上，圓滿完成貴州省委、省政府賦予的目標任務。

立足新起點，邁向新征程。2024年，習酒將與廣大經(jīng)銷商攜手同心、守望相助、逐夢前行，共同推動習酒走入高質(zhì)量發(fā)展的“新十年”，朝著世界一流、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團目標邁進。 （習酒融媒體中心對本文亦有貢獻）

(責任編輯:加賀)