或許是連劉洪自己都沒有料到的是，在東風(fēng)本田副總經(jīng)理的位置上，他一干就是10年。業(yè)內(nèi)共知，汽車營銷人壓力之大，遠(yuǎn)不是旁觀者可以體會(huì)到的。劉洪當(dāng)然也會(huì)感到壓力和疲憊，但他表示：“既然做營銷，肯定是要承擔(dān)壓力。這么多年堅(jiān)持下來，就是想證明自己的價(jià)值。我常對(duì)自己說，一定要持之以恒，沒有什么問題是扛不過去的?！?/p>

   十年如一日一直戰(zhàn)斗在最前線，戰(zhàn)火洗禮下的劉洪更加堅(jiān)韌，“我開闊了眼界、得到了鍛煉、也提升了自己，10年來一直在這個(gè)職位上工作，相信股東對(duì)我是很信任的?！毙湃螣o價(jià)，這也是最讓劉洪感到欣慰的地方。

   用極富特色的筆觸，東風(fēng)本田留下了濃墨重彩的10年印記。這個(gè)過程中有起步的艱辛、成長的煩惱，更有收獲的喜悅……在這一劑五味雜陳的佳釀中，沒有人比劉洪感悟得更深。

    白手起家敢想敢干

    作為東風(fēng)本田主管營銷的副總經(jīng)理，劉洪也走了一條不尋常的道路。

   與大多數(shù)營銷高管不同，劉洪是技術(shù)出身，半路出家轉(zhuǎn)投營銷。14年前，劉洪走出十堰大山，進(jìn)入位于廣州的東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，2003年，劉洪來到武漢，成為東風(fēng)本田的第一批員工，開始了一段與以往完全不同的營銷生涯。

   回憶起10年前創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形，劉洪坦言，雖然白手起家很艱辛，但當(dāng)時(shí)真是有一股初生牛犢不怕虎的勁頭，什么都敢干、想干；成立10年，壓力一點(diǎn)不減當(dāng)年，尤其是如今東風(fēng)本田的產(chǎn)能已經(jīng)大于銷售量，這更讓他感到緊迫感和壓力。

   劉洪感慨地說，經(jīng)過這10年的拼搏努力，東風(fēng)本田取得了一定成績，每個(gè)人為此都特別自豪?！拔覀凅w會(huì)到了成立的艱辛、成長的艱辛和成功的喜悅，這3點(diǎn)我很欣慰，也很感慨?！彼两裾J(rèn)為，沒有前面的苦，就沒有后面的甜，前面吃點(diǎn)苦還是值得的?！?/p>

    體系升級(jí)營銷變革

   雖然不是主觀意愿遭遇危機(jī)和困境，但在“逆境”中成長起來的東風(fēng)本田營銷體系，應(yīng)變和抗擊打能力都特別強(qiáng)，在旁觀者看來其中最關(guān)鍵的原因在于，東風(fēng)本田的營銷體系一直都在經(jīng)歷著自我變革和提升。他將變革的內(nèi)涵概括為速度之變、精度之變與深度之變。

   劉洪強(qiáng)調(diào)，所有這些的變革就是適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模的需求，他提醒，不要因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模擴(kuò)大而變得遲滯臃腫。“先實(shí)現(xiàn)銷售和售后分離，到成立客戶中心，再到水平業(yè)務(wù)的深度擴(kuò)展，這是這幾年來東風(fēng)本田的營銷變革，我們總結(jié)為六個(gè)字——‘速度、精度、深度’三大方面的調(diào)整和深化，這就是我們一直在做的事情?！?/p>

   在營銷體系升級(jí)的同時(shí)，值得關(guān)注的不只是銷售數(shù)字增長，東風(fēng)本田的經(jīng)營質(zhì)量也得到大幅提升。熟悉東風(fēng)本田的人士知道，不像部分企業(yè)那樣增長不增收，甚至是賠本賺吆喝，10年來東風(fēng)本田始終堅(jiān)持多頭并進(jìn)，多點(diǎn)開花，“產(chǎn)量、銷售、利潤、稅收四大板塊一起增長”，實(shí)現(xiàn)了股東的戰(zhàn)略部署，同時(shí)履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

    10年積累再創(chuàng)奇跡

   在東風(fēng)本田的十年愿景里，吸引人眼球的不僅是要力爭達(dá)到百萬輛的體系規(guī)模，迫在眉睫的目標(biāo)是：3年再造東本，用未來3年時(shí)間，到2015年實(shí)現(xiàn)50萬輛以上的規(guī)模。

   作為一個(gè)10年老東本人，面對(duì)新10年規(guī)劃他有什么樣的打算？劉洪憨厚地一笑：“主要想的還是：如何盡量把工作做好吧。從2003年東風(fēng)本田籌備開始，到現(xiàn)在10年時(shí)間，如果說有一點(diǎn)營銷心得，那就是對(duì)消費(fèi)者的購車需求更加明確了。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，客戶主體也在改變。這就要求我們與時(shí)俱進(jìn)，更深入了解消費(fèi)者心態(tài)和需求，制定更具針對(duì)性的營銷方案。”

   10年變遷，無論是行業(yè)還是企業(yè)自身都發(fā)生了不小的變化?！霸谀承┓矫妫覀兪怯龅搅艘欢ǖ睦щy，但我也同時(shí)看到，我們現(xiàn)在有了356家經(jīng)銷店配套，有150萬用戶支持，有比較成熟的營銷體系支撐，再加上剛剛發(fā)布的未來10年規(guī)劃，可以說，10年積累，10年愿景，將成為我們馳騁未來的動(dòng)力，也是再創(chuàng)東本奇跡的保障。”劉洪激動(dòng)地說道。（管宏業(yè)）