“雙11”火熱汽車電商卻涼了

您網(wǎng)購汽車了嗎？本報征集購車體驗

□大河報·大河客戶端記者祁驛

僅用1小時47分26秒，2018天貓“雙11”成交額突破1000億大關，比去年快了7個多小時，而在這其中，汽車這樣的大件商品，占了30.69億元。

和幾年前的熱度相比，今年的“雙11”網(wǎng)購汽車，也和線下汽車銷售一樣在降溫，雖然商家依舊賣力宣傳“1分鐘訂車”的噱頭，但實際關注度和成交量卻在下降。

您在“雙11”網(wǎng)購汽車了嗎？體驗如何？有沒有什么煩惱和糾紛？現(xiàn)在可以關注“大河汽車”微信，從后臺發(fā)給我們。

變化

今年網(wǎng)購汽車流行“一口價”

截至目前，不少電商平臺還未公布其訂單量和銷售額?？赡芘c去年相比，今年的數(shù)據(jù)并不理想。數(shù)據(jù)顯示，2017年，汽車之家、易車、淘車三個平臺，在“雙十一”期間實現(xiàn)了80萬輛的訂單量，相當于全國汽車廠商一個月銷量的38%，如果加上其他電商，汽車電商“雙11”銷量占比可能超過50%。

而在今年，除了易車宣布“雙11”當天的訂單數(shù)為41.36萬輛，天貓汽車宣布在“雙11”預售期間，已經(jīng)預售了近8萬臺新車，以及阿里巴巴投資的汽車新零售平臺大搜車公布的總成交量25761輛的“雙11”戰(zhàn)績，更多的平臺則銷量平平。

“一口價購車”成了今年電商平臺賣車的新流行風，該模式下消費者能以統(tǒng)一、透明的價格在全國任何一個城市購車，只需要在天貓交999元~2999元的訂金，便可以去全國各地門店付清尾款并提車。“未來，透明、實惠的一口價購車模式將成為天貓上的主流?！碧熵埰囌嚳偨?jīng)理國萬表示。

阿里巴巴的工作人員介紹說，本次活動共推出了30余款“一口價”汽車，包含路虎、沃爾沃、廣汽本田、斯柯達、長城等品牌，“最受關注的是路虎，57臺一口價26.59萬元的路虎極光售罄，40臺一口價25.99萬元的路虎發(fā)現(xiàn)神行售罄?！?/p>

然而記者咨詢鄭州本地經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，這款指導價35.38萬元的路虎發(fā)現(xiàn)神行的2018款200PSPURE版，經(jīng)銷商的報價和天貓上相差無幾。而在雙11期間銷售的其他品牌車型，如果選擇電商的分期付款，除了手續(xù)費外，實際利率均超10%，部分甚至超過20%，而4S店除了利率要低一些，還可以有裝飾或者機油等養(yǎng)護品的贈送，這些在網(wǎng)上車型里都是沒有的。

“前幾年在電商成交后，到4S店提車基本都要加價，所以才會有一口價這個模式，等于包銷了。”業(yè)內人士表示，目前“一口價購車”還有不少缺點，除了選擇面比較窄，品牌、車型甚至是年款都是固定的之外，車型幾乎都是舊款或者滯銷款。

趨勢

汽車電商正在避開4S店

“汽車電商對我們來說，就是引流。”鄭州天道福特4S店的工作人員說，更多的銷售環(huán)節(jié)，還是要到4S店內來完成的，因此汽車電商對4S店只能是補充，不會是主流。

“經(jīng)銷商是八九折的價格提車，但是有售后和其他金融手段來盈利，網(wǎng)上電商主要賣裸車，要是也這個價格提車就會虧得厲害?！币患医?jīng)銷商的負責人說，對于廠家來說，也不會讓電商去沖擊4S店的銷量，因此廠家交給電商渠道的，往往是尾貨或者滯銷車型。

“所以我們主要是在覆蓋區(qū)域和傳統(tǒng)經(jīng)銷商分開，比如主打三四五線市場?！本〇|汽車商城CEO李海港表示，除了覆蓋區(qū)域之外，汽車電商還會在支付手段和車輛改裝上和傳統(tǒng)經(jīng)銷商有所區(qū)別。