被譽(yù)為長安馬自達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之作的CX-5，在正式上市之前訂單量就已經(jīng)突破了5000輛，這也讓長安馬自達(dá)總裁相原真志對這款“高效能新銳SUV”信心滿滿。通過體驗(yàn)營銷、產(chǎn)能調(diào)整、售后保障等一系列“組合拳”，他期望CX-5的銷量在年底前能夠達(dá)到2萬輛。

    針對中國43處提升

    國產(chǎn)CX-5與進(jìn)口CX-5相比有哪些特色或者改變，成為消費(fèi)者最關(guān)心的問題。

   “國產(chǎn)CX-5在進(jìn)口車的基礎(chǔ)上，提升的地方大概有43處左右。比如說2.5L的發(fā)動機(jī)，比如說博世的音響，還有智能制動能量回收系統(tǒng)以及針對中國市場在駕馭方面，懸架方面做了一定的調(diào)整等等，各個方面都是為了滿足中國市場的需求?！毕嘣嬷靖嬖V記者，長安馬自達(dá)針對中國市場和中國用戶做了這么多的改善和改良，所以有信心取得成功。

   另外，對比競爭對手的途觀、CR-V、翼虎等車型19萬元至28萬元左右的價格，CX-5的最低價達(dá)到了16萬元，超高的性價比讓經(jīng)銷商反響熱烈。對此相原真志表示，“在價格方面，我們遵循良性競爭的原則和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上慎重考量的。首先是基于市場的調(diào)研，同時在配置和性能各個方面來對照我們的標(biāo)桿產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析之后所制定出來的?！?/p>

    注重體驗(yàn)營銷

   “我們的預(yù)售工作是在7月20日正式開始的，在正式上市之前預(yù)售的訂單已經(jīng)超過5000輛，這在以前的歷史上是沒有的。而且還是在我們宣布的前期預(yù)售價格的基礎(chǔ)上，所以應(yīng)該說帶給我們經(jīng)銷商的信心，我們客戶的信心都是非常強(qiáng)烈的?！毕嘣嬷颈硎?。

   “CX-5截至今年年底累計銷售目標(biāo)是達(dá)到2萬輛。”相原真志表示，8月24日在全國經(jīng)銷商的店頭活動全面鋪開，屆時面對各地消費(fèi)者跟媒體舉行CX-5發(fā)布會，進(jìn)行產(chǎn)品說明和試駕活動，希望將訂單量最大化。相原真志表示，長安馬自達(dá)還將從9月7日開始，在全國15個城市開展大型的體驗(yàn)式營銷活動，讓客戶能更加深刻地理解長安馬自達(dá)CX-5。

   為了保證CX-5銷售的順利進(jìn)行，長安馬自達(dá)對經(jīng)銷商渠道也進(jìn)行了有效和迅速的擴(kuò)充。目前，長安馬自達(dá)全國銷售渠道有180家經(jīng)銷店，截止到年底將達(dá)到200家。另外，長安馬自達(dá)在全國的衛(wèi)星店數(shù)量大約是50多家，年底前將爭取實(shí)現(xiàn)到90家。

    （記者 劉卓）