專訪一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部總經(jīng)理薄石

   從去年開始，奧迪就開始在感性營銷上下工夫，“將用戶變成粉絲”。這不僅是奧迪在全球的任務(wù)，更是薄石的主要工作之一。近年來，薄石和他的團(tuán)隊(duì)將大量的精力花費(fèi)在品牌形象的轉(zhuǎn)型上，多維度的感性營銷舉措正在幫助奧迪跨越消費(fèi)者心里從理性到感性的“鴻溝”。

    問：請問在未來，奧迪將用什么樣的“武器”繼續(xù)保持在中國的領(lǐng)先地位？

    答：正如您所說，過去二十五年，我們非常成功的要素就是全價(jià)值鏈本土化。

   我們在今年年初的時(shí)候發(fā)布了領(lǐng)先者戰(zhàn)略，未來在中國將持續(xù)的實(shí)施，這將會是奧迪未來在中國發(fā)展的一個(gè)非常重要的方面。廣州車展我們也發(fā)布了用戶形象的戰(zhàn)略，這個(gè)也是用來支撐領(lǐng)先者戰(zhàn)略的。未來，奧迪將逐步地使領(lǐng)先者戰(zhàn)略在中國明晰化，并不斷地提升，同時(shí)根據(jù)市場條件和發(fā)展將作出必要的適應(yīng)和調(diào)整。我們相信隨著諸多舉措，我們會不斷地鞏固和擴(kuò)大奧迪在中國市場所具有的優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。

    問：請問您怎么看明年的豪華車市場？

   答：我們對明年豪華車市場的狀況是審慎樂觀的。今年前六個(gè)月乘用車市場的增速比較慢，下半年有所恢復(fù)。從中國整體乘用車市場來看，目前高檔車在其中可能占9%的市場的比例，如果是其他的發(fā)達(dá)國家，高檔車所占的市場比例要高不少，10%-15%之間的比例。所以從這點(diǎn)來判斷，我們認(rèn)為未來中國高檔車市場還是有很大的發(fā)展空間和潛力的。

    問：馬上到年末了，您如何看待今年奧迪在華事業(yè)的推進(jìn)？

   答：到今年10月底為止我們總共的銷量在39.6萬輛左右，大概是20%左右的同比增長。到11月中旬為止，我們的銷售已經(jīng)超過了去年全年的銷售。

   我們在去年下半年的時(shí)候宣布了奧迪RS高性能運(yùn)動(dòng)車戰(zhàn)略。圍繞著整個(gè)高性能車，我們也是開展了很多相關(guān)的活動(dòng)，包括在中國、意大利、美國進(jìn)行了很多的試駕活動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng)。從銷售數(shù)字來說，到現(xiàn)在為止，高性能車的銷量在1600輛左右。所以看到這樣的結(jié)果，我們覺得這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施還是帶來了明顯的效果。（文/圖許方華）