專訪東風本田副總經(jīng)理劉洪

   在成立十周年之際，東風本田展現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展的勃勃生機。9月、10月相繼以3.18萬輛、3.61萬輛的成績兩度打破歷史銷量紀錄，而11月底即可突破去年全年28萬輛的銷量成績，達成30萬輛以上的全年目標指日可待，2012年、2013年東風本田將連續(xù)兩年實現(xiàn)10%以上的正增長。

   問：新車JADE（杰德）營銷上有沒有一些比較突破的方式？現(xiàn)在一二線城市限購、渠道下沉都是一種趨勢，東風Honda在這方面有沒有什么舉措？

   答：三年前我們便開始在中國的一些一二線城市進行走訪，對未來的潛在市場以及80后的生活形態(tài)、方式和需求進行了大量調(diào)研。因此，在杰德車型上我們可以看到智能、時尚和科技等元素的體現(xiàn)。在營銷方面，我們也基本都是針對80后來策劃、執(zhí)行。

   最近幾年我們也著力發(fā)展三四線城市網(wǎng)絡的建設。例如，目前東風Honda的特約服務店總數(shù)達到了360家，其中三四線城市就占了70%。尤其在今年，我們直營二級網(wǎng)絡的開發(fā)數(shù)在60家左右，大概能建成40家。今后，我們還會針對直營二級網(wǎng)絡以及三四線城市服務不到位的地方進行補充，目前我們已經(jīng)有將近60家以上的直營網(wǎng)絡的規(guī)劃。

    問：如何看華南市場？

   答：華南是我們最重要的市場，在我們的6大營銷區(qū)域中，華南區(qū)域的特約服務店就達到了48家，他們承擔的營銷任務超過東風Honda整體銷量的20%，保有量也是相對較高的。對日系車來說，仍然是“得華南者，得天下”。因此，我們對華南地區(qū)的投入與關注都是非常大的，包括此次東風Honda、廣汽本田也一起聯(lián)合參展，我們也在此次廣州車展上發(fā)布了兩款概念車。今后，我們也希望能夠在銷售以外的金融、二手車置換方面，給我們?nèi)A南市場更大的支持。

   今年的整體車市此前大家都預計增長率大概在7%-8%左右，但是現(xiàn)在已經(jīng)達到15%以上，最終結(jié)果甚至會達到20%，這也讓我更加期待明年的車市表現(xiàn)。就今年的表現(xiàn)來說，東風Honda應該能夠突破30萬輛的整體銷量，并達到13%左右的增長率。我推測我們明年的增長率大概能維持在10%左右，也就是在明年將挑戰(zhàn)35萬輛以上的銷售目標。

    問：ELYSION（艾力紳）不知道目前推廣的效果如何，在未來市場上有什么規(guī)劃？

   答：我們今年整體的行業(yè)采購，包括大客戶采購，比去年提升了約10%以上。去年是1.6萬輛的規(guī)模，今年可能突破1.8萬輛。在此方面，今年艾力紳的增長還是非常好的，每月銷量在1500輛左右，其中30%以上都屬于大客戶采購。我們希望在明年年初艾力紳能夠恢復到每月2000輛，達到我們投放之初的水平。（文/圖車貴遠）