專訪雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲也

   本次車展上，雷克薩斯進一步踐行了“更加貼近中國”的承諾，面向全球首次發(fā)布了新款緊湊型豪華轎車CT200h，此款車型將在明年年初率先亮相中國市場。從7月份至今，在中國汽車市場，雷克薩斯已經(jīng)實現(xiàn)了同比24%的平穩(wěn)增長。

    問：今年一些豪華品牌希望通過本土化的方式占領(lǐng)更大的市場，雷克薩斯如何考慮本土化的問題？

   答：不避諱地說，我本人不滿足居于第四的位置，但是確實目前雷克薩斯在中國所處的位置是第四。明年的目標固然是重要的，但是我們認為與之相比更為重要的是，我們要著眼于雷克薩斯今后在中國十年、二十年的發(fā)展戰(zhàn)略。我覺得并不是說你實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，你在中國的品牌力就會上升，而是我們要通過什么樣的舉措來為顧客服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值，這才是重要的。如果說本地化能夠為客戶提供更大的價值的話，那我們當(dāng)然應(yīng)該對此進行研究。

    問：今年到目前為止雷克薩斯在中國的銷售情況如何，您是否滿意，能否提供一下這方面的數(shù)據(jù)。

   答：去年的9、10、11月份，我們的銷量有大幅下降，在今年的上半年，已經(jīng)在恢復(fù)當(dāng)中。而今年的7-10月份，如果與上一年的同期相比的話，我們的增幅達到了24%，遠遠超過了整個豪華車市場的總體水平。從目前的情況來看，去年我們實際銷了64000輛，今年應(yīng)該可以達到74000輛左右。對今年我們可以從上下兩個半年來劃分，1-6月份是一個恢復(fù)期，7-12月份是一個增長期，從全年的增長情況來看，我認為還是會實現(xiàn)一個穩(wěn)定的增長，應(yīng)該說是達到了我們所預(yù)期的效果。明年將是雷克薩斯正式進入中國市場的十周年，大家可能也感覺到了，我們的目標不可能是僅僅停留在今年的水平之上，具體的目標還在討論中。

    問：雷克薩斯在華南市場的銷量如何？混合動力未來在雷克薩斯產(chǎn)品系列中的發(fā)展是如何規(guī)劃的？

   答：雷克薩斯混合動力車型在全球已經(jīng)累計銷售62萬輛，在中國累計銷售了4萬輛雷克薩斯品牌的混合動力車。今年在中國所銷售的全部雷克薩斯車型之中，混合動力車型的銷量將占到近30%左右。另外在中國的豪華車市場的混合動力車型之中，雷克薩斯占到了80%的份額。包括現(xiàn)有混合動力車型在內(nèi)，雷克薩斯將會有十款混合動力車型，今后雷克薩斯在各個車系（除LX系列）之中都將會有混合動力車型，這在各品牌中也是獨一無二的。目前華南地區(qū)的銷售量大約占全部銷售量的45%，而廣東省占比約為30%。對于雷克薩斯來說，廣東就像我們的主場。（文/圖許方華）