專訪廣汽三菱副總經(jīng)理杜志堅(jiān)

   廣汽三菱此次帶來(lái)了兩款產(chǎn)品，分別是新勁炫ASX和新帕杰羅·勁暢。新勁炫ASX精英版在車展上正式上市，價(jià)格15.98萬(wàn)元，成為目前新勁炫ASX家族最便宜的一款自動(dòng)擋車型。

    問(wèn)：廣汽三菱SUV性能不錯(cuò)，可是有些消費(fèi)者還沒(méi)了解到，請(qǐng)問(wèn)怎么針對(duì)這個(gè)方面推出新的營(yíng)銷策略？

   答：其實(shí)營(yíng)銷一方面是經(jīng)營(yíng)品牌，另一方面是銷售產(chǎn)品。對(duì)三菱來(lái)說(shuō)，我們?cè)诳偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出適合廣汽三菱的營(yíng)銷方式，用數(shù)字化營(yíng)銷去幫助集客，用體驗(yàn)式營(yíng)銷促成成交。至于說(shuō)體驗(yàn)式營(yíng)銷幫助成交，我們也有一些成功經(jīng)驗(yàn)。一家重慶4S店的老總告訴我，以前很多客戶跟我們?cè)谡箯d討價(jià)還價(jià)，我們請(qǐng)他上車體驗(yàn)，之后就順利簽約了，簽約率高達(dá)50%以上。

   問(wèn)：廣汽三菱用兩款SUV車型來(lái)打頭陣，但SUV的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)非常激烈，廣汽三菱又是非常新的廠商，我們這樣做的底氣在什么地方？

   答：底氣是兩個(gè)方面，第一SUV的需求在不斷地?cái)U(kuò)大和提升，我們看到10月份SUV的同比增速超過(guò)了70%，說(shuō)明了中國(guó)國(guó)民對(duì)SUV越來(lái)越喜歡。第二，SUV技術(shù)可以說(shuō)是三菱最優(yōu)勢(shì)的技術(shù)，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都有這個(gè)共識(shí)。三菱的帕杰羅12次獲得達(dá)喀爾拉力賽的冠軍，其他任何品牌都做不到，所以達(dá)喀爾拉力賽塑造了一個(gè)越野之王，就是三菱SUV。有這個(gè)底蘊(yùn)的傳承，我們目前推出這兩款車型新勁炫ASX和新帕杰羅·勁暢，在市場(chǎng)上反映都非常好。我們也相信通過(guò)不斷地去傳遞這種技術(shù)上優(yōu)勢(shì)的信息，讓更多的客戶去關(guān)注我們、信任我們，同時(shí)邀請(qǐng)更多的客戶和準(zhǔn)客戶參加我們體驗(yàn)營(yíng)的活動(dòng)，讓他們感受廣汽三菱SUV真正的技術(shù)魅力，從而更多選購(gòu)我們的產(chǎn)品。

    問(wèn)：廣汽三菱的銷量受到產(chǎn)能的制約，目前這一狀況是否有所好轉(zhuǎn)？未來(lái)在產(chǎn)能擴(kuò)充方面有什么樣的計(jì)劃？

   答：目前正在好轉(zhuǎn)，年初的時(shí)候制定了5萬(wàn)輛銷量的目標(biāo)，但實(shí)際上今年受產(chǎn)能的影響，最多只能生產(chǎn)4萬(wàn)多輛，目前只能是生產(chǎn)多少賣多少，這是目前的基本現(xiàn)狀。明年的三、四月份，我們的新生產(chǎn)線將會(huì)完工，到時(shí)候會(huì)從現(xiàn)在5萬(wàn)輛年產(chǎn)能拓展到13萬(wàn)輛。

    問(wèn)：廣汽三菱致力于打造“SUV世家”，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)做了哪些方面的工作？

   答：首先“SUV世家”要從產(chǎn)品上告訴別人，這是成系列的產(chǎn)品。同時(shí)，我們對(duì)三菱汽車在SUV方面的歷史發(fā)展、取得的成績(jī)等等方面做更多的傳遞。最終，我們更加著重用SUV體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，告訴大家，我們這些東西都不是吹的，是有我們的技術(shù)作為支撐的，用戶試乘試駕后就可以感受到的，明年還會(huì)加大這方面的推廣力量。（文/曹敬）