近日，東風本田副總經理劉洪在接受南方日報記者專訪時表示，9月、10月東風本田相繼以3.18萬輛、3.61萬輛的成績，兩度打破歷史銷量紀錄，預計本月底即可突破去年28萬的銷量，今年銷量突破30萬輛基本成定局，達到13%左右的增長率。明年，在市場進一步恢復的情況下，將沖擊全年35萬輛的目標。

    華南市場恢復最為迅速

    記者：今年市場恢復情況如何？

   劉洪：在成立十周年之際，東風Honda展現出企業(yè)發(fā)展的勃勃生機，9月、10月相繼以3.18萬輛、3.61萬輛的成績兩度打破歷史銷量紀錄，預計11月底即可突破去年全年28萬的銷量成績，達成30萬輛以上的全年目標指日可待，2012年、2013年東風Honda將連續(xù)兩年實現10%以上的正增長。

    記者：哪個區(qū)域市場恢復速度最快？

   劉洪：今年最火爆的市場就是在華南區(qū)域。因為盡管部分一二線城市實施了限購政策，但限購影響最大的可能只是一部分的低排量、低價格車型。

    記者：未來如何強化華南市場的優(yōu)勢地位？

   劉洪：華南是我們最重要的市場，在6大營銷區(qū)域中，華南區(qū)域的特約服務店就達到了48家，承擔的營銷任務超過東風Honda整體銷量的20%。對日系車來說，仍然是“得華南者，得天下”。因此，我們對華南地區(qū)的投入與關注都是非常大，今后希望能夠在銷售以外的金融、二手車置換方面，給華南市場更大支持。值得一提，在華南市場的廣西、廣東、海南三個省，CR-V在海南的市占率也擊敗了競爭對手，而針對廣西地區(qū)會進一步增大網絡的布局。針對廣東省，則進一步提高整體的營銷質量。

    明年將挑戰(zhàn)35萬輛目標

    記者：明年東風本田的規(guī)劃如何？

   劉洪：今年的整體車市出乎意料的好，此前大家都預計今年市場的增長率大概在7%—8%左右，但是現在已經達到15%以上，最終結果甚至會達到20%，這也讓我更加期待明年的車市表現。就今年的表現來說，東風Honda應該能夠突破30萬輛的整體銷量，并達到13%左右的增長率。目前，東風Honda正在十年的穩(wěn)定增長期間，市場的需求也依然在不斷增長，但考慮到我們的整體銷量基數也變大了，另外也有交通管理以及人員消耗方面的限制，我推測我們明年的增長率大概能維持在10%左右，也就是在明年將挑戰(zhàn)35萬輛以上的銷售目標。

    記者：東風本田網絡布局狀況如何？

   劉洪：目前，除了80后巨大的潛在市場，我們也注意到三四線城市是未來非常重要的市場。因此，最近幾年我們也著力發(fā)展三四線城市網絡的建設。例如，東風Honda的特約服務店總數達到了360家，其中三四線城市就占了70%。

    記者：未來在年輕化營銷還有什么策略？

   劉洪：杰德時尚元素對與年輕人也是非常有吸引力的。就廣州車展來看，基本以紅色、黃色的元素都居多，而JADE（杰德）的主打色也是綠色，這種主打色比較個性化、年輕化，相信年輕人也比較喜歡。今年十周年的時候，東風本田發(fā)布了一個“挑戰(zhàn)1+”計劃，今后將繼續(xù)走年輕化的路線，開發(fā)出年輕化小排量的車型。明年，我們也會更加注重80后、90后對車的需求，繼續(xù)推廣杰德駕駛體驗，通過不斷地努力打造一個更年輕、更有活力的東風本田品牌。

    南方日報記者 郭小戈