在經(jīng)歷了營(yíng)銷體系的大變革之后，江淮乘用車在2014年伊始迎來(lái)開(kāi)門紅。今年1月，江汽集團(tuán)乘用車銷量達(dá)22341輛，環(huán)比增長(zhǎng)39.29%，增幅高出行業(yè)47.9個(gè)百分點(diǎn)。在自主品牌外部環(huán)境不斷惡化的背景下，江淮的良好開(kāi)局更顯珍貴。
在過(guò)去的兩年里，江淮乘用車發(fā)布了“瑞風(fēng)+和悅”雙品牌戰(zhàn)略，并對(duì)營(yíng)銷架構(gòu)進(jìn)行了三度調(diào)整，以解決以往存在的渠道分散、品牌分散、各營(yíng)銷公司各自為戰(zhàn)等諸多問(wèn)題。近兩年來(lái)，“變革”幾乎成為這個(gè)在業(yè)界素以“穩(wěn)重”著稱的車企的新標(biāo)簽。
五十年品質(zhì)積淀
2014年，江淮汽車將迎來(lái)自己的五十周年。五十年來(lái)，江淮堅(jiān)持“品質(zhì)”為核心的發(fā)展理念，在諸多領(lǐng)域形成了自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。在商用車市場(chǎng)確立行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，江淮在乘用車市場(chǎng)更有突破性的發(fā)展。至今，江淮已成功推出了第二代平臺(tái)產(chǎn)品，憑借著“五講、四養(yǎng)”的全新價(jià)值，開(kāi)創(chuàng)了良好的市場(chǎng)口碑。
同時(shí)，在汽車企業(yè)最核心的動(dòng)力總成研發(fā)方面，江淮自主研發(fā)的1.5TGDI+6DCT白金傳動(dòng)系統(tǒng)及鉆石傳動(dòng)系，代表了自主品牌在動(dòng)力研發(fā)的新高度。在近年不斷升溫的新能源領(lǐng)域，江淮累計(jì)推廣、銷售純電動(dòng)車超過(guò)5300臺(tái)，位居行業(yè)第一，近日更成功進(jìn)入京滬私人市場(chǎng)，為全國(guó)新能源車型的推廣普及做出重要貢獻(xiàn)。
隨著市場(chǎng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，汽車廠商間的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)從產(chǎn)品銷售向營(yíng)銷服務(wù)全業(yè)務(wù)鏈延伸。因此，江淮確立了“敬客經(jīng)營(yíng)、服務(wù)銷車”的經(jīng)營(yíng)理念，更加注重以客戶滿意度為中心，從“銷量導(dǎo)向”向“服務(wù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。在五十周年的節(jié)點(diǎn)上，江淮總結(jié)過(guò)去成績(jī)，規(guī)劃全新藍(lán)圖，并通過(guò)營(yíng)銷體系改革完成了新階段發(fā)展的蓄勢(shì)，即將進(jìn)入新一輪的高速發(fā)展時(shí)期。
多線布局奪取先機(jī)
2014年也是江淮產(chǎn)品布局逐步優(yōu)化和完善的重要節(jié)點(diǎn)。2013年二代乘用車產(chǎn)品——瑞風(fēng)S5、和悅A30成功上市，江淮在乘用車特別是轎車領(lǐng)域開(kāi)始逐漸擺脫過(guò)去不溫不火的局面，呈現(xiàn)上升之勢(shì)。作為江淮“2.0”時(shí)代的標(biāo)志性產(chǎn)品，這兩款車所賦予江淮的意義，不單單是產(chǎn)品的整體升級(jí)換代，更代表江淮全新?tīng)I(yíng)銷體系、全新的價(jià)值理念的升級(jí)。
新的一年，江淮或?qū)⑼瞥?款全新或改款車型，包括和悅?cè)龓?014款、和悅S30、瑞風(fēng)M6、瑞風(fēng)S5搭載1.5TGDI+6DCT白金傳動(dòng)系的重磅車型以及新一代愛(ài)意為電動(dòng)車。從其新品陣容來(lái)看，橫跨轎車、SUV、MPV、新能源車四大汽車細(xì)分市場(chǎng)。
除了產(chǎn)品線的補(bǔ)充和完善之外，江淮在品牌營(yíng)銷方面也將有新的探索，通過(guò)體育營(yíng)銷和產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)的搭建，為消費(fèi)者呈現(xiàn)新的品牌面貌。2014年，江淮借助央視《GO巴西GOAL》欄目，將自主品質(zhì)帶出世界，推進(jìn)江淮品牌的國(guó)際化。同時(shí)，兩大體驗(yàn)營(yíng)銷項(xiàng)目——瑞風(fēng)S5舞動(dòng)中國(guó)、和悅飛行秀，也將繼續(xù)深化升級(jí)，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
身處變局之中，江淮乘用車多線齊發(fā)，在實(shí)現(xiàn)自主品牌市場(chǎng)突圍的道路上步伐日益穩(wěn)健。經(jīng)過(guò)多重布局，江淮的2014年看點(diǎn)眾多，有望成為江淮進(jìn)入發(fā)展快車道的突破之年，為江淮新一階段的增長(zhǎng)提供充足燃料。