下周，廣汽豐田最新中級(jí)車?yán)琢鑼⒄桨l(fā)布預(yù)售價(jià)格。此前的預(yù)熱階段，廣豐用“閃電”標(biāo)識(shí)，結(jié)合該車的名稱雷凌，在全國(guó)六個(gè)城市同時(shí)推出“閃電”標(biāo)。“我們制造了這個(gè)懸念，是為了讓我們的消費(fèi)者、特別是年輕消費(fèi)者的好奇心得到滿足，我們用一種很特別的方式引起社會(huì)各界的關(guān)注，第一步的目的已經(jīng)達(dá)到了?！睆V汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理李暉在談起雷凌時(shí)信心倍增，稱其就是為顛覆而來(lái)。

   雷凌基于豐田全球最新的MC平臺(tái)打造，是一款為中國(guó)消費(fèi)者深度定制的“新感觀領(lǐng)秀中級(jí)車”。軸距達(dá)到2700毫米，是目前中級(jí)車當(dāng)中軸距最長(zhǎng)的，相當(dāng)于上一款產(chǎn)品凱美瑞的軸距。開(kāi)發(fā)之初，它的目標(biāo)是打造中國(guó)年輕消費(fèi)者歡迎的中級(jí)車，在外觀、空間、設(shè)計(jì)、動(dòng)力、油耗等方面都“不妥協(xié)”。

   廣豐不但重視產(chǎn)品，更看重營(yíng)銷策劃。李暉介紹了雷凌的三個(gè)宣傳重點(diǎn)：一個(gè)是設(shè)計(jì)的定位，即新感觀領(lǐng)秀中級(jí)車，一個(gè)是“方向在我手中”，還有一個(gè)是“不妥協(xié)”?！拔艺J(rèn)為現(xiàn)在汽車的競(jìng)爭(zhēng)，包括中級(jí)車的競(jìng)爭(zhēng)，不只在于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也是制勝的重要因素。在去年的致炫營(yíng)銷策劃方面，我們做了廣豐獨(dú)有的事情，今后會(huì)繼承這一做法。在今年雷凌的發(fā)布以及將來(lái)的上市活動(dòng)期間，我們將做出一系列重大的變化。所有這些變化都是為了適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)人群的購(gòu)買需求?！?br />
   “為什么雷凌作為一款比較遲進(jìn)入中級(jí)車市場(chǎng)的車型，卻有這么大膽的說(shuō)法？因?yàn)檫@是基于我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，特別是年輕消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)深入研究。”李暉說(shuō)，“我們經(jīng)過(guò)十年時(shí)間，對(duì)顧客需求深入挖掘，對(duì)市場(chǎng)深刻了解，最終導(dǎo)入了這款最接近中國(guó)消費(fèi)者、特別是年輕消費(fèi)者的車型。作為一款最接地氣的中級(jí)車，它的推出必將對(duì)現(xiàn)有中級(jí)車市場(chǎng)形成巨大的沖擊，這種沖擊就源自它的不妥協(xié)。”

   2013年，廣汽豐田制定了中小型車戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略提到，中小型車將占廣豐總銷量的40%。李暉認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這一份額首先要依賴于產(chǎn)品，營(yíng)銷也非常關(guān)鍵。

   至于為什么提出中小型車戰(zhàn)略，他解釋，提出這個(gè)目標(biāo)基于三方面因素。第一，中國(guó)汽車市場(chǎng)中，小型車是增長(zhǎng)最迅速的市場(chǎng)，也是所占份額最大的一塊市場(chǎng)，誰(shuí)丟了這一塊市場(chǎng)，誰(shuí)就丟掉了它的份額。社會(huì)的需求和購(gòu)買的需求要求廣豐必須加大中小型車投放的速度和力量。第二，是為了響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召。節(jié)能環(huán)保是每個(gè)企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任和義務(wù)，導(dǎo)入小型車、中型車能減少排放，減少大氣污染。第三，導(dǎo)入小型車可以培養(yǎng)廣汽豐田的基礎(chǔ)客戶，能夠讓他們?cè)趽Q購(gòu)或增購(gòu)時(shí)繼續(xù)選擇廣汽豐田的高端車型。

   他介紹，目前，廣豐4S店已經(jīng)開(kāi)業(yè)386家、衛(wèi)星店30家，覆蓋中心城市、省會(huì)城市以及地級(jí)市。下一步廣豐將在完善既有網(wǎng)絡(luò)布局的前提下，向三、四、五線城市擴(kuò)張，最大程度滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)需求。同時(shí)也會(huì)加大對(duì)中國(guó)重要的地區(qū)，比如中西部地區(qū)和人口大省的網(wǎng)絡(luò)布局力度，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)組合，提升廣豐在這部分地區(qū)的銷量以及服務(wù)質(zhì)量。（記者馬連華）