2013年韓泰輪胎全球銷售額7.06萬億韓元（64.47億美元），創(chuàng)歷史紀錄，中國市場實現了兩位數的增長。恰逢2014年又是其實現“5-1-1”中期戰(zhàn)略計劃的關鍵一年，即到2014年實現全球排名第五的輪胎企業(yè)(以銷售額來計量),中國無疑是最大的增長引擎市場之一。北京車展期間，本報記者專訪了韓泰輪胎中國本部營銷戰(zhàn)略總經理金倫镕，他詳細介紹了今年韓泰輪胎在中國的發(fā)展計劃。

   國際商報：2013年韓泰輪胎實現兩位數的增長，2014年在中國的業(yè)務發(fā)展方面，有哪些長遠的計劃和策略？

   金倫镕：根據中國汽車業(yè)的發(fā)展的速度，我們也計劃在今年達到20%的增長目標。為了完成這個目標，我們將把重點放在以下三個方面：第一是產品方面，我們會推出很多新產品，特別是以高性能產品為主。第二點我們認為對于乘用車輪胎來說，渠道方面的建設也十分重要。目前，韓泰輪胎大概有2400多個專賣店，今年計劃再增加開發(fā)800家，達到3000多家。第三個方面是廣告和促銷，今年我們會投入更多的精力宣傳贊助的DTM德國大師賽，7月份的時候我們會根據DTM上市一個新的廣告，在9月份的DTM廣州分站賽，大家可以看到像奧迪、奔馳、寶馬高端廠商裝配韓泰輪胎比賽的場景，相信會對韓泰的形象有一個提升。

    國際商報：近年來，韓泰品牌成功的配套一些豪華車的品牌，您認為成功的主要原因是什么？

   金倫镕：我認為能成功的配套高端車輛有兩個基本點，第一點是技術實力，第二個是品牌認可。從技術實力方面來說，韓泰輪胎是一個具有73年歷史的企業(yè)，我們專注于生產輪胎，并將年銷售額的5%投入到研發(fā)當中。韓泰在韓國、中國和德國、美國、日本設立了5個研發(fā)中心，開發(fā)符合當地消費者習慣的、安全和舒適的輪胎。技術上的實力是我們成功的根本原因之一。第二點就是客戶對韓泰品牌的認可與信任。我們在歐洲贊助的歐羅巴聯賽，還有DTM比賽，讓廠商認可我們品牌形象。與此同時，如果寶馬、奔馳都裝用韓泰輪胎，大家也會對我們有一個新的認識。

    國際商報：中國已成為韓泰輪胎海外最大市場，面對日益激烈的產品和服務競爭，韓泰有哪些營銷新思路？

   金倫镕：中國不僅是整車增速最快的市場，也是輪胎增速最快的市場。2013年韓泰在中國銷售額111億元，總產量3100萬條，其中1000萬條出口。我們將開發(fā)更多的銷售渠道，開發(fā)更多的形象店。今年韓泰計劃新增1000家專賣店，其中，乘用車800家，卡客車200家。為了更好地管理專賣店，我們還專門新設了24名銷售助理對專賣店進行支援，幫助其進行銷售管理。另外，我們也將進一步豐富產品距陣，之前，我們在大尺寸規(guī)格的輪胎產品方面相對競品較為薄弱，不過，去年17英寸以上規(guī)格的輪胎我們開發(fā)了24種，今年還會增加到66種，這樣將提供給消費者更多的選擇。（古媛楊曉薇）