新一代豐田卡羅拉與其同門兄弟雷凌起價(jià)同為10.78萬(wàn)元，引發(fā)一片嘩然。與那些津津樂(lè)道于“南北豐田內(nèi)斗”的媒體不同，小季和老邊的興趣集中在這哥倆對(duì)A級(jí)車（中級(jí)車或緊湊型轎車）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的作用上。

   小季：本來(lái)預(yù)計(jì)這兩款車的價(jià)格會(huì)略低于上一代卡羅拉，沒(méi)想到起價(jià)竟然比上一代卡羅拉的12.38萬(wàn)元低了1.6萬(wàn)元，就是說(shuō)降了13%！這不是攪局嗎？

   老邊：從效果上看，這或許是攪局，也可以說(shuō)成是掉價(jià)；從動(dòng)機(jī)上看，你可以說(shuō)這是豐田放下全球汽車?yán)洗蟮纳矶危瑢?duì)中國(guó)消費(fèi)者表現(xiàn)出了誠(chéng)意。

   的確，這個(gè)價(jià)格使卡羅拉告別了起價(jià)在12萬(wàn)元以上的高端A級(jí)車市場(chǎng)，闖入了10~12萬(wàn)元起價(jià)的中端A級(jí)車市場(chǎng)，與現(xiàn)代朗動(dòng)、起亞K3、標(biāo)致308、雪鐵龍世嘉、日產(chǎn)軒逸、菲亞特悅翔等，這些二三流國(guó)際品牌的新一代車型攪合在了一起。對(duì)這些品牌的車型來(lái)說(shuō)，世界第一汽車品牌的兩款同級(jí)新一代車型貼上身來(lái)，恐懼恐怕遠(yuǎn)大于虛榮。面對(duì)這種品牌強(qiáng)勢(shì)、設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)、油耗強(qiáng)勢(shì)、品質(zhì)強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，它們是硬著頭皮頂住，還是干脆往下跑，進(jìn)入8~10萬(wàn)元起價(jià)的國(guó)際品牌低端A級(jí)車市場(chǎng)，與新一代福特?？怂购推渌恍┢放频纳弦淮蛏蟽纱囆蜑槲?，會(huì)不會(huì)引發(fā)一路向下的多米諾骨牌效應(yīng)，很值得關(guān)注。

    小季：那呆在高端A級(jí)車市場(chǎng)的大眾速騰、朗逸、別克英朗、本田思域、斯柯達(dá)明銳等等，會(huì)有什么反應(yīng)？

   老邊：肯定會(huì)感覺(jué)不大舒服，但要看卡羅拉和雷凌究竟有多大能量。如果需求很旺，但哥倆產(chǎn)能不足，影響就會(huì)小些，反之就會(huì)較大。

    總的說(shuō)來(lái)，豐田這哥倆搞了一次錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，貌似鯰魚(yú)，有可能顛覆A級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

   小季：半年前，廣汽豐田致炫、一汽豐田新威馳超低價(jià)格入市，也是全新設(shè)計(jì)、同級(jí)最低油耗，到現(xiàn)在月銷量雙雙進(jìn)入同級(jí)別前5名，可以說(shuō)改變了A0級(jí)車（小型車）市場(chǎng)的格局。

   老邊：是這樣。從致炫和新威馳，到新卡羅拉和雷凌，是豐田半年來(lái)兩輪最兇猛的新一代產(chǎn)品攻勢(shì)，低價(jià)格、低油耗和顛覆性設(shè)計(jì)，是這些產(chǎn)品的三大共同特征，反映出豐田在中國(guó)產(chǎn)品戰(zhàn)略上的巨變。幾年來(lái)，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)多篇文章，比如《豐田與大眾的車型之戰(zhàn)》，《與大眾較量，豐田打出王牌》，《雅力士變身致炫，豐田顛覆在華產(chǎn)品戰(zhàn)略》，《全新桑塔納給豐田的啟示》等，都涉及豐田產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問(wèn)題?，F(xiàn)在看來(lái)，豐田的確是發(fā)狠了。

    小季：但是我懷疑這樣低的價(jià)格，豐田是怎樣做到的？怎樣控制成本的？

   老邊：我想首先是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化率達(dá)到了89%，8速CVT自動(dòng)變速箱也國(guó)產(chǎn)了。還有就是豐田的拿手好戲——精益生產(chǎn)方式，它的兩大功能一是降成本，二是保質(zhì)量。當(dāng)年大眾中國(guó)總裁范安德搞的奧林匹克計(jì)劃，要3年降成本40%，結(jié)果是實(shí)現(xiàn)了。企業(yè)總會(huì)有辦法降成本，豐田在這方面最為老道。

    小季：這兩款車價(jià)格完全一樣，為什么不象大眾朗逸和寶來(lái)那樣，搞一個(gè)差異化定價(jià)，盡量避免自相殘殺？

   老邊：當(dāng)初大眾同時(shí)推出同一平臺(tái)上的朗逸和新寶來(lái)，5000塊錢的差價(jià)也沒(méi)有多大，但很多人罵，說(shuō)二者將自相殘殺，而結(jié)果卻是雙贏。豐田這兩款車外觀的差異，我看比大眾那兩款車要大，雷凌的線條流暢、動(dòng)感，卡羅拉的線條銳利、硬朗，用戶根據(jù)自己的喜好在二者之間做出選擇，沒(méi)什么難的，關(guān)鍵是和其他競(jìng)品相比，它們有哪些優(yōu)勢(shì)。

    （何侖）