七月的首個周末，也是下半年車市的開始，車商們都希望可以在下半年開個好頭，為完成所經營汽車品牌的全年銷售量指標做下半場的努力，很多商家也開始推出新的促銷政策以吸引市民前來看車。

   近期，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然不少車商仍然看好今年的市場，但過多的庫存車也讓車商倍感壓力。在車商推出的促銷優(yōu)惠政策中，現(xiàn)車充足的字眼隨處可見，這一方面保證了消費者購車時能最快時間提車，另一方面也反映了車商的庫存處于高位。而借助各種展廳活動、戶外車展，車商也加快了清倉行動?！?-8月是汽車淡季，期間沒有小長假，為了加大銷售量，大家多會以一些節(jié)日作為噱頭舉辦購車優(yōu)惠活動，吸引客戶購買。”本地一日系經銷商表示，普通周末都會成為經銷商的主要營銷節(jié)點。

    1 　　“限時限量”賺得人氣

   記者走訪發(fā)現(xiàn)，在不少4S店中車商們都打出了周末限時限量的促銷牌，其中一些頗具吸引力的促銷方式也讓很多等待促銷降價的市民點個“贊”。如記者在廣物汽貿上聯(lián)店了解到，該店本周末推出了“7月開門紅之暢享歡樂購”活動，推出限量版紅色PoloGTI，購買該款車可享免購置稅和送千元油卡優(yōu)惠。據該店銷售人員熊小姐介紹，目前這限量版車現(xiàn)車只有2輛，由于其本身是限量版的原因，又趕上促銷活動，所以機會難得。同樣推出限量搶購的還有梅花園佳達汽車有限公司推出的睿翼限時搶購，價格從原價的164800元直降到148800元。

   東風日產華溢黃石店則在這個周末舉辦了巨獻促銷活動，大部分車降價一到兩萬外加送4999元大禮包。連比較暢銷的逍客也直降兩萬元并送4999元豪禮，新天籟降價一萬元，吸引了不少市民前來看車。但據銷售人員透露，這個優(yōu)惠活動只做兩天，促銷的這兩天客流量和成交量都相對較多，記者在現(xiàn)場也看到很多前來看車的市民，展廳內工作人員也忙于招呼顧客。在梅花園的雪佛蘭泓嘉店內，科魯茲、科帕奇、邁銳寶等幾款車也都有購車獨享8大好禮的優(yōu)惠活動，同樣賺足了人氣。

   自主品牌方面，廣州大道南嘉德汽車會內的奇瑞汽車保瑞店在本周末則強勢推出團購價和包牌價活動，包牌價內容包含了凈車價、購置稅、交強險、車船稅和上牌費。難得的限時特價優(yōu)惠吸引了大量市民前來看車，展廳內基本都坐滿了來了解該活動的顧客，據銷售人員譚女士介紹，這個活動也就維持兩天，是這個周末才推出的?！昂芏囝櫩鸵彩潜贿@個促銷活動吸引而來的，這兩天的成交量比較高，主要還是促銷活動帶動了銷售量。相對于其他品牌，奇瑞的價格優(yōu)勢還是比較明顯，屬于經濟實用型，再加上這兩天的團購價和包牌價活動，顧客自然會比較多?！?br />
    2 　　世界杯、《變4》促銷輪番上陣

   七月伊始，世界杯熱情已被市場消費的七七八八，但仍有許多經銷商借世界杯的余熱推出各種活動吸引買家。作為世界杯贊助商之一的北京現(xiàn)代，很多車型都以“冠軍版價格”的形式大幅讓利，如索納塔世界杯冠軍版，原價20.99萬元，現(xiàn)金直降4萬元同時還搭載按揭補貼1.2萬利息以及拍牌補貼5000元這樣的大優(yōu)惠。大部分車型也都有按揭補貼的優(yōu)惠。據現(xiàn)場銷售人員介紹說，自世界杯以來，結合世界杯推出的特制版車型銷量火爆，因為價格優(yōu)惠幅度較大，所以世界杯期間無論是顧客關注度還是銷售量自然有所增加。在現(xiàn)場也可以看到試車人數(shù)較多，展廳內看車的人數(shù)也比較多。

   近期《變形金剛4》正在火熱上映當中，和該好萊塢大片有關聯(lián)的汽車品牌當然也不會放過借勢促銷的機會。在廣州各大雪佛蘭展廳，《變4》的海報和特價車型都被放在醒目之處，創(chuàng)酷變形金剛限量版已經到店。上海通用宣布，以創(chuàng)酷四驅旗艦版車型為基礎，加裝了象征變形金剛身份的專屬套件，售價為16.39萬元，將限量銷售3000輛。據銷售介紹，現(xiàn)在雪佛蘭旗下大部分車型都有“變形金剛版”，并且推出特價，如愛唯歐變形金剛版特價車6.68萬元，科魯茲變形金剛版特價車8.58萬元，景程變形金剛版特價車8.88萬元，邁銳寶變形金剛特價車2.0豪華版15.69萬元，賽歐變形金剛版特價車4.99萬元?，F(xiàn)在購車都有電影票贈送，有的還附贈機器人模型玩具。至于《變4》主角科邁羅，目前在廣州有2萬-2.5萬元的優(yōu)惠。

    廣汽傳祺也選擇在暑期檔《變4》上映之際推出傳祺GS5 2.0LAT周年增值版車型，售價15.68萬元，此次傳祺在《變4》里頭的戲份比較重，經銷商在賣車的同時不忘介紹各款車型在影片當中的角色，在廣汽傳祺長佳店，記者就看到一銷售顧問正向客戶落力介紹GS5：“這是李冰冰的專屬座駕，外形好靚仔，性能又好，不然人家也不會選它做變形金剛的道具車啦?！痹?S店有關負責人表示，《變4》確實為傳祺品牌的提升助力良多，“很多人甚至是通過電影之后才熟悉傳祺這個品牌，并且專門到店來看車?！睋私?，為了擴大品牌影響力，本地幾家經銷商都組織了VIP觀影團，免費為客戶和潛在消費者提供觀看《變4》的機會。

    3 　　部分品牌車型價格穩(wěn)定

   與眾多經銷商的周末限時促銷活動形成很大對比的，卻是一些強勢品牌和豪華車不做任何的促銷活動，甚至連贈送的禮包價值金額也少得可憐，禮包內除擋泥板、防爆膜、腳墊等禮包的基本東西外便無其他贈送，更別說降價免息之類的大優(yōu)惠。

   記者在梅花園的上海大眾中遠店看到，該店沒有做任何的促銷活動，在展廳內也看不到什么優(yōu)惠活動的展示板，但現(xiàn)場看車的人卻不少，因為來試車人數(shù)較多，出現(xiàn)銷售顧問人數(shù)不夠、難以跟進到每一位進店看車客戶的情況。據介紹，全新桑塔納和新途觀一直以來人氣都比較旺，即使不做任何促銷活動，銷量都是能保證的。“途觀和新桑塔納的優(yōu)惠活動很少，就算降價其下降幅度也不大，憑借其一直建立起來的品牌優(yōu)勢，就算不做促銷活動這兩款車都是熱銷車類。”此外，旁邊的一汽大眾4S店的速騰、高爾夫等車也吸引著一些顧客前來試車。

   在長城汽車廣州友道店，有不少顧客前來試駕H6系列。據銷售人員介紹，這款車的月銷量都能達到四十輛以上，相對于其他SUV車型來說，哈弗H6還是具有一定的價格優(yōu)勢，而且H6的知名度較高，具有一定的競爭優(yōu)勢。價格方面，根據不同配置車身價在10萬到15萬元之間。但現(xiàn)場也不搞任何降價促銷活動，銷售人員透露，H6的價格一直都趨于穩(wěn)定，不會有太大的優(yōu)惠。

   豪華車方面，廣州大道南的寶馬店內異常熱鬧。展廳內到處是前來看車的人，但現(xiàn)場也是沒有看到任何的促銷活動，甚至按揭購買的方案還是比較基本的按揭購車方案?！皩汃R車的銷量一直都是趨于平穩(wěn)，所以也不會有什么促銷活動?！变N售人員稱，一直以來寶馬的促銷活動都是比較少的，但人氣一直不減，主要還是由于豪華車不同其他經濟型用車，購買豪華車的顧客會更著重于硬件配置方面，對于價錢方面的關注會少一些。

   經銷商選擇保守的價格穩(wěn)定的策略，是為了保證淡季單個銷售訂單的利潤額。“部分自主及歐美品牌為了減少成本支出，多選擇保守銷售方式，具體表現(xiàn)為優(yōu)惠幅度無變動，宣傳也趨于停滯?！蹦车孪灯放葡嚓P市場人員表示，他們在6-8月的主基調為蓄客和汽車保養(yǎng)，除了新車上市或店頭周年慶外，其他活動營銷給出的購車優(yōu)惠不大，9月后將會集中火力開展營銷活動。（文/圖記者 許方華 實習生 陳瑞相）