“做營銷是最有挑戰(zhàn)性的，說起來容易做起來難。今年上半年，DS品牌僅憑兩款產(chǎn)品實現(xiàn)了產(chǎn)銷量過萬輛，進入豪華車前十強，品牌認(rèn)知度也大幅提升。股東雙方對我們團隊都比較滿意?！背啥架囌股?，DS品牌銷售總經(jīng)理蔡建軍終于松了一口氣。

   以DS品牌的經(jīng)銷店為例，他介紹，重慶一家DS經(jīng)銷店去年銷量不如人意，今年銷量已上升至DS品牌全國第二，月銷量最高達到150輛；成都兩家經(jīng)銷店每月銷量穩(wěn)定在60輛。目前，開業(yè)一年以上的DS經(jīng)銷店運營正常，開業(yè)半年的店正處于成長期。

   一個進入中國才兩年的豪華品牌能有如此成績，原因在哪里？蔡建軍解釋，DS品牌的做法是創(chuàng)新營銷，圍繞集客和銷售線索做營銷，進而引領(lǐng)細分市場。同時，根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性制定營銷策略。“DS的定位不能直面奔馳寶馬奧迪，要另辟蹊徑?！?br />
   例如，DS正在嘗試主動營銷，推出上門試駕服務(wù)。同時，DS也在全國逐步開展大型的試乘試駕活動，讓消費者直接體驗DS產(chǎn)品。接下來，還將推出一系列更接地氣的活動，并加快渠道拓展。在北京，DS的計劃是依托現(xiàn)有的兩家經(jīng)銷店拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，把北京市場打造成DS的樣板市場。

   實際上，DS品牌進入中國時間雖短，布局速度卻非常快，兩年內(nèi)實現(xiàn)了國產(chǎn)，建立起獨立的網(wǎng)絡(luò)渠道和全方位立體營銷體系，引入了一系列產(chǎn)品。例如，DS已在中國建成65家DSSTORE，覆蓋50個主要城市。2014年一年就推出了三款新車，其中兩款是重磅車型。

    本屆車展上啟動預(yù)售的DS6就是一款重磅新車。該車是DS品牌的首款A(yù)級SUV，由蘇菲·瑪索代言。內(nèi)飾采用NAPPA+SemiAniline真皮、實木木料和金屬等材質(zhì)；搭載1.6THP發(fā)動機，最高輸出功率可達200馬力，最大扭矩為275N·m；配備了大尺寸可開啟全景天窗、AQS空氣質(zhì)量控制系統(tǒng)和離子發(fā)生器、多路況適應(yīng)系統(tǒng)、盲點監(jiān)測系統(tǒng)、電動尾門、主動胎壓監(jiān)測系統(tǒng)、2.0版本DSCONNECT系統(tǒng)等高科技配置。

   值得一提的是，該車預(yù)售價為19.99萬至30.99萬元，跌破了20萬元區(qū)間，被視為豪華車的價格殺手。蔡建軍解釋，在國內(nèi)，豪華車已放低了身價，20萬買一輛豪華車已經(jīng)不是新聞。如果一款新車定了高價再降價，最終傷害的是品牌。因此DS6要一步到位，定價要有誠意，要精準(zhǔn)。經(jīng)過對大量消費者和經(jīng)銷店的走訪，DS6確定了這一價格。

    “創(chuàng)新是DS品牌發(fā)展的靈魂，不管是DS的產(chǎn)品設(shè)計理念、快速引入產(chǎn)品的策略，還是獨特的營銷思路、DSCONNECT系統(tǒng)等智能科技，都堅持了差異化策略和創(chuàng)新理念，這也是DS品牌快速發(fā)展的根源。未來，DS品牌將以“敢想、敢為、獨樹一幟”的精神引入更多新車。”蔡建軍說。（記者 馬連華）