新卡羅拉作為走量車型，銷售成績(jī)沒(méi)有問(wèn)題，但一汽豐田旗下并非都是這樣的“優(yōu)等生”。

    經(jīng)銷商認(rèn)為銳志的目標(biāo)受眾過(guò)于集中，對(duì)銷量產(chǎn)生了負(fù)面影響。

   一汽豐田近日表示，其2014年年度銷量目標(biāo)已從年初的66萬(wàn)輛下調(diào)至62萬(wàn)輛，這意味著一汽豐田將連續(xù)第四年無(wú)法完成在當(dāng)年年初制定的年度銷量目標(biāo)。

   今年年初，一汽豐田制定了66萬(wàn)輛的年度銷量目標(biāo)，該目標(biāo)比去年的實(shí)際銷量高出18%。去年，一汽豐田迎來(lái)產(chǎn)品密集更新?lián)Q代期，包括新威馳、新RAV4、中期改款銳志、普拉多等車型相繼上市，最終銷量同比增長(zhǎng)12%，據(jù)此今年一汽豐田制定了18%的銷量增長(zhǎng)目標(biāo)。

   但市場(chǎng)的實(shí)際情況顯然沒(méi)能達(dá)到一汽豐田的預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，一汽豐田今年前8個(gè)月累計(jì)銷售35萬(wàn)輛。如果要完成下調(diào)后的年度銷量目標(biāo)，一汽豐田在今年剩下的4個(gè)月里，月均銷量需在6.7萬(wàn)輛以上。

   2011年，一汽豐田全年銷售目標(biāo)為55萬(wàn)輛，由于當(dāng)年3月發(fā)生了東日本大地震，最終實(shí)際銷量53.8萬(wàn)輛；2012年其銷售目標(biāo)是60萬(wàn)輛，最后以49.55萬(wàn)輛的成績(jī)收官；2013年，面對(duì)全年58萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，一汽豐田最終完成了56萬(wàn)輛。

   一汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，銷量目標(biāo)的變動(dòng)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況做出的正常策略調(diào)整，一汽豐田不會(huì)為了完成銷量目標(biāo)而給經(jīng)銷商壓庫(kù)。

    聲音

    “砍掉一半目標(biāo)才能舒服”

   “一汽豐田全國(guó)500多家經(jīng)銷店，銷售目標(biāo)減了4萬(wàn)輛，平攤下來(lái)每家店每款車型才減多少？減與不減我們沒(méi)什么太大感覺(jué)，如果砍掉一半銷量目標(biāo)我們才能舒服?！币晃灰黄S田銷售顧問(wèn)表示，“目前一家4S店月銷量在60輛到70輛，而任務(wù)為100輛，按比例計(jì)算，年末最多完成目標(biāo)的60%-70%?！睂?duì)于年底是否可以完成“減量”后的銷售目標(biāo)，上述銷售人員很肯定地表示“不可能”。

   當(dāng)然，對(duì)于此次一汽豐田下調(diào)銷售目標(biāo)也有不同的聲音，并非一邊倒的“訴苦”。一位經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人稱，此次下調(diào)銷售目標(biāo)后，可以有時(shí)間、有空間、有精力去加大廣宣力度，從而在一定程度上緩解供需矛盾。

    ■ 鏈接

    一汽豐田部分車型庫(kù)存高

   今年前8個(gè)月，一汽豐田累計(jì)銷售35萬(wàn)輛，按調(diào)整前目標(biāo)計(jì)算僅完成53%，按調(diào)整后的目標(biāo)計(jì)算則完成了56%。

   一汽豐田車型大致可分為兩類，一類是“優(yōu)等生”，一類為“落后生”，目前走量車型僅為新卡羅拉和新RAV4。一位經(jīng)銷店銷售經(jīng)理介紹，其銷售目標(biāo)分為車型銷售目標(biāo)和總銷售目標(biāo)，新卡羅拉和新RAV4完成自身銷售目標(biāo)完全沒(méi)有問(wèn)題，但銳志和皇冠等車型完成目標(biāo)并不樂(lè)觀?！颁J志的動(dòng)力、空間都不錯(cuò)，但是外觀過(guò)于年輕化，目標(biāo)人群過(guò)于單一；皇冠優(yōu)惠后的價(jià)格與寶馬、奔馳部分車型重疊，性價(jià)比不突出，銷售難度較大。另外，新皇冠即將上市，處于新老車型交替階段，也是經(jīng)銷商最難受的時(shí)候?！?/p>

   記者在多家一汽豐田4S店發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)于新卡羅拉和新RAV4的關(guān)注度遠(yuǎn)高于其他車型。一位銷售顧問(wèn)表示，作為走量車型的新卡羅拉和新RAV4在“大賣”的時(shí)候，單店月均銷售40輛左右，最少也能達(dá)到30輛，同時(shí)廠家也會(huì)給予較大的配車量，“如果一款車一個(gè)月能賣出15輛，廠家就會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)25輛?！睋?jù)其介紹，目前該店新卡羅拉和新RAV4的庫(kù)存在40輛到50輛。“銳志在銷售成績(jī)不錯(cuò)時(shí)，一個(gè)月可以賣出七八輛，一般情況下不足5輛；皇冠‘熱賣’時(shí)，一個(gè)月能售出5輛左右，一般情況下月銷兩三輛。由于難賣，上述兩款車型的庫(kù)存壓力很大，這兩款車共有30輛到40輛的庫(kù)存?！?/p>

    （記者 謝濤 李沐航）