當(dāng)下的娛樂圈“小鮮肉”明星最吃香，如今汽車營銷也向娛樂圈學(xué)習(xí)，開始走進(jìn)校園，開搶大學(xué)生這群“小鮮肉”。元旦前夕，多家汽車品牌啟動(dòng)了校園營銷活動(dòng)，伴隨或創(chuàng)業(yè)或環(huán)保的主題，上演了一場(chǎng)場(chǎng)“小鮮肉”爭奪戰(zhàn)。

    □本報(bào)記者 姚艷紅

    汽車營銷瞄準(zhǔn)校園

    元旦前夕，以“以你為準(zhǔn)繽紛心動(dòng)”為主題的一汽豐田汽車校園文化之旅活動(dòng)以一場(chǎng)跨年P(guān)ARTY收官，一汽豐田AAACLUB也同時(shí)宣告成立?？缒晖頃?huì)上，九所在京高校大學(xué)生表演的節(jié)目多與環(huán)保和車生活有關(guān)，貫穿有一汽豐田在售車型與理念的MV也適時(shí)融入背景畫面中，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)非常熱烈。

   據(jù)一汽豐田方面介紹，汽車校園文化之旅活動(dòng)是一個(gè)面向大學(xué)生群體的公益性活動(dòng)。該活動(dòng)自11月14號(hào)啟動(dòng)以來，歷時(shí)一個(gè)多月，先后走進(jìn)了清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等北京的九所高校，吸引了超過一萬名大學(xué)生的關(guān)注和參與。一汽豐田方面表示，開展本次校園文化之旅活動(dòng)，是一汽豐田推行年輕化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，目的就是普及汽車歷史、汽車文化及汽車安全理念，同時(shí)期望讓更多的大學(xué)生了解一汽豐田AAA“安心、安全、愛用”的企業(yè)形象和“以你為準(zhǔn)”的核心理念，與一汽豐田拉近距離，并建立起深厚的友誼。

   無獨(dú)有偶，同樣是元旦前，東風(fēng)風(fēng)神也聯(lián)合易車網(wǎng)也走進(jìn)了石家莊工商職業(yè)學(xué)院，開展了一場(chǎng)針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)講座。活動(dòng)上，除了講解大學(xué)生如何更好地創(chuàng)業(yè)外，東風(fēng)風(fēng)神還將即將上市的車型AX3作為創(chuàng)業(yè)課題，邀請(qǐng)大學(xué)生進(jìn)行銷售實(shí)踐。該車專為創(chuàng)客量身打造，具有良好的車內(nèi)空間、充沛而又環(huán)保的動(dòng)力、以及先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)。東風(fēng)風(fēng)神對(duì)購買和成功轉(zhuǎn)介紹的大學(xué)生提供一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

    創(chuàng)業(yè)潮催生校園營銷熱

   去年，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的浪潮涌起，這股浪潮也涌進(jìn)了校園。正是看到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)，各大汽車廠商紛紛推出了與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動(dòng)甚至車型，有的直接將活動(dòng)搬進(jìn)了校園。

   “畢業(yè)后我就打算創(chuàng)業(yè)，不準(zhǔn)備靠父母，買車已在考慮之中?！痹谝黄S田的跨年P(guān)AITY上，一位大三學(xué)生告訴記者。現(xiàn)場(chǎng)還有多位大學(xué)生向記者表示，房價(jià)太高，短時(shí)間難實(shí)現(xiàn)，畢業(yè)之后首先會(huì)考慮買車，“有了車買房子會(huì)更快些”！

   在東風(fēng)風(fēng)神AX3的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)上，獲邀的大學(xué)生們也都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，他們一邊琢磨如何在新車銷售中賺取第一桶金，一邊考慮這款車型是否符合自己創(chuàng)業(yè)所需。

    一汽豐田方面表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要激勵(lì)，更需要扶持，比如一汽豐田“AAACLUB”能夠幫助大學(xué)生更直觀、便捷的去了解社會(huì)、了解汽車；同時(shí)，還能為他們提供勤工儉學(xué)、社會(huì)實(shí)習(xí)等就業(yè)機(jī)會(huì)；在這里，他們還能結(jié)交朋友、拓展眼界。

   針對(duì)汽車校園營銷熱這一現(xiàn)象，一位省會(huì)資深汽車分析人士表示，寒假馬上來臨，接下來就是春節(jié)，隨著創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮刮進(jìn)校園，大學(xué)生買車的會(huì)越來越多，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)無論是進(jìn)行汽車銷售還是品牌推廣，都是最好的時(shí)機(jī)。

    俘獲“小鮮肉”重在互動(dòng)與參與

   汽車廠商的校園營銷愈演愈烈，但在市場(chǎng)低迷、車型同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，如何才能成功俘獲小鮮肉們的心？對(duì)此，省會(huì)一位合資品牌4S店的銷售經(jīng)理表示，畢竟目前買車的大學(xué)生還占少數(shù)，要培養(yǎng)這些年輕人的品牌好感度，讓他們走出校園也鐘情于自己的品牌，并最終形成交易，那么校園營銷就要有可持續(xù)性，參與性要強(qiáng)，通過多種互動(dòng)模式建立兩者之間良好的感情基礎(chǔ)。

    一汽豐田方面就表示，AAACLUB還將在未來開展更為豐富多彩的活動(dòng)。例如，將陸續(xù)在全國各地舉辦更多的校園活動(dòng)，與大學(xué)生零距離互動(dòng)，讓更多的大學(xué)生了解一汽豐田陸續(xù)啟動(dòng)專為AAACLUB會(huì)員定制的福利與權(quán)益，包括駕照補(bǔ)貼、購車及轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等。

   有業(yè)內(nèi)人士建議，還可邀請(qǐng)大學(xué)生走進(jìn)汽車生產(chǎn)車間，參觀生產(chǎn)線，以及走進(jìn)售后了解其技術(shù)與服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。此外，挖掘與汽車品牌相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等，都是溝通兩者感情較好的方式。