因地制宜差異化施策 一汽豐田沈陽車展傳捷報

　　11月1日，2017中國·沈陽國際汽車展覽會在沈陽國際展覽中心落下帷幕。攜全系車型傾情參展的一汽豐田，憑借布局完善的產(chǎn)品陣容、扎實過硬的商品品質(zhì)以及誠意十足的重磅優(yōu)惠，積累了十足的人氣，現(xiàn)場成交火爆?！　?/p>

　　市場占有率提升

　　這只是一汽豐田今年以來旺銷趨勢的一個縮影。截止9月底，一汽豐田累計銷售52.6萬輛，前年比109%，完成全年銷量目標(biāo)的79%。東北大區(qū)的銷量更是喜人。截至9月底，一汽豐田在東北地區(qū)累計銷售6.8萬輛，貢獻(xiàn)度從去年的12.8增長至13.2。市場占有率也提升至5.7%。

　　沈陽地區(qū)業(yè)績更加突出，1~9月份累計銷售1.7萬臺，占到東北區(qū)域銷量的四分之一。1~8月，市場占有率達(dá)到11.3%，排名第一。三個主力車型RAV4榮放、全新卡羅拉、全新威馳，分別在SUV、SML-H、SML-L細(xì)分市場拔得頭籌。

　　產(chǎn)品持續(xù)強(qiáng)化

??? 今年以來，伴隨著產(chǎn)品強(qiáng)化、新品導(dǎo)入，如威馳FS的上市、卡羅拉家族的升級，一汽豐田產(chǎn)品矩陣更加完善也更具競爭力。其中，以威馳FS、全新VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉、COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎等為代表的車型，形成了更具競爭力的小型車商品序列；而普拉多、RAV4榮放等所組成的一汽豐田SUV家族，構(gòu)成涵蓋大中型、城市SUV的SUV產(chǎn)品矩陣。而二者的成型從車型布局上夯實了一汽豐田向進(jìn)攻型銷售轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)，也是今年以來一汽豐田一枝獨(dú)秀最根本的原因。

??? 區(qū)域差異化施策成果顯著

　　今年以來，一汽豐田在全國統(tǒng)一施策的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化大區(qū)職能和區(qū)域差異化施策。具體到東北區(qū)域，雖然銷售貢獻(xiàn)度在逐漸增加，但是仍存在中心城市強(qiáng)，中小城市弱的問題。因而，2017年一汽豐田東北大區(qū)將工作重點放在保證優(yōu)勢地區(qū)的份額與增量的同時，在大慶、赤峰、呼和浩特、鞍山等次中心城市實現(xiàn)突破，提升一汽豐田的市場占有率。

　　以RAV4為例。RAV4榮放的生產(chǎn)基地在長春，而東北地區(qū)SUV銷售火熱。一汽豐田東北大區(qū)結(jié)合服務(wù)、保養(yǎng)、精品等全價值鏈活動，在長春推出RAV4榮放“地產(chǎn)車政策”，獲得了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，極大拉升了RAV4榮放銷量。

　　“安享管家計劃”感恩回饋

　　無論是強(qiáng)化商品還是進(jìn)行區(qū)域差異化施策，某種意義上都是為了知遇新朋。而今年銷量達(dá)成600萬輛的一汽豐田，也沒有忘記感恩舊友。今年9月，一汽豐田發(fā)布了“安享管家計劃”。第四季度，一汽豐田將通過“感恩有你 為伴攜600萬幸福，再出發(fā)！一汽豐田600萬達(dá)成感恩活動”，在各個區(qū)域正式開啟安享管家計劃，體現(xiàn)企業(yè)對車主的關(guān)懷，促進(jìn)車主對“安享管家計劃”的了解，進(jìn)而升級車主們的服務(wù)體驗。

　　據(jù)了解，“感恩有你 為伴攜600萬幸福，再出發(fā)！---一汽豐田600萬達(dá)成感恩活動”將在包括北京、廣東、江蘇、浙江、山東、湖北、陜西、黑龍江、遼寧、吉林、河南等地區(qū)在內(nèi)的全國28家經(jīng)銷店展開，為車主準(zhǔn)備了集合用車、娛樂、養(yǎng)生等眾多活動體驗，包括自駕、家宴、卡丁車、親子互動、普及養(yǎng)生知識等。始終踐行“客戶第一”理念、致力于開創(chuàng)新型客戶關(guān)系的一汽豐田，接下來會帶給我們哪些驚喜？我們拭目以待！