打折、促銷、便宜、實惠……“雙11”已經(jīng)成為人們眼中購物掃貨的不二選擇。作為大宗商品的汽車行業(yè)，自然也沒有錯過這場狂歡。10月20日，廣匯汽車受阿里和天貓的邀約，以全球頂級品牌合作商的身份亮相“天貓雙十一全球購物節(jié)”啟動會。11月8日，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，大搜車公布了全新的汽車零售解決方案……種種動作，匯聚到11月11日，一場令人血脈噴張的網(wǎng)上血拼大戲，汽車銷售狂歡正式開演。

一個平臺=30家4S店

2135億元，如果用傳統(tǒng)的銷售渠道，這樣的銷量絕對算的上世界級的跨國企業(yè)了。但這只是天貓“雙11”一天的銷量而已。有往年“雙11”的驚人業(yè)績打底，今年天貓吸引了全球各大品牌加入，有超過18萬個品牌參與，237個品牌的“億元俱樂部”成績，超過2017年“雙11”全天167家品牌進(jìn)入“億元俱樂部”的水平。另外，值得一提的是汽車領(lǐng)域，天貓汽車一騎絕塵。

30余款車型共1萬多輛車，全國“一口價”無需到店砍價。天貓打造的新零售購車模式，打通了線上和線下業(yè)務(wù)，消費者可以直接在天貓汽車線上下單，支付預(yù)付款，車輛運輸?shù)街付ㄌ彳囬T店后，消費者到店提車，在店內(nèi)支付尾款即可。

這種簡便的模式加上驚人的流量便演變出讓人贊嘆的銷量?！半p11”預(yù)售期間已經(jīng)被預(yù)定出了近8萬輛新車，相當(dāng)于30個4S店一年的銷量。預(yù)售排行榜上，別克、上汽大眾、林肯位居前三，廣汽本田、福特、比亞迪、廣汽新能源等也榜上有名。

買買買　手一抖就點了

劉女士在每年的“雙11”都會大量“掃貨”?！叭ツ陝傆泻⒆?，我在‘雙11’一口氣買了20包紙尿褲，加上其它雜七雜八的東西，那一天的消費總額大概2萬多元吧，就這并不算多的，我跟前有朋友那天花過5萬多元的?！闭勂稹半p11”，劉女士的興奮顯然還沒有褪去。“有的東西比平時便宜兩三成呢，多好的機(jī)會??！”

“我沒買車，是一個朋友買的。”劉女士告訴筆者。“他今年‘雙11’在網(wǎng)上訂了一輛途觀。定金就99元，很便宜的啊，如果反悔了退定金就好了！提車的話會有店里的人和他聯(lián)系，很方便的?！蹦悄銜x擇在網(wǎng)上購車嗎？面對筆者的提問，劉女士表示：“可能會吧。因為我現(xiàn)在沒有買車的需求，如果需要買的話，我會 選擇在網(wǎng)上購車?！?/p>

沖擊劇烈

購車新模式受寵年輕人

從買全球到賣全球，從促銷活動到購物狂歡。從線上優(yōu)惠到網(wǎng)上實體互動?！半p11”正深刻地改變著中國零售結(jié)構(gòu)和模式。而這場新消費模式的主力軍，便是以“80、90后”為主體的新消費人群，他們也并非局限在中國，而是全球的新消費人群。他們正用自己的力量，一點點改變著全球消費的格局和業(yè)態(tài)。

“大搜車通過在線化讓每一個業(yè)態(tài)具備線上服務(wù)能力，并將不同業(yè)態(tài)通過SaaS鏈接，使得每一個環(huán)節(jié)都能高效匹配，為商家提供智能商業(yè)決策?！贝笏衍嚶?lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁劉祚宏舉例：“過去一個客戶進(jìn)到門店，銷售完全不知道客戶的需求，也不清楚呼叫中心和客戶聊過什么。并且銷售人員能力水平參差不齊。所以整個銷售轉(zhuǎn)化率很低，現(xiàn)在客戶進(jìn)店后銷售根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)就已知道客戶的喜好，交流更精確、推薦更精確，交易達(dá)成率就會大大提高?！?/p>

雖然有“雙11”的奇跡再現(xiàn)，但中國汽車行業(yè)的寒冬大局并沒有徹底改變。根據(jù)全國乘用車市場信息聯(lián)席會（簡稱“乘聯(lián)會”）發(fā)布的信息，中國汽車業(yè)已經(jīng)連續(xù)4個月同比銷量下滑，乘聯(lián)會預(yù)計，全年產(chǎn)銷負(fù)增長基本定局。野村證券也分析，預(yù)計全年將下降1.6%，這將是中國乘用車市場28年來的首次年度銷量下滑。

凜冬將至，電商能否帶來一絲曙光？

韓龍